網(wǎng)絡(luò)營銷能否托起櫥柜行業(yè)的未來?
相對前文所提到的幾種加盟模式，網(wǎng)絡(luò)營銷屬于新興的銷售模式，網(wǎng)絡(luò)營銷的本錢相對較低，覆蓋面廣，目前已經(jīng)成為時尚的銷售模式，而網(wǎng)絡(luò)營銷的選擇面也較大。
在江浙沿海地區(qū)，有些櫥柜企業(yè)大膽的在網(wǎng)絡(luò)營銷上進行嘗試，根本不建展廳、不進賣場、更不做招商加盟，直接建立自己的網(wǎng)店，通過網(wǎng)絡(luò)尋找消費者，然后讓消費者直接進自己的加工廠定制櫥柜。這樣做，省往了很多中間因素，大大節(jié)約中間本錢，在價格上也很有上風(fēng)，很多年輕一代的消費者對于這種模式也很感愛好。但是，這種模式最大的弊端就是網(wǎng)絡(luò)究竟是虛擬的，商家的公信力成為消費者擔(dān)心的最大題目。很多消費者還是愿意先往展廳體驗一下真實的櫥柜樣柜，而網(wǎng)店則讓消費者感覺不是很直觀，不可靠。
另一種形式便是團購
目前，團購早已風(fēng)靡全國各地。各種團購網(wǎng)站的興起在全國范圍內(nèi)刮起了團購風(fēng)潮。在火爆的團購現(xiàn)場，精明睿智的侃價師一次次地將商家侃得敗下陣來，讓在場的消費者看得大快人心，以為自己占了便宜，立即決定購買。而商家也從團購中網(wǎng)羅到大量的消費者。可是，近年來，團購也開始有了信任危機。侃價師不管在臺上侃得多么熱鬧，實在價格都是幕后和商家商量好的協(xié)議價格，消費者實在并不能從中得到太多的利益。而商家除了要給消費者讓利之外，還必須給團購網(wǎng)站一定的好處，這樣一來，商家的利潤很難保證。由此造成的惡果就是商家不得不在質(zhì)量、售后等因素上做文章。更嚴重的后果在于，很多消費者以為在團購上能得到更優(yōu)惠的價格，便不在通過其他方式購買櫥柜，這樣，團購網(wǎng)站便將商家“綁架”，不得不參加各種團購活動。長此以往，商家的利潤越來越微薄，生存壓力越來越大。
比較理性的商家會選擇與大型的網(wǎng)站合作（如九正櫥柜網(wǎng)），利用網(wǎng)站來宣傳推廣自身的櫥柜品牌，進步自身公信力。有櫥柜商家坦言：“我并不要求通過網(wǎng)絡(luò)就能直接給我?guī)矶嗌賳巫�，我關(guān)心的就是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)品牌影響力的提升。”然而，在櫥柜行業(yè)急功近利的大背景下，又有多少商家能有這樣的魄力呢?
櫥柜產(chǎn)品屬于定制產(chǎn)品，其營銷策略也具有其特殊性。但不管采用什么營銷攻略，都萬變不離其宗，塑造品牌、增加品牌公信力、提升品牌抗危性能力等等。筆者在此祝福中國櫥柜行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士能夠公道的采用各種措施，推動品牌的成長、同時也推動中國櫥柜行業(yè)更健康的發(fā)展。
