搜房網不僅是中國最大的房地產網絡公司,它的網站流量與會員數更居全球房地產網站的第一位。曾經差一點成為泡沫的搜房網,如何一步步蛻變?yōu)槿�球房地產網站界的巨人？

　　“中國獵房團襲擊美國房市”,二○○八年十二月五日,英國《金融時報》以斗大的標題這樣寫著,由中國最大的房地產網絡公司──搜房網所組織的中國首批赴美購房團,引起了西方媒體與社會極大的震驚與關注。帶團到美國“抄底”的幕后推手,就是搜房網的創(chuàng)辦人莫天全。

　　一九九九年成立的搜房網,不僅是中國最大的房地產網站,其網站流量與會員數早就超越英國的Rightmove房地產網站,成為全球房地產網站的第一大。根據CR-Nielsen二○一○年最新的調查數據,搜房網的日均訪問量高達一．一七億次。

　　已經十一歲的搜房網,歷經千禧年的網絡泡沫,在○二年收支平衡后,年營收成長率幾乎是大躍進,最高曾達到一○○％。今年四十六歲、氣質像是大學教授的莫天全,究竟如何讓搜房網以“一暝大好幾寸”的速度,蛻變成網絡巨人的？

　　沒有錢也要收購!

　　秘訣有三。首先,和大多數網絡公司一樣,搜房網也曾經“一窮二白”,越是缺乏資源,越是要把格局做大,反正也沒什么好失去的,“沒錢更要擴張”就是莫天全迅速成功的首要秘訣。

　　“但沒錢怎么擴張？”一般人可能反駁�？此撇缓线壿嫷恼擖c,但深諳網絡公司高本夢比的莫天全,采取“先做大再吸引資金”的逆向思考,正是搜房網在資金挹注上如魚得水的關鍵。

　　“沒錢也要收購,可以先簽協(xié)議后付款!”莫天全堅定地說,當初也的確是這么膽大而為。早期網絡公司的最大特征就是缺錢,莫天全所合作的香港HK.property以及臺灣家天下等網站,身為網絡同業(yè),因為可以理解網絡創(chuàng)業(yè)的初期困境,而接受了莫天全的大膽提議!

　　臺灣搜房網(前身為臺灣家天下)總經理楊建杰回憶,“我們當然也怕受騙,但是莫天全給人的感覺很實在,跟他合作能否賺大錢,我們不知道,但是可以確定不會吃大虧。”二○○○年時莫天全提出“大中華概念”,臺灣的加入讓整個板塊更完整,搜房網因而從一百多家網絡公司中脫穎而出,贏得美國高盛投資銀行五百萬美元資金。

　　有了高盛的加持,國際資金對搜房網也更有信心。○六年澳洲電訊Telstra投資搜房網二．五四億美元,取得五一％的股份。Telstra投資案震驚各界,此次投資也是中國網絡史上金額最大的私募投資之一。

　　有了國際資金作靠山,搜房網于是更變本加厲地“攻城略地”,“除了擴張還是擴張”,是搜房網變成全球最大的第二個秘訣。在網絡世界里,“只容得下老大”的道理,莫天全很早就了然于胸:“做企業(yè)就要做到壟斷。要做領頭羊,最好后面連羊都不要有!”

　　為了變成“龐然巨物”,搜房網努力吃下所有看得到的獵物。搜房網直接買下各個重要網站,如新浪、搜狐、百度、網易、騰訊等的房地產頻道經營權,致使競爭對手的流量急遽下降,逐漸萎縮。

　　此外,在實體世界的擴張,莫天全喊出“百城戰(zhàn)略”,目前搜房網已在中國一○四個城市設立直營據點,直接獲取第一手的房地產信息。而透過“合縱連橫”讓自己變成巨人,大幅、快速地增加流量后,搜房網還要能夠緊緊抓住網民的心。它在實體世界所建立龐大的營銷團隊,正好能長期提供客戶各式各樣細致的顧問式服務與交流,培養(yǎng)出屬于自己的穩(wěn)固社群。

　　去年初的赴美購房團,最早便是由搜房網的會員們所發(fā)起,然后再由搜房網出面領隊。搜房網目前注冊會員數高達二千萬人,搜房網社群力量之大,江蘇新城地產總裁呂小平就表示:“它們的廣告費貴得嚇人,但搜房網網友們的評論與串連,無論是銷售前后,影響力都非常大,我們不能不重視。”