歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營管理 會員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購  展會  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經(jīng)營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>營銷策劃>>|
保時捷中國總裁柏涵慕:不會改變源于賽道的DNA

發(fā)布:2010-9-9 14:41:31  來源: 互聯(lián)網(wǎng) [字體: ]
  《商務(wù)周刊》:現(xiàn)在各大豪華車品牌開始更多考慮中國消費者的需求,這方面保時捷有哪些獨到之處?

  柏涵慕:首先,我們非常尊重中國的法律法規(guī),比如中國對汽油排放有明確的規(guī)定,于是我們就在最短的時間內(nèi)做出了反應(yīng)。我們將會在今年第四季度推出新款Cayenne入門級車型,其中就針對中國市場設(shè)計了一款Cayenne 3.0排放的車型。這個特殊的例子也只有中國才有。

  另外,我們的研發(fā)團體有一部分人常駐中國,在研發(fā)的過程中將會參考中國消費者的需求。我們對客戶要求也是非常開放的,如果說有相當多的客戶提出某種要求的話,我們會對設(shè)計部門甚至研發(fā)部門提出相應(yīng)的要求。比如一些客戶會提出他們需要更豪華的內(nèi)飾,于是我們內(nèi)飾方面做了調(diào)整,還有客戶提出空間能否更大一些,于是我們整個軸距也增加了,前后還可以移動。消費者有兩個渠道來反饋,一個是通過保時捷的經(jīng)銷商反饋意見;另外我們會定期做市場調(diào)查,看一下市場對我們的希望和想法如何,然后保時捷會做出相應(yīng)的調(diào)整。我們發(fā)覺在中國,很多汽車廠商給到顧客手中的都是一個固定的配置,保時捷不是這樣,你可以根據(jù)自己的喜好來確定顏色、配選不同的配置等,這就是我們的個性化服務(wù)。

  《商務(wù)周刊》:您剛提到保時捷在排放上也在適應(yīng)市場的需求,不過有種觀點認為大排量跑車和節(jié)能環(huán)保很矛盾,低碳環(huán)保的大趨勢似乎正在成為制約跑車企業(yè)發(fā)展的阻力。

  柏涵慕:其實并不矛盾,關(guān)鍵是要找到一條自我解困的道路。新能源方面,我們有混合動力的研究,目前有三款代表的車型。第一款是我們的 Cayenne S Hybrid,它是保時捷目前唯一投入量產(chǎn),今年年底有望在中國上市的一款混合動力車型。第二款是911 GT3 R Hybrid,這款混合動力車剛參加完紐博格林賽道上的測試,也有望在今年被帶入中國。另外一款是代表未來技術(shù)的918 Spyder,我們也希望這款車可以盡快量產(chǎn)。

  大家都知道保時捷是以運動跑車著名的,讓保時捷氣質(zhì)和節(jié)能環(huán)保兩者兼?zhèn)�,確實是一個挑戰(zhàn),尤其是技術(shù)上。不過保時捷會一直探索下去,與此同時,保時捷的DNA——源于賽道的這種精神是不會改變的。所以,我們會尋求這兩者之間的平衡,一個完美的結(jié)合點。而這也是我們保時捷的明天。

  《商務(wù)周刊》:在產(chǎn)品布陣方面,中國市場與歐美等市場有何區(qū)別?保時捷在中國銷售網(wǎng)絡(luò)的布局有何新的計劃?

  柏涵慕:從產(chǎn)品供應(yīng)層面來講,是沒有任何區(qū)別的。從銷售的分割來看,Cayenne在中國明顯比歐美賣的好,911在歐美市場賣的要比中國好。這和當?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)有關(guān)系,畢竟911進入美國的時間更早。

  我們也在試著改變中國市場對跑車的看法,跑車危險性很高,還會給大家?guī)硪环N新的生活方式。中國現(xiàn)在跑車市場也是剛剛起步,很多客戶都是從入門級的跑車開始選擇。在選擇這些入門級的車型后,大家會對跑車有進一步的認識,了解到跑車真正的駕駛樂趣之后,當要升級車的級別時,我想不容忽視的車型就是我們的911。在中國,我們有很多的經(jīng)銷商來組織一些試駕活動,有一句話說得很對,你要真正的體驗保時捷就必須坐在它的駕駛座上,只有這樣才能真正體驗它的動力。

  目前在中國我們有29家“保時捷中心”,另外還有1家在試營業(yè),就是上海浦東保時捷中心。我們必須把售后服務(wù)帶到客戶身邊,這也是我們?yōu)槭裁磿诙�、三線城市開“保時捷中心”的原因。

  《商務(wù)周刊》:之前有人提出質(zhì)疑,認為保時捷正在被中國的“富二代”所拋棄。對此,您怎么看?

  柏涵慕:這真是我第一次聽到這個評論。根據(jù)您的說法,我想可能大家覺得現(xiàn)在中國市場上Cayenne太多了,富二代應(yīng)該選擇911,所以誤以為我們被富二代拋棄了。其實富二代還是占據(jù)911很高的比例。目前我們主要的購買群體是一些私營企業(yè)家和年輕的富二代。

  我們可以從年齡段上來看中國和歐美市場的消費群體。中國的客戶年齡要比歐美年輕10-15歲,尤其表現(xiàn)在911上,歐美911的購買者主要是 45-55歲男性客戶,他們已經(jīng)有很成功的經(jīng)歷,想給自己一個獎勵,所以會選擇911,這也是一個地位的彰顯。而在中國年齡相對要年輕很多,這就包括相當一部分的富二代,不過這個群體目前還是在一個嘗試新事物的階段,他們可能會選擇保時捷,也可能選擇其他的跑車等,但我想最后還是會選擇一款適合自己的車。

 

上一頁 [1] [2] 下一頁
共有  條網(wǎng)友評論 【發(fā)表評論
同樂
包郵特價:360
荷葉瓶
特價:499
輝煌騰達
特價:488
幽夢
包郵特價:1299
陸羽品茶
包郵特價:888
凌云騅
特價:488
自在春風(fēng)
特價:599
歡天
特價:999
竹之語
包郵特價:1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價:699
煙雨江南
包郵特價:2999
上善若水
包郵特價:2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號-1


掃一掃
關(guān)注官方微信