團購發(fā)展到目前的“個人層面”，得歸功于互聯(lián)網(wǎng)，由業(yè)內(nèi)有影響的個人或?qū)I(yè)的團購服務(wù)公司（團購網(wǎng)站）進行召集，將有意向購買同一產(chǎn)品的消費者組織起來，或者由具有共同消費需求的消費者自發(fā)組織，然后向廠家或總代理商進行大批量購買，從而在保證質(zhì)量的情況下，獲得消費資產(chǎn)增值和服務(wù)保障，應(yīng)該說，網(wǎng)絡(luò)團購已經(jīng)將傳統(tǒng)的團購形式進行了深化，并已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一種新型消費模式。城市團購網(wǎng)的興起，正是順應(yīng)時代發(fā)展要求，結(jié)合中國電子商務(wù)實際，為消費者所搭建的一種網(wǎng)絡(luò)團購平臺，其服務(wù)體現(xiàn)出了一定的專業(yè)性。
目前，小到圖書、軟件、玩具、家電、數(shù)碼、手機、電腦等小件商品，大到家居、建材、房產(chǎn)等價格不很透明的商品，都有消費者因網(wǎng)絡(luò)聚集成團購群體。不僅如此，團購也正在逐漸擴展到個人消費、健康體檢、保險、旅游、教育培訓(xùn)以及各類美容、健身、休閑等多個領(lǐng)域。
其實，很多經(jīng)銷商已經(jīng)或正在開展實際意義上的團購營銷，比如經(jīng)銷商內(nèi)部設(shè)立VIP部門、團購部、大客戶部等職能部門，專門負(fù)責(zé)大客戶的維護與拓展，從某種意義上講，企業(yè)的這種部門設(shè)置，其實就是在圍繞團購這一核心來開展?fàn)I銷。
四個渠道，布局團購營銷
團購消費一般在節(jié)假日比較集中，更多體現(xiàn)出的是一種季節(jié)性和階段性購買特征。而針對節(jié)假日期間的消費熱點，是坐等銷量平緩增長，還是主動出擊，精心策劃，全力以赴開展節(jié)日營銷活動，搶奪競爭對手的市場份額，創(chuàng)造出銷售量新高，這是每個企業(yè)都在重點思考的問題。能否做好節(jié)假日營銷，團購已經(jīng)成為考驗企業(yè)營銷成功的重要指標(biāo)之一，因為一個企業(yè)只要在節(jié)假日期間的團購工作做得好，則企業(yè)的節(jié)假日營銷任務(wù)就能完成80%。
如前所述，團購的主要表現(xiàn)形式是集體購買、團隊購買，它既可以是一個企業(yè)、機關(guān)、單位的大宗采購，也可以是幾個企業(yè)、機關(guān)、單位作為一個團購單位來集中采買；甚至可以是幾個人、一群人作為一個團購單位來進行團購。
要想做好節(jié)假日營銷，必須要重點解決的一個問題，即對渠道通路的選擇和規(guī)劃。那么，如何做好節(jié)假日營銷的團購渠道選擇和規(guī)劃？
渠道1：機關(guān)
這類人群基本是黨政機關(guān)及其所屬職能部門、機構(gòu)。在節(jié)假前，它們一般會為所轄公務(wù)員、工作人員等發(fā)放福利，比如一些生活用品、消費品、耐用品等。為了節(jié)約成本，他們往往會選擇團體購買。這些群體，也是眾多商家必爭的目標(biāo)群體。因此，為了開發(fā)該群體的團購業(yè)務(wù)，在節(jié)前一個月，必須要提前做好前期介入和溝通，并及時回訪跟蹤。
因為這類群體的團購數(shù)量非常大，同時利潤率也相當(dāng)可觀，是團購渠道的必爭之重點版塊。
渠道2：企業(yè)
在節(jié)假日期間，企業(yè)選擇發(fā)放福利，是對職工的一種溫馨補貼。同時，企業(yè)作為一個特殊群體，還存在一種利用節(jié)假日給有關(guān)機關(guān)、部門饋贈禮品的習(xí)慣。在這個意義上講，企業(yè)渠道對團購市場拓展更具誘惑和潛力。那么，作為企業(yè)饋贈的禮品，應(yīng)該是介于中高檔品牌群類的產(chǎn)品，而這個群類的產(chǎn)品一般價格較高，利潤豐厚，也是商家重點鎖定的目標(biāo)版塊。
饋贈禮品類團購的目標(biāo)，更合適鎖定企業(yè)團購渠道。這類渠道一般包括生產(chǎn)企業(yè)、制造企業(yè)以及其他綜合型服務(wù)企業(yè)等。
渠道3：院校
