阿里巴巴宣稱自己致力于“讓天下沒有難做的生意”，現(xiàn)在它正為此尋找新注解—它的“天下”已經(jīng)不僅僅是中國內(nèi)地，還包括了美國。
這是阿里巴巴老對手eBay的大本營，而在最近兩個月，阿里巴巴已經(jīng)連續(xù)在這一市場上進行了兩次收購。
6月，阿里巴巴收購了位于美國加州的電子商務(wù)公司Vendio。Vendio公司的客戶是超過8萬的美國網(wǎng)店賣家，他們主要在eBay、亞馬遜以及一些獨立網(wǎng)店上做生意。
8月，它又收購了專為eBay賣家提供技術(shù)服務(wù)的Auctiva公司。這是一家電子商務(wù)技術(shù)平臺提供商，eBay賣家借助這家公司的服務(wù)在網(wǎng)站上發(fā)布和管理產(chǎn)品，并達成交易。Auctiva擁有17萬活躍的網(wǎng)店用戶，其中75%以上來自eBay的美國和英國站點。據(jù)悉，Auctiva將作為阿里巴巴旗下一個新的商業(yè)部門進行運營，并且繼續(xù)保持其獨立的品牌和運營。
從理論上看，這會是一種效果不錯的流量導(dǎo)入方式。如果業(yè)務(wù)整合和技術(shù)平臺對接順利的話，利用阿里巴巴的“出口通”和“全球速賣通”服務(wù)，阿里巴巴的會員可以在eBay、Vendio以及Auctiva的用戶中，物色到自己產(chǎn)品的合適采購者。
“出口通”和“全球速賣通”都是阿里巴巴的增值收費服務(wù)，面向需要向海外拓展市場的會員。
前者側(cè)重于展示和推廣，而后者則是在線交易平臺，為阿里巴巴會員中的批發(fā)商直接尋找海外零售終端渠道。從今年4月起，“全球速賣通”已經(jīng)開始接受eBay旗下的PayPal作為支付工具。
這凸現(xiàn)了如今阿里巴巴與eBay亦敵亦友的關(guān)系。一系列的收購動作可以幫助阿里巴巴在美國建立有利于自己的生態(tài)鏈，但與eBay相比，阿里巴巴自己的支付平臺支付寶還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上其國際布局。PayPal已在全球190個市場擁有8400多萬個活躍賬戶，而支付寶目前的用戶多局限于國內(nèi)市場—盡管它也表現(xiàn)出了一些海外擴張的態(tài)勢，比如與中國銀行合作推出境外收單業(yè)務(wù)，但這還需要時間成熟。
阿里巴巴創(chuàng)始人馬云一直在發(fā)表有關(guān)經(jīng)濟形勢仍然不容樂觀的論調(diào)。在阿里巴巴的計劃中，與過去的敵人合作的風(fēng)險，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于經(jīng)濟形勢的不確定性。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)初期趕上了中國加入WTO進出口大幅增長的時機，并且競爭對手寥寥，而現(xiàn)在中國則涌現(xiàn)了一批B2B網(wǎng)站。它們在外貿(mào)領(lǐng)域表現(xiàn)不俗，這讓阿里巴巴感到很大壓力。
2010年上半年，阿里巴巴的總營收達到25.9億元人民幣，與去年同期相比增長了49%;付費會員總數(shù)超過了71萬名，同比增長了 34.1%，環(huán)比增長了8.2%。
不過，在財報說明會中，阿里巴巴CEO衛(wèi)哲仍然擔(dān)心，在未來幾個季度，國際經(jīng)濟形勢并不明朗，出口增長將會放緩。同時，阿里巴巴國內(nèi)和國際兩個交易市場的客戶數(shù)增長速度也有可能下降。
阿里巴巴選擇了在這樣一個階段不斷試水海外市場。除了對沖國內(nèi)風(fēng)險，恐怕在收購價格上也要經(jīng)濟得多，并且它還準(zhǔn)備繼續(xù)。衛(wèi)哲在收購?fù)瓿芍髮饷襟w表示，未來幾個季度里戰(zhàn)略“絕對包括收購”。
也許，在下次收購結(jié)束后，阿里巴巴的海外版圖就會浮現(xiàn)出來。
收購猜想
再造淘寶
阿里巴巴收購Auctiva令該公司可能最終繞過eBay，在美國成立一個類似于中國淘寶網(wǎng)的B2C網(wǎng)站，與eBay形成競爭之勢。但是，CEO衛(wèi)哲稱，在先后收購Vendio與Auctiva之后，阿里巴巴已經(jīng)與25萬家商戶建立直接聯(lián)系，這些商戶在eBay.com上的銷售額約為70億美元，接近eBay網(wǎng)站一口價商品銷售額的1/3。不包括汽車銷售在內(nèi)，一口價商品銷售額約占eBay去年484億美元總銷售額的一半。衛(wèi)哲表示，阿里巴巴目前還沒有在美國建立一個競爭性電子商務(wù)交易平臺的計劃。
獲得用戶
收購Auctiva可以從商業(yè)和技術(shù)角度帶來較大的價值;同時，阿里巴巴通過兩次收購獲得大量eBay用戶的數(shù)據(jù)資料，有利于阿里巴巴深入研究和了解海外用戶的購買習(xí)慣，這些第一手?jǐn)?shù)據(jù)是阿里巴巴收購中獲得的最重要的潛在價值，將對海外市場競爭對手造成實質(zhì)性影響。
收購公司
Auctiva
Auctiva提供多種免費和付費陳列服務(wù)以及營銷和管理工具，幫助小企業(yè)銷售產(chǎn)品。Auctiva去年拓展了業(yè)務(wù)，推出一項服務(wù)幫助賣家建立獨立于eBay的店面。今年早些時候，Auctiva還推出一個平臺，商家可以在上面打造自己的賣場。
Vendio
Vendio公司擁有11年的網(wǎng)店零售服務(wù)經(jīng)驗，目前美國已有超過8萬個B2C獨立零售商通過Vendio在eBay、Amazon等多個B2C平臺上開設(shè)網(wǎng)店。
