馬來西亞白咖啡,一個中國人聽起來感到陌生的名字。去過馬來西亞的人都知道,它在當?shù)鼐秃湍暇┑柠}水鴨一樣有名。南京人吳尚英正是看中它是特色產(chǎn)品,將其引入南京。但在辭職創(chuàng)業(yè)的過程中,吳尚英并非一帆風順。
充滿激情去創(chuàng)業(yè)
吳尚英今年30多歲,曾在南京一家石化企業(yè)工作,年收入2萬元左右,工作比較穩(wěn)定。不過,她卻不愿意就此下去。“我想找個平臺,進行創(chuàng)業(yè),試試自己的深淺。”
去年5月吳尚英辭職創(chuàng)業(yè)。在朋友的推介下,她代理了一馬來西亞品牌咖啡——“第一等香濃怡保白咖啡”。該產(chǎn)品是當?shù)刂撂禺a(chǎn)之一,許多外國游客都會購買饋贈親友。“品嘗過白咖啡的人贊不絕口,但總不能為喝咖啡去馬來西亞吧。”就這樣,吳尚英拿到了該產(chǎn)品在中國內(nèi)地的獨家代理權(quán)。
“這種咖啡和現(xiàn)在中國市場的大部分咖啡不同,它是由咖啡、脫脂奶粉、糖組成的,是純天然的。而國內(nèi)的咖啡大多含有合成劑,喝多了多少會對人體有副作用。既然我的東西比別人好,價格又差不多,打開中國市場應該并不難。不過,現(xiàn)在看來,當時的想法未免幼稚了些。”吳尚英說。
貸款手續(xù)繁瑣
“等真正想做這件事的時候才發(fā)現(xiàn),不像想象中那么一帆風順。”吳尚英告訴記者,這個項目的啟動資金高達50萬元,除了自己投資外,她還向親戚朋友借了不少。但是,這50萬元現(xiàn)在已經(jīng)花得差不多了。她說：“粗略計算了一下,光開拓市場就花了25萬元,另外25萬元則花在了進貨上。我曾想加大投入,把家里的房子抵押給銀行進行貸款,但卻由于種種原因未果。”
她發(fā)現(xiàn),在南京貸款很麻煩,不僅要各項證明,還要擔保人,手續(xù)又非常復雜,否則怎么也貸不到。她個人認為,其實銀行應該在貸款前對創(chuàng)業(yè)項目進行專業(yè)評估,只要創(chuàng)業(yè)項目有好的前景,再加上創(chuàng)業(yè)者的信譽度,就該盡可能地發(fā)放貸款。
好產(chǎn)品就是賣不出去
“如果能貸到錢,下一步就將是在廣告方面的投入了。”吳尚英表示：“我的親戚朋友都試喝過這種咖啡,認為很不錯,但在南京就是賣不出去。”
“在南京,一些名氣很大的咖啡里也含有合成劑,卻賣得很好,反倒是這種純天然的咖啡沒人買？”吳尚英總結(jié)了其中原因,首先是名氣相差太遠了,人家在南京多年,已形成了固定消費群,現(xiàn)在她的產(chǎn)品大多數(shù)購買者只是嘗鮮而已,打造品牌形象迫在眉睫。另外,外包裝也非常重要,目前市場上銷售的產(chǎn)品基本上都是盒裝,而她的貨卻是袋裝,“面子”上過不去,就不會有人購買用來饋贈了。
吳尚英告訴記者,她下一步的計劃就是將袋裝改成盒裝。除這個問題解決后,還有一個更頭疼的問題,就是在全國各個城市尋找經(jīng)銷商。她曾經(jīng)親自到各地找經(jīng)銷商,但已經(jīng)花了近10萬元的各項費用,許多仍是白跑一趟。
“從一個行業(yè)到另一個不熟悉的行業(yè)發(fā)展實在太難了,許多行業(yè)內(nèi)的規(guī)范都不了解,真是讓人感嘆,真是隔行如隔山。”但吳尚英仍充滿自信,“既然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了,希望能找到行業(yè)內(nèi)朋友共同開創(chuàng)事業(yè),一定會事半功倍的。”
