2月28日我到了他的公司。這是個(gè)周末。他們的員工在培訓(xùn)，辦公樓里沒有多少人。業(yè)務(wù)部和設(shè)計(jì)部成了這家3.3億元銷量公司的主干部分。
劉紅軍說，他從亞布力回到杭州，一個(gè)猶太人Leonard已經(jīng)等了他兩天。這是加拿大一家客戶的高管，66歲了。在金融危機(jī)的襲擊下，進(jìn)入了裁員名單�？墒撬I下了多處房子，不繼續(xù)供房有被收回的危險(xiǎn)，只好繼續(xù)找工作。最近兩年在中國(guó)與劉紅軍打過交道，是劉的一個(gè)大客戶，對(duì)劉紅軍做生意的方式很欣賞，于是就想到實(shí)達(dá)公司來打工。
他原來公司的月薪是每月6000美金。可是，劉紅軍給不出這么高的工資。他接受劉紅軍雇傭一個(gè)中國(guó)人的工資2000元人民幣，同時(shí)享受劉紅軍給業(yè)務(wù)員的提成制度。他堅(jiān)信，通過他的老關(guān)系開拓，這一年給公司拿下1000萬美元的訂單不成問題。這樣他就可以有20萬美元的收入。苗頭看來不錯(cuò)，剛剛十幾天，他就接了10多萬美元的訂單了。
一般來說，猶太人是西方商人的極致，多不愿意與中國(guó)商人做生意。為什么一個(gè)小小的劉紅軍，就能夠引來猶太人遠(yuǎn)涉重洋加盟公司呢？
劉紅軍解釋說，無論是中國(guó)人還是猶太人，做生意都有一些共同點(diǎn)：重承諾，做事到位，有敬畏。比如，相互的約定，有時(shí)候沒有落在文字上，但是你必須懂得敬畏去恪守。敬畏是對(duì)他人情感的同情性關(guān)懷的外在表現(xiàn)。對(duì)正當(dāng)事物的相應(yīng)尊重，是與人合作共事的基點(diǎn)。在這些做人做事的基本點(diǎn)上，猶太人的價(jià)值觀與中國(guó)人的價(jià)值觀沒有什么兩樣。
看好劉紅軍的猶太人可不只加拿大這一個(gè)人。斯洛文尼亞的一家國(guó)企，聘請(qǐng)了一個(gè)英裔猶太人為總經(jīng)理，可惜沒有能夠逃過這次金融危機(jī)的襲擊，企業(yè)倒閉了。在處置剩余資產(chǎn)時(shí)，這個(gè)猶太人想到了劉紅軍。有八個(gè)柜的原皮，中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格為800萬美元，劉紅軍得到的價(jià)格只是200萬美元。在皮革行業(yè)，成本主要是兩大塊，原皮價(jià)格和勞工成本。就這一筆生意，使得劉紅軍的成本大大下降，所以以前一些根本無法接的單都可以接了。
這個(gè)英國(guó)人還是個(gè)MBA，在歐洲有著比較廣泛的人脈。在離開斯洛文尼亞這家國(guó)企后，他今后就準(zhǔn)備做實(shí)達(dá)公司在歐洲的代理。
劉紅軍這些年來最大的客戶是美國(guó)一家猶太人公司。這家公司在2000年有一場(chǎng)涉及4000萬美元訂單遭遇誠(chéng)信調(diào)查的危機(jī)，這個(gè)公司幾經(jīng)努力沒法盤活一盤死棋。當(dāng)時(shí)劉紅軍勇于擔(dān)當(dāng)試一試。劉紅軍成了猶太商人的救命稻草。美國(guó)猶太老板一反常態(tài)，直接給他電話。猶太人準(zhǔn)備了60萬美元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，只要他需要，可以直接打過來。或者他什么時(shí)候需要什么時(shí)候支取。最后還強(qiáng)調(diào)，據(jù)他對(duì)中國(guó)人的了解，有錢好辦事。劉紅軍回應(yīng)，這不是錢能擺平的事。后來，事情擺平了，劉紅軍只是開出了2萬元人民幣的費(fèi)用清單。從60萬美元到2萬元人民幣，信實(shí)這一個(gè)秤砣，讓美國(guó)老板度出了劉紅軍的份量。從那以后，他們成了忘年交。訂單也就源源不斷。2004年，猶太人患癌癥去世前，劉紅軍還專程赴紐約去見他。老人手打著哆嗦，給他開車，讓他很受感動(dòng)。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，值得中國(guó)企業(yè)深思的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，那些強(qiáng)勢(shì)品牌公司在往外走時(shí)，常常遭遇貿(mào)易保護(hù)主義的抵制。對(duì)中國(guó)品牌有一種莫名的恐懼。就是你收購(gòu)了他們熟悉的品牌，也因?yàn)楹笈_(tái)內(nèi)容的更換使他們倍加小心。劉紅軍沒有強(qiáng)勢(shì)的品牌，也不屬于政府支持的強(qiáng)勢(shì)公司，卻能在西方世界騰云駕霧，為什么？
