2009年4月，九大品牌企業(yè)——歐派廚柜、東鵬陶瓷、大自然木地板、雷士照明、紅蘋果家具、美的中央空調(diào)強(qiáng)勢(shì)出擊，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的方式，組成“冠軍聯(lián)盟”，為注重家居環(huán)境的消費(fèi)者量身打造一系列的促銷政策。10月28日，冠軍聯(lián)盟落地活動(dòng)將在石家莊舉行，我們特別采訪了東鵬陶瓷區(qū)域經(jīng)理李益先生和策劃主管林迪先生。
東鵬陶瓷區(qū)域經(jīng)理李益先生和策劃主管林迪先生
【記者】“冠軍聯(lián)盟”成立的初衷是什么？
【李益】在目前激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，東鵬陶瓷、歐派廚柜等六大家居品牌進(jìn)行跨行業(yè)聯(lián)盟，邁出具有歷史性意義的一步，組建“冠軍聯(lián)盟”，聯(lián)合起來應(yīng)對(duì)“寒冬”，這也是企業(yè)“抱團(tuán)取暖”的突破性嘗試，帶動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，也是為了“同甘苦、共進(jìn)退”，以應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)“寒冬”。
【記者】冠軍聯(lián)盟自推出以來在哪些城市有落地活動(dòng)，石家莊的活動(dòng)何時(shí)啟動(dòng)？
【林迪】我們目前在全國(guó)315個(gè)城市都有落地活動(dòng)，18個(gè)城市有冠軍聯(lián)盟設(shè)計(jì)師論壇，這種活動(dòng)主要目的不在于打廣告，而在于宣傳低碳環(huán)保，這六個(gè)品牌都是在低碳環(huán)保方面較有成就的，其中大自然地板和雷士照明都進(jìn)駐了世博會(huì)的倫敦零碳館。
石家莊的設(shè)計(jì)師論壇是定在了10月28號(hào)，我們邀請(qǐng)了嶺南派設(shè)計(jì)代表人物羅思敏先生和素有“�；u之父”之稱的總裁顧問陳克儉先生，應(yīng)該會(huì)是一場(chǎng)精彩的論壇。
東鵬陶瓷區(qū)域經(jīng)理李益先生
【記者】冠軍聯(lián)盟自推出以來，市場(chǎng)反應(yīng)如何，給消費(fèi)者帶來了哪些實(shí)惠？
【李益】市場(chǎng)反應(yīng)比較好，因?yàn)楣谲娐?lián)盟的成立，真正受益的還是我們的消費(fèi)者，各個(gè)品牌從總部到經(jīng)銷商都是拿出實(shí)質(zhì)的優(yōu)惠給到消費(fèi)者，冠軍聯(lián)盟的宗旨就是把廣告費(fèi)省出來，讓利給消費(fèi)者，每家企業(yè)都是基于這一點(diǎn)去做的。
【記者】冠軍聯(lián)盟這種商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在經(jīng)歷過哪些困難？如何克服的？
【林迪】冠軍聯(lián)盟走到現(xiàn)在還是經(jīng)歷了一些波折，這個(gè)聯(lián)盟雖然理論上有一定的生命力，這幾個(gè)品牌合作的基礎(chǔ)是它們都是一線大品牌，而且彼此資源互補(bǔ)，不形成競(jìng)爭(zhēng)，但是具體到各地有很多問題出現(xiàn)，比如六大品牌中有一個(gè)在石家莊做得不好，不是第一品牌，那可能其他品牌的經(jīng)銷商就更趨向于跟當(dāng)?shù)氐牡谝黄放坪献�，這樣的話總部層面的冠軍聯(lián)盟就沒有意義了，所以我們?cè)诟鞯囟紙?jiān)持選擇最初的聯(lián)盟品牌，這跟東鵬一貫的企業(yè)文化和做事風(fēng)格還是比較統(tǒng)一的。而且冠軍聯(lián)盟里還有一個(gè)規(guī)定，除冠軍聯(lián)盟里的品牌外，不允許和其他同類競(jìng)爭(zhēng)品牌合作。
還有一個(gè)問題是，雖然總部積極促成這件事，但各個(gè)地方的經(jīng)銷商可能看不到短期利益，并不積極配合。所以后來我們出臺(tái)了一個(gè)政策，對(duì)舉辦冠軍聯(lián)盟活動(dòng)的城市給予一定支持，包括方案和執(zhí)行方面的協(xié)助，幾個(gè)典型城市做出效果來之后，大家自然會(huì)積極參與進(jìn)來。
其實(shí)之前成立時(shí)也有媒體問到冠軍聯(lián)盟究竟能走多遠(yuǎn)，我們回答說至少六年內(nèi)不會(huì)解散，因?yàn)楣谲娐?lián)盟采用輪值制度，每個(gè)企業(yè)輪流做輪值會(huì)長(zhǎng)單位，肯定每個(gè)品牌都不會(huì)讓聯(lián)盟死在自己手上的。那么六年之后呢，我們拭目以待。
【記者】東鵬參加冠軍聯(lián)盟后對(duì)于自身的營(yíng)銷額和社會(huì)形象方面有哪些影響呢？
【李益】由于我們?cè)谧尷耐瑫r(shí)整合了資源，包括渠道、展廳、宣傳、互相拉銷等方面，所以各個(gè)品牌的銷量都提升不少。至于具體數(shù)字，因?yàn)楝F(xiàn)在還沒到年底，沒法統(tǒng)計(jì)出來。
對(duì)于我們社會(huì)形象方面，冠軍聯(lián)盟一直倡導(dǎo)綠色低碳的家居生活，產(chǎn)品也是綠色環(huán)保的，同時(shí)做了很多環(huán)保公益活動(dòng)，例如在黃河劉家峽植樹。我們的董事長(zhǎng)何新明先生最近被評(píng)為“十大低碳經(jīng)濟(jì)新聞人物”，這對(duì)我們是莫大的榮耀和肯定。
其實(shí)建材行業(yè)是一個(gè)非低碳的行業(yè)，因?yàn)樗紫纫玫降木褪悄茉矗盼垡彩遣豢杀苊獾�，�?dāng)前最緊急的一個(gè)問題是二氧化碳的排放量問題。我們彌補(bǔ)的辦法是在全國(guó)各地植樹，企業(yè)排放了多少二氧化碳，我們就制造同樣多的氧氣來彌補(bǔ)，在這個(gè)意義上也可以說，企業(yè)做到零碳了。六個(gè)企業(yè)都是各行業(yè)里的領(lǐng)軍角色，這種做法在保護(hù)環(huán)境方面也起到了很好的表率作用。
