誤區(qū)之五，有專業(yè)知識就能做好策劃
也有一部分人專修過市場營銷的相關(guān)課程，或者是科班出身，就自認(rèn)為有了一定的經(jīng)濟(jì)理論知識、營銷理論、策劃理論的培訓(xùn)經(jīng)歷，就能做策劃，就能做好策劃。這也是一種莫大的誤解。執(zhí)業(yè)策劃，是需要淵博的知識，這一點是肯定無疑的。從事策劃并非一定要高深的理論學(xué)習(xí)，但一定要涉獵廣泛，知識面越廣越好。因為策劃過程中，必然會涉及到許多方面的知識，對這些知識如果不了解，當(dāng)然無法做好策劃。
然而，有了較多的專業(yè)知識，也不一定就能做好策劃。其原因是，專業(yè)知識對策劃而言是必需的，而不是充分條件。作為一名策劃者所具有的素質(zhì)是多方面的，具備了某些方面的素質(zhì)能力仍然是不夠的。因此，有了專業(yè)知識訓(xùn)練，也不一定能做好策劃工作。
誤區(qū)之六，會出“鬼點子”就能做好策劃
有些人腦子靈活，“鬼點子”多，也就自認(rèn)為可以做好策劃工作，就能做出好的策劃方案。這樣的人還不少。這里涉及到點子與策劃的關(guān)系，點子是策劃的一種方法。在戰(zhàn)爭年代，有時一個點子就可以制敵于死地，市場中一個點子也有可能挖到一桶金。然而，策劃是按照一定邏輯程序進(jìn)行創(chuàng)意的系統(tǒng)方法。因此，策劃并不等于點子。并非是幾個鬼點子那么簡單。自從99年點子大王何陽被抓之后，人們對策劃產(chǎn)生了更深的誤解，對點子產(chǎn)生了恐懼感。還有一些人對點子、策劃也分不清了。因此，我們一定要正確看待策劃與點子之間的區(qū)別、關(guān)系。策劃是一種高智慧的創(chuàng)意，誠然要出一些點子。但作為策劃方法來說，它要按照一定程序，經(jīng)過嚴(yán)格的邏輯思維設(shè)計之后，才能完成。即策劃要復(fù)雜得多。
誤區(qū)之七，策劃方案可以模仿著做
這實際上是對策劃的核心的誤解，策劃的核心是創(chuàng)意。也就是說，每一個策劃方案都是一種新的思維的表現(xiàn)，是贏得競爭勝利的先決條件。在市場競爭中，市場的形勢復(fù)雜多變，作為企業(yè)要獲得競爭的優(yōu)勢，就必需要對自己的競爭手段進(jìn)行創(chuàng)新，這樣才能戰(zhàn)勝對手。如果策劃方案可以模仿，這樣的方案不能叫策劃方案，也沒有力量去戰(zhàn)勝對手，甚至還可能貽誤先機(jī)，給企業(yè)造成不必要的損失。因而，策劃方案是不能模仿的，一定要從創(chuàng)新基點出發(fā)來構(gòu)思策劃方案，對于每一次策劃都是對營銷理念和營銷手段的創(chuàng)新，也只有這樣才能體現(xiàn)策劃方案的價值。
誤區(qū)之八，策劃是未來營銷決策的依據(jù)
隨著市場營銷實踐的發(fā)展，不少企業(yè)對未來市場的發(fā)展趨勢十分關(guān)心。因此邀請一些人來研究、預(yù)測未來市場走勢，策劃一些方案。但他們認(rèn)為策劃是對市場后市的未來決策，這也是一種誤解。事實上，策劃是對未來市場發(fā)展作出了當(dāng)前的行動對策。企業(yè)經(jīng)過調(diào)研分析，已經(jīng)找到了今后市場的發(fā)展方向。那么，未雨綢繆，企業(yè)要解決的是當(dāng)前怎么辦？因而就要通過策劃。為了應(yīng)對未來的變化，早作準(zhǔn)備，早作對策，制定策劃方案。
誤區(qū)之九，方案寫得好就是好策劃
有些人認(rèn)為一個好的策劃就是要方案寫得好。這是牽涉到策劃的效果問題，策劃的效果，要由實施策劃方案后所產(chǎn)生的營銷效果來決定。營銷效益好，當(dāng)然可以說策劃方案好。中國生產(chǎn)力學(xué)會策劃專家委員會秘書長雷鳴 先生說：不是每個成功的策劃都有好的結(jié)果，但每個好的結(jié)果肯定都有一個好的策劃。這句話對策劃的效果進(jìn)行了高度的概括。
策劃方案寫得好有兩種情況：一種是有些人善于寫作，看過幾本營銷理論書，但并無策劃經(jīng)驗或根本沒有去認(rèn)真做過策劃，也能憑妙筆寫出生花的文章來。這樣的策劃方案是中看不中用，甚至還有可能誤人子弟，貽誤戰(zhàn)機(jī)、商機(jī)。另一種情況是，縱使是下過真功夫的、有實用價值的策劃方案，如果沒有很好地執(zhí)行，也不一定有很好的效果。
誤區(qū)之十，策劃方案一經(jīng)確定，就要不折不扣地執(zhí)行
這種情況所反映的是策劃方案的實施與控制問題。對于企業(yè)來說，你所委托的策劃者，按照要求策劃，將方案交給你之后，你在實施方案時，還有兩種可能：一是策劃者沒有考慮到的情況在實踐中暴露出來了；二是市場條件發(fā)生了變化，針對這種情況變化，策劃方案當(dāng)然要進(jìn)行糾偏、修正。在實施策劃方案的過程中，無疑還要檢驗方案、關(guān)注變化，適時補(bǔ)充、完善、修正方案。這樣才能使策劃方案發(fā)揮理想的效果。
誤區(qū)之十一，方案交給你，我就完成任務(wù)了
這是一些人的看法，他們忙于到處拉策劃業(yè)務(wù)，到企業(yè)游說。等到策劃業(yè)務(wù)到手了，卻又不去認(rèn)真地調(diào)研和構(gòu)思，而急于將方案交出，與企業(yè)結(jié)算費用之后，就再也不去過問策劃方案的實施與否，實施中出現(xiàn)問題與否，實施效果如何等。認(rèn)為方案交給企業(yè)了，企業(yè)也認(rèn)可了，策劃者的任務(wù)也就完成了。這是當(dāng)前一部分策劃者的想法和做法，這是很不對的。首先，從策劃方案本身來說，即使交方案時企業(yè)認(rèn)可了，但方案應(yīng)該怎樣實施，實施中如何，市場情況出現(xiàn)了變化又需怎樣適時調(diào)整方案，實施中如果某些環(huán)節(jié)發(fā)生了偏差又怎么樣發(fā)現(xiàn)和糾正？等等。這些都需要策劃者繼續(xù)指導(dǎo)、跟蹤，這既是策劃的要求，也是一個策劃者的責(zé)任。其次，從市場營銷的發(fā)展來看，市場局勢瞬息萬變，競爭非常激烈，競爭手段也不斷翻新。對于一個策劃方案，無疑需要隨著市場形勢的變化而及時調(diào)整對策，力爭使自己的策劃方案發(fā)揮最佳的效果。
總之，市場營銷策劃，作為伴隨中國市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和市場營銷理論的引入而出現(xiàn)的一個新興行業(yè)，目前還存在諸多的問題在所難免，但這不能作為回避的借口。我們應(yīng)該重視它，研究它，而且應(yīng)該怎樣去克服它，解決它。使我們新興的這個行業(yè)健康發(fā)展，使中國的市場營銷策劃業(yè)發(fā)揮更大的效力，推動我國的市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和增加企業(yè)的核心競爭能力。
