如今，戰(zhàn)略執(zhí)行吸引了許多人的目光，但這決不意味著企業(yè)就應(yīng)該拋棄那些經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的戰(zhàn)略部署流程。事實(shí)上，就管理工具而言，戰(zhàn)略部署和往常一樣受歡迎，美國貝恩咨詢公司（Bain&Company）發(fā)布的2007年管理工具和發(fā)展趨勢報(bào)告指出，88%的大企業(yè)都有某種形式的正規(guī)戰(zhàn)略部署步驟�，F(xiàn)在這個(gè)數(shù)字或許仍在攀升，由于經(jīng)濟(jì)形勢的影響，迫使企業(yè)必須尋求新的途徑，以便跳躍性地啟動企業(yè)業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。

　　然而，雖然企業(yè)普遍接受了戰(zhàn)略部署的觀點(diǎn)，但管理者仍舊會犯一些基本性的錯(cuò)誤，以致破壞了原本用意良好的戰(zhàn)略制定工作。企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略部署的過程中，不經(jīng)意間常常會犯四個(gè)較為普遍的嚴(yán)重錯(cuò)誤。如果能夠避免犯下此類錯(cuò)誤，企業(yè)就能夠顯著地改進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施的進(jìn)程并取得非常好的效果。

　　■漏掉了嚴(yán)謹(jǐn)縝密的分析

　　許多管理者認(rèn)為，自己已經(jīng)具備了執(zhí)行有效的戰(zhàn)略部署所必需的知識能力，單靠自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和知識基礎(chǔ)就足夠了。這樣的想法往往是錯(cuò)誤的，它只會助長破壞批判性思維的能力，而批判性思維正是那些真正富有創(chuàng)意性戰(zhàn)略的起源地。一個(gè)恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略部署流程能充分利用戰(zhàn)略性分析中的許多工具，比如，描述推動企業(yè)競爭五種基本力量的五力模型（FiveForcesModel）、戰(zhàn)略群體圖，或是價(jià)值鏈分析等，以便企業(yè)從中獲得行業(yè)演變進(jìn)程中相關(guān)問題的重　要見解，諸如競爭者的市場地位是如何發(fā)生改變的，對于一家獨(dú)立性企業(yè)來說其競爭性優(yōu)勢在哪里，等等。

　　Hagerty公司是美國一家針對汽車和木船收藏的全國性專業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，這家公司的戰(zhàn)略管理副總裁埃里克（EricOkerstrom）在最近的一次戰(zhàn)略部署工作中學(xué)到了一課。Hagerty公司必須進(jìn)行廣泛的客戶分析和市場細(xì)分工作，而在執(zhí)行過程中，Hagerty公司意識到企業(yè)品牌的知名度并不像之前想象的那么高。“之前我們的整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)都認(rèn)為，在收藏市場上大多數(shù)人知道我們是一家什么樣的公司，愿意和我們建立業(yè)務(wù)關(guān)系。然而在市場調(diào)查分析的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，雖然我們公司的品牌擁有較為牢固的核心客戶基礎(chǔ)，但仍有許多有待改進(jìn)之處。”Hagerty公司之前的品牌知名度并不低，客戶滿意度也不低，只是其市場行銷理念和共享性的數(shù)據(jù)表明，公司品牌的市場認(rèn)知度并不像他們之前預(yù)期的那么高。“基于此次調(diào)查分析得出的數(shù)據(jù)，我們調(diào)整了大部分戰(zhàn)略，重新審查哪些公司是我們真正的競爭者。”埃里克說。他們發(fā)現(xiàn)，雖然傳統(tǒng)的終端消費(fèi)者購買保險(xiǎn)的形式仍然占據(jù)著重要的位置，但與此同時(shí)，那些向客戶推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品的一般保險(xiǎn)公司渠道也應(yīng)該給予同樣的重視。現(xiàn)在，Hagerty公司采用了一種全新的銷售方法，即在每個(gè)細(xì)分市場上尋找一個(gè)主要的分銷商，以便幫助公司滲入到更廣泛的市場中，抓住以前沒有關(guān)注到的客戶。