一、代理商的選擇與網(wǎng)絡嫁接:代理商的選擇不易饑不擇食,別人淘汰的你又拿來當寶貝。作為企業(yè)選擇代理商一要看其實力,二要看其信譽,三要看其網(wǎng)絡。有資金實力才有市場操作能力;有信譽才能保證與企業(yè)同甘苦,按照市場規(guī)律操作市場;有網(wǎng)絡才是做大、做強的根本保障。使自己的產(chǎn)品借助商家的網(wǎng)絡通路進入終端消費。網(wǎng)絡嫁接有兩層含義:一是把商家的網(wǎng)絡變成自己的網(wǎng)絡,二是要培訓這種網(wǎng)絡力,真正使網(wǎng)絡發(fā)揮作用。安徽金太陽啤酒有限責任公司在有效使用銷售網(wǎng)絡的同時,還不斷地組織代理商及其二級和三級批發(fā)商進行業(yè)務培訓,提高他們自身的素質(zhì)和業(yè)務水平。這樣不僅密切了廠商關(guān)系,而且使產(chǎn)品銷售業(yè)績不斷擴大。另外實行網(wǎng)絡嫁接也可以與自己沒有競爭利害關(guān)系的公司結(jié)盟,充分利用外在資源,開展互惠互利的合作等。
二、處理好投入與效益的關(guān)系:資金重組,好鋼用在刀刃上。有些企業(yè)在開拓市場時,往往首先想到的是花錢做廣告,但在廣告鋪天蓋地的情形下,究竟有多少人在看你的廣告?其結(jié)果有多大收益?尤其是在財力不足的時候,這個問題必須認真考慮,盡量減少不必要的和收效不大的支出,把有限的資金用在更有實效的事情上。安徽金太陽啤酒有限責任公司沒有把重金壓在大型廣告上,而是用在如何提高產(chǎn)品質(zhì)量、如何實現(xiàn)有效營銷,加大售點廣告宣傳,走近消費者,從半年來的運作來看是較為成功的,既節(jié)約了費用,又受到消費者的歡迎,取得了較好效益。
三、主輔結(jié)合,產(chǎn)品營銷新舉措:面對當前激烈的市場競爭,企業(yè)應制定一整套產(chǎn)品作戰(zhàn)配合方案,充分挖掘自己產(chǎn)品的市場潛力。安徽金太陽啤酒有限責任公司不僅有“昭泉”系列產(chǎn)品穩(wěn)固老市場,而且有“狂人”系列啤酒作為主打品種,在新市場全面開花。在主推品種里面還有多種不同的定位:“金色狂人”啤酒作為形象產(chǎn)品,“銀色狂人”啤酒作為上量產(chǎn)品,其他產(chǎn)品作為輔助產(chǎn)品,輔助產(chǎn)品必要時也可為主打產(chǎn)品保駕護航成為犧牲產(chǎn)品。這樣,雖然在市場競爭中犧牲了某個產(chǎn)品,但擴大了主打產(chǎn)品的市場份額,主推產(chǎn)品的上量必將為企業(yè)贏得可觀的利潤。
四、選擇市場制高點進行產(chǎn)品展示:在主推市場選擇重要場合、重要地點讓產(chǎn)品與消費者見面,擴大產(chǎn)品影響面,在這些地方展現(xiàn)產(chǎn)品也是最為節(jié)約、效果頗好的一種廣告方法。安徽金太陽啤酒有限責任公司不僅自己組織了產(chǎn)品質(zhì)量鑒定會、新產(chǎn)品展示會、新產(chǎn)品上市發(fā)布會等,還多次參加全國或省級主辦的名特優(yōu)產(chǎn)品博覽會、新產(chǎn)品博覽會等,讓更多的消費者認識和接受這種產(chǎn)品。
五、開展多樣化的免費品嘗活動:啤酒作為一種飲品,無論在口感、風味,還是色澤、外包裝,都必須得到消費者的認可,產(chǎn)品才有推廣的價值,才有其真正的市場。那么,作為一種新產(chǎn)品如何被消費者接受呢,最好的方法莫過于尋找時機、抓住時機開展多樣化的免費品嘗活動,一方面能夠吸引顧客,一方面也會留住忠實的消費者堅持使用自己的產(chǎn)品。同時免費品嘗也是為本產(chǎn)品大打廣告的最好方式。
六、多樣化的禮品促銷與激勵:消費者在日常飲用啤酒的同時能夠得到一份意外的禮品回報或獎勵,也是一件很高興的事。向購買者提供獎勵和回報不僅能夠加深消費者對產(chǎn)品的認知度,還能增強對企業(yè)的好感,最終成為你的忠實消費者。目前有許多企業(yè)都在嘗試用禮品促銷的方式吸引消費者,但更多的促銷禮品不能落到消費者手里,而是流落在代理商手里或者酒店小姐手中。