官方數(shù)據(jù)顯示，上海世博園在開(kāi)園首二日（5月1日及2日），游客數(shù)量平均在20萬(wàn)左右，3日、4日二天大幅回落至13萬(wàn)左右，5日遭遇首場(chǎng)下雨天后入園人數(shù)銳減至8.56萬(wàn)。世博園5月10日截至下午5時(shí)30分，入園人數(shù)為10.56萬(wàn)。

　　現(xiàn)實(shí)總是殘酷的！

　　自五一開(kāi)門(mén)迎客以來(lái)，面對(duì)游客數(shù)量遲遲未達(dá)此前預(yù)計(jì)日均40萬(wàn)，如果以現(xiàn)在不到20萬(wàn)的日均游客計(jì)算，上海世博會(huì)將難實(shí)現(xiàn)吸引7000萬(wàn)參觀人次的目標(biāo)。如果此種情況的不到及時(shí)改觀，那么預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益將直接打個(gè)對(duì)折還要拐彎，這個(gè)結(jié)果是任何相關(guān)方都是不愿看到的。

　　過(guò)程是可以控制的，營(yíng)銷(xiāo)是可以作為的，銷(xiāo)量能不能提升呢？

　　為了應(yīng)對(duì)這種情況，世博相關(guān)方面已經(jīng)開(kāi)始有了一些行動(dòng)。

　　1、增加銷(xiāo)售渠道。世博以往的銷(xiāo)售渠道是：網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)、電話訂購(gòu)、指定網(wǎng)點(diǎn)訂購(gòu)（中國(guó)移動(dòng)通信、中國(guó)電信、交通銀行、中國(guó)郵政），這些渠道的特點(diǎn)是典型的非傳統(tǒng)渠道，消費(fèi)者直接購(gòu)買(mǎi)時(shí)產(chǎn)生的思想負(fù)擔(dān)比較重，當(dāng)一定消費(fèi)人群消費(fèi)完后就必然會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售無(wú)法突破的瓶頸。

　　于是在原有的渠道網(wǎng)絡(luò)無(wú)法刺激新的銷(xiāo)售提升的情況下，世博果斷的做出了決定，自5月10號(hào)開(kāi)始，只要到家門(mén)口的超市或便利店，就可輕松買(mǎi)到世博門(mén)票。此外，上海鐵路局表示，將在指定火車(chē)票代售點(diǎn)和動(dòng)車(chē)列車(chē)上提供售票服務(wù)。提供世博門(mén)票銷(xiāo)售的聯(lián)華超市共16家、好德便利店296家、可的便利店157家、羅森便利店81家，覆蓋了全市的各個(gè)區(qū)縣。這些增設(shè)的代理商將銷(xiāo)售平日普通票和平日優(yōu)惠票，其中平日普通票價(jià)格160元、平日優(yōu)惠票價(jià)格100元。這樣，利用新舊兩種渠道，實(shí)施渠道銷(xiāo)售的全面覆蓋。

　　2、差別定價(jià)。根據(jù)預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售情況，世博針對(duì)不同的時(shí)段、不同的消費(fèi)者和不同的消費(fèi)次數(shù)，制訂了一系列的差別價(jià)格，意在通過(guò)前期的饑餓營(yíng)銷(xiāo)來(lái)拉動(dòng)后期的火爆銷(xiāo)售，并盡可能多的覆蓋消費(fèi)者。

　　3、品牌傳播。世博的傳播平臺(tái)雖然不是任何企業(yè)可以相比的，但是其品牌整合傳播的方式還是值得借鑒的，電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)的交叉品牌傳播我們就不提了，但是由此而形成的消費(fèi)者口碑傳播和由此而跟進(jìn)的消費(fèi)者傳播的各種媒體的報(bào)道，這種花費(fèi)較少效果顯著的傳播方式還是蠻值得企業(yè)借鑒的。

　　我們相信，結(jié)果是可以改善的，銷(xiāo)量也是可能拉升的。

　　世博銷(xiāo)售的噴發(fā)還有需要注意的問(wèn)題嗎？

　　1、服務(wù)。這個(gè)服務(wù)不僅僅是售后服務(wù)，還有售前，售中。世博到底為消費(fèi)者提供給了那些增值服務(wù)？售前：僅僅擁擠的交通一定嚇跑了不少準(zhǔn)備來(lái)上�？词啦┑娜巳喊桑幻媾R即將來(lái)臨的梅雨高溫，試想在世博園區(qū)徒步走上一天是什么感覺(jué)？那是相當(dāng)?shù)暮谷缬晗拢嗖豢把园。∈欠窨梢越o消費(fèi)者提供一定的代步工具，這樣世博會(huì)顯得更加人性化，同時(shí)也會(huì)提高消費(fèi)者重復(fù)入園觀看的積極性。