如今的時(shí)代是個(gè)大時(shí)代，有越來(lái)越多的大企業(yè)，有越來(lái)越多的大品牌。品牌的集中、市場(chǎng)的集中、資源的集中已經(jīng)將“二八法則”演繹得淋漓盡致，80%的企業(yè)與品牌在爭(zhēng)奪有限的20%的市場(chǎng)。從區(qū)域品牌到全國(guó)品牌、從低端市場(chǎng)到中高端市場(chǎng)、從成本領(lǐng)先到品牌領(lǐng)先、從單品營(yíng)銷到多品營(yíng)銷……幾乎成了眾多中小企業(yè)永恒的話題。

　　營(yíng)銷的新理念、新技巧隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇也層出不窮，在普遍遵循營(yíng)銷4P經(jīng)典理論的指引下，整合營(yíng)銷也呈現(xiàn)出同質(zhì)化的趨勢(shì)。加之媒體投放成本的持續(xù)增長(zhǎng)、強(qiáng)勢(shì)渠道與強(qiáng)勢(shì)品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、中小企業(yè)喪失市場(chǎng)定價(jià)權(quán)等等，“山寨文化”的盛行，讓產(chǎn)品借光、渠道借光、促銷借光，而讓價(jià)格優(yōu)勢(shì)發(fā)光的“山寨營(yíng)銷”成為了跟隨者、模仿者的“惰性營(yíng)銷”。如果說(shuō)“山寨營(yíng)銷”是一種求生存的策略，那么逐步成長(zhǎng)壯大的轉(zhuǎn)型企業(yè)，也十分希望在“偷雞摸狗”與“高舉高打”之間找到一種發(fā)展的平衡點(diǎn)。

　　中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)已成功舉辦了八屆，用較為統(tǒng)一的評(píng)價(jià)體系對(duì)不同行業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行案例總結(jié)、公開演講、現(xiàn)場(chǎng)答辯，將近十年中國(guó)許多優(yōu)秀的營(yíng)銷案例從現(xiàn)象提升至理論，從方法提煉到方法論。尤其是對(duì)于轉(zhuǎn)型成長(zhǎng)型企業(yè)，有五個(gè)關(guān)鍵詞可以好好體味、認(rèn)真把握，從營(yíng)銷的趨勢(shì)中體味企業(yè)的定位，從行業(yè)的發(fā)展中把握品牌的新動(dòng)力。

　　“壘”

　　如今“快公司”、“熱產(chǎn)品”等類似的字眼與觀念充斥市場(chǎng)，求快、求大、求奇跡成為一個(gè)飛速發(fā)展時(shí)代的非理性需求。尤其對(duì)那些肌體機(jī)能還不健全的中小型企業(yè)，很多是在一個(gè)“求”字中“壽終正寢”的。關(guān)注“壘”字，關(guān)注長(zhǎng)效營(yíng)銷應(yīng)該成為轉(zhuǎn)型成長(zhǎng)型企業(yè)的一種視角。

      “壘”字的繁體字是上面三個(gè)“田”下面一個(gè)“土”，從拆文解字的角度看，就是搞好一畝三分田的分內(nèi)工作，還要扎扎實(shí)實(shí)地做距離泥土、距離市場(chǎng)最近的基礎(chǔ)工作。“壘”字的簡(jiǎn)體也傳遞了圍繞“土”的基礎(chǔ)要多做些“什么”，撒一層土，夯實(shí)一層才能構(gòu)筑自己的“堡壘”。當(dāng)營(yíng)銷反復(fù)被當(dāng)做一種技巧、策略灌輸時(shí)，我們每年都可以從中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)的送選案例中看到“壘”字的杰出案例。他們耐得住寂寞，他們信奉付出與回報(bào)的因果，他們用最熬人的時(shí)間換取了最害人的速度所不能取得的高度與奇跡。

　　昆侖山、中糧悅活這樣具備各種營(yíng)銷資源的品牌，也正在面臨“壘”字營(yíng)銷的考驗(yàn)。尊重時(shí)間、尊重積淀、尊重規(guī)律，也將是未來(lái)營(yíng)銷不可或缺的核心觀念。