北京太陽能研究所屬的桑普公司是業(yè)界領(lǐng)頭羊，擁有全國太陽能領(lǐng)域先進的技術(shù)及高端的人才和產(chǎn)品。有人勸說杜德利，換個地點，把自己的公司放在強大的競爭對手面前，不是“自殺”嗎？杜德利卻不這樣認為：“任何大的公司都是從小做起的，都是從弱到強，德利公司最需要向先進的企業(yè)學習。”
杜德利心里還打著一個小算盤，象桑普這樣的公司，一般的小項目并一不定有精力去做，往往是客戶出了桑普的大門，便會看到德利公司，這樣他們一方面“搶”到了一些客戶資源，同時也在業(yè)界擴大了影響。選址這招，可謂一舉多得。
經(jīng)過2年多的發(fā)展，到1999年底，公司的產(chǎn)品已經(jīng)順利打開了全國27個省市區(qū)的市場。事實證明，“立足北京，輻射全國”的市場戰(zhàn)略為德利公司建立全國的網(wǎng)絡銷售渠道，快速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。從2000年開始，德利公司已經(jīng)逐步從單一太陽能熱水器拓展到節(jié)能爐具等節(jié)能產(chǎn)品的開發(fā)、應用等新能源和可再生能源領(lǐng)域。
方法創(chuàng)造未來，思路決定出路
在快速發(fā)展的過程中，公司憑貼牌產(chǎn)品的競爭戰(zhàn)略和盈利模式，在不斷變化的市場中開始暴露出問題。杜德利發(fā)現(xiàn)，公司給國外知名企業(yè)貼牌的熱水器每臺價格為2000元，而在國外市場的銷售價格竟然高達3萬元，價格相差15倍。“這對我的觸動非常大，我們辛苦生產(chǎn)的產(chǎn)品只能掙個辛苦費，而貼上一個品牌，卻能將價值放大15倍！我意識到OEM不是企業(yè)長遠發(fā)展的方向，我們應該打造屬于自己的品牌。”杜德利感慨道。
然而，就在摸清了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向之時，德利國際卻因為公司業(yè)務拓展過于迅速，管理還遠未跟上，而出現(xiàn)了危機。由于生產(chǎn)管理不完善、制度不建全，在2002年至2003年間，公司的太陽能熱水器和節(jié)能爐具由于產(chǎn)品質(zhì)量問題，造成損失達400余萬元！
為了從根本上解決產(chǎn)品質(zhì)量問題，公司被迫投入1000余萬元用于新廠房的建設和生產(chǎn)線的更新，可是在當時，流動資金的嚴重不足，導致公司面臨嚴重危機，幾乎到了破產(chǎn)的邊緣。
痛上加痛，更讓杜德利明白，要快速推進相關(guān)的變革。打造品牌，提升管理，擴大規(guī)模與影響力，毫無疑問，這些救廠的措施都需要雄厚的資金做支撐。
2003年11月，杜德利在北京參加了中外投融資洽談會，沒想到竟在那里看到了生機。一位美國朋友參觀德利公司的展臺之后，對公司改進后的產(chǎn)品饒有興趣。當?shù)弥吕菊媾R資金緊張而影響企業(yè)快速發(fā)展時，便建議公司上市融資。杜德利則心有疑惑地表示，公司不大，如何上市？這位美國朋友回答說，方法創(chuàng)造未來，思路決定出路。
這番話，讓杜德利如醍醐灌頂，茅塞頓開。當時德利國際的銷售額只有5000多萬，利潤也只有500多萬。這樣規(guī)模的企業(yè)在國內(nèi)上市完全不可能。那位美國人又說：“我愿意幫你去美國上市，去國際資本的前沿上市融資。”德利公司要想持續(xù)發(fā)展，特別是走出國門邁向世界，就必須到資本市場去，公司應當“立足華爾街，輻射全世界”。
去就去，杜德利再一次展現(xiàn)出他雷厲風行的做事風格。在做了一系列準備工作，并經(jīng)過3個月的上市前輔導培訓后，公司終于在2004年3月26日與投資銀行簽署了上市顧問協(xié)議。
