身背債務(wù) 破釜沉舟
同其他德化人一樣，徐少東從小就對(duì)陶瓷燒制有著不淺的認(rèn)識(shí)。不過(guò)他與陶瓷的結(jié)緣并非燒制，而是販賣。
1991年，高中一畢業(yè)，徐少東背起行囊走上了創(chuàng)業(yè)之旅。同許多德化人一樣，他收羅了一箱小陶瓷，輾轉(zhuǎn)杭州、上海，擺地?cái)偨匈u。由于自己沒(méi)開店，只是在路邊吆喝叫賣，加上帶去的陶瓷質(zhì)量一般，生意并不是很好。徐少東一邊販賣一邊還得費(fèi)盡口舌解釋，說(shuō)急了干脆把手中的陶瓷敲破，向顧客證明什么才是千年瓷都的陶瓷。
半年的販陶生涯之后，他開始為將來(lái)考慮，他回到家鄉(xiāng)膠合板廠當(dāng)工人。干了三四個(gè)月，他覺(jué)得這工作很不適合自己，便辭職。此后，他先后辦了兩家陶瓷小作坊，生產(chǎn)茶杯茶具等日用陶瓷。2000年，因?yàn)樨浛畋煌锨�，追不回�?lái)，債臺(tái)高筑，工廠被迫歇業(yè)停產(chǎn)，他再次走上了販賣陶瓷之路。
這一次，徐少東選擇了內(nèi)地最大的水陸交通樞紐和商業(yè)中心——武漢。在武漢辛辛苦苦折騰了幾個(gè)月，不僅沒(méi)賺一分錢，連本都賠了進(jìn)去。年底，徐少東踏著沉重的腳步，背著空空的行囊，怏怏地回到老家。此時(shí)的他，不僅“連塊破陶瓷都沒(méi)賺到”，還背上了數(shù)萬(wàn)元債務(wù)。不過(guò)，惟一幸運(yùn)的是從外地賺了個(gè)與他共患難的好老婆回來(lái)。
他偶然在一本書上看到關(guān)于紅釉的介紹，知道了高溫紅釉瓷由于燒成率極低，被譽(yù)為“千窯一寶”�？吹綕撛诘木薮笫袌�(chǎng)空間，他決定全心全意投入到紅瓷的研制中。
業(yè)內(nèi)有個(gè)說(shuō)法：要想窮，燒郎紅。意即燒制紅釉瓷會(huì)讓人傾家蕩產(chǎn)。萬(wàn)事開頭難，沒(méi)有實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所，就在居室騰出一個(gè)角落；買不起實(shí)驗(yàn)爐，討來(lái)別人廢棄的半塊碳化硅板，用四塊磚頭搭出一個(gè)簡(jiǎn)易爐。就是在這樣難于想象的惡劣條件下，徐少東開始了無(wú)數(shù)次的探索與嘗試。為研究燒制紅釉，徐少東把家中的積蓄全用光了，不得不四處向朋友借錢。他每天幾乎都泡在工廠里，用4塊錢的咸飯打發(fā)一天。有時(shí)候?yàn)榱硕⒕o溫度，就趴在窯爐前用眼睛看著溫錐變化，實(shí)在熬不住了，在爐子前的水泥砂漿地板上鋪層塑料布就睡過(guò)去了。
2003年底，徐少東步入其人生的低谷：除了債務(wù)，還是債務(wù)。房是租的，連張床都沒(méi)有，夫妻倆一個(gè)睡三人沙發(fā)，一個(gè)睡雙人沙發(fā)，那是冷冰冰、硬邦邦的木質(zhì)沙發(fā)。每到月底，討債的人接踵而至。“當(dāng)時(shí)我對(duì)妻子說(shuō)，對(duì)我來(lái)說(shuō)只有成功燒成紅瓷才是出路。我覺(jué)得自己沒(méi)有任何的社會(huì)背景、關(guān)系，只有燒出與眾不同的自己的東西，市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品，才有出路。”
2004年正月初五，徐少東終于用比黃金還貴的稀有金屬鉭在1310攝氏度的高溫下，成功地?zé)瞥隽烁邷丶t釉瓷。他像瘋了一樣奔回家中，和身懷六甲的妻子抱頭痛哭。
敢于突破 專賣成市
德化有句話：有師無(wú)市。意即有很好的陶瓷工藝師，卻難以走向市場(chǎng)。
雖然成功研究出紅釉藝術(shù)瓷，但是徐少東并沒(méi)有走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)。他有幾個(gè)堅(jiān)持，就是不能賤賣，不做批發(fā)。因此，最初他只能去參加一些展會(huì)向外介紹自己的紅釉瓷。
一次偶然的機(jī)會(huì)，福州一家企業(yè)的黃老板在展會(huì)上看到了“富貴紅”作品。這位愛瓷人，熟知陶瓷歷史，知道紅釉瓷的燒制難度，也意識(shí)到紅釉瓷市場(chǎng)化的巨大空間。他專程趕到德化實(shí)地考察，并最終和徐少東達(dá)成合作意向。
有了大筆資金支持，徐少東如虎添翼，技術(shù)屢屢創(chuàng)新。
“我很清楚知道自己要走怎樣的路，清楚自己沒(méi)有任何社會(huì)背景，并且缺乏資金。因此，生產(chǎn)大眾化的產(chǎn)品，進(jìn)入同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我來(lái)說(shuō)是絕對(duì)不利的。所以，我把自己的目標(biāo)定在走高端產(chǎn)品、藝術(shù)品的路線。要求每一件產(chǎn)品都以精致藝術(shù)品的標(biāo)準(zhǔn)制作，從而跳出同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)。”
于是，在兩位合作伙伴加盟后，徐少東的思路得以更快更準(zhǔn)確的實(shí)施�；蛟S有了上海武漢販賣陶瓷時(shí)那刻骨銘心的記憶，徐少東把紅釉瓷定位在高端禮品和收藏藝術(shù)品。“我不會(huì)在漢正街開店，也不會(huì)在義塢和景德鎮(zhèn)搞批發(fā)。”他選擇了在全國(guó)各地設(shè)立連鎖專賣店這一傳統(tǒng)陶瓷工藝行業(yè)從未有過(guò)的營(yíng)銷模式。短短的幾個(gè)月，“富貴紅”連鎖店遍布大江南北，甚至在外交部禮賓司、釣魚臺(tái)國(guó)賓館都設(shè)有專門的展柜。
全國(guó)各地設(shè)立連鎖店，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營(yíng)，對(duì)陶企來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)創(chuàng)新，當(dāng)然創(chuàng)新就存在風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)連鎖店即使不算上陶瓷產(chǎn)品的價(jià)格，僅店租，裝修等成本就需要數(shù)十萬(wàn)元，如果再計(jì)入產(chǎn)品成本，一個(gè)連鎖店的開張，資金起碼需要在百萬(wàn)元左右。他說(shuō)，“如此高的投入，一旦經(jīng)營(yíng)不慎，很容易影響到企業(yè)發(fā)展，但不管如何，德化陶瓷的品牌影響會(huì)得到提升。”
此外，由于工藝陶瓷燒制技藝特殊，燒制出的產(chǎn)品在質(zhì)量上會(huì)有差別，必將有檔次之分，這也影響到產(chǎn)品賣出去的價(jià)格，而開設(shè)連鎖專賣店，一個(gè)基本要求就是產(chǎn)品要有過(guò)硬的質(zhì)量和統(tǒng)一的價(jià)格。
為了防止假冒偽劣產(chǎn)品的侵襲，徐少東正在安裝一套防偽軟件，每件商品都有一個(gè)代碼，可以讓消費(fèi)者用手機(jī)直接撥打號(hào)碼查詢驗(yàn)證。
盡管要冒較大的風(fēng)險(xiǎn)，但徐少東對(duì)專賣店這種品牌連鎖經(jīng)營(yíng)方式還是滿懷信心的。他相信，隨著生活水平的提高，陶瓷作為一種藝術(shù)品既可作為家居裝飾用品，又能作為禮品贈(zèng)送，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊；開設(shè)專賣店既可拓寬銷售渠道，又可增加企業(yè)品牌的影響力，可謂一舉兩得。
