自從我住在硅谷并以管理顧問為業(yè)以來，不斷有人提醒我，為什么這么多的高科技CEO認(rèn)為市場營銷完全是一堆狗屎。因?yàn)橛刑嗟臓I銷人士十分懶惰，缺乏想象力，或者兩者都有。
或許這來源于被仍然認(rèn)為“如果我們這么設(shè)計(jì)的話，他們就會出現(xiàn)”的令人討厭的CEO和創(chuàng)始人粗暴地禁止和輕視的年代。但這實(shí)在沒有借口。我不在乎對你的打擊有多大，你需要一夜之間長大并且向他們展示你的真實(shí)作用，而不是去逃避問題。
好吧，也許我對營銷這件事情想得有些太嚴(yán)重了。算了！當(dāng)我掏了一大筆錢，期望會有些我實(shí)際能用的東西時(shí)，我花了多年時(shí)間去重寫通用新聞稿和蹩腳的廣告文案。甚至別讓我開始數(shù)落那些認(rèn)為產(chǎn)品規(guī)格是和客戶利益一樣事情的營銷人士。
我仍然至死不渝地相信，不管有什么困難或障礙，市場營銷都是一種高尚的職業(yè)。而且我得到了一種或許行之有效的新戰(zhàn)術(shù)：通過揭露營銷人士十大愚蠢無能的營銷技巧，使他們感到慚愧而順從。
當(dāng)然，我知道，具有諷刺意味的是這來自曾當(dāng)過營銷主管的我。這很可悲，真的。但是，嘿，從我這里聽到它，比在一份解雇通知書上看到它要好多了，是吧？沒錯(cuò)。
1、通用、被濫用的標(biāo)志性語言。業(yè)已交貨。您可以依賴的績效。完成。解決�？紤]它所能解決的。我可以繼續(xù)下去。真是浪費(fèi)金錢。
2、你說：“與眾不同，鶴立雞群；”他們聽到“夸大其詞，極端狂熱。”如果你從未見過卡莉·菲奧莉娜的恐怖山羊的參議院競選廣告，去看看吧，你就會明白我的意思了。鶴立雞群需要創(chuàng)新和創(chuàng)意；這不僅僅是你通過提高音量就能做到的。
3、忘了這個(gè)星球上還有除美國之外的其他國家。他們的銷售中有一半是國際性的，但這不重要。他們定期計(jì)劃在美國的這些精心籌劃的發(fā)布活動，而將世界的其他地方完全拋在腦后。我知道有國際性高管確確實(shí)實(shí)從其客戶那里弄清楚了要開發(fā)何種新產(chǎn)品。
4、將其意見看得比其客戶的意見更有價(jià)值的廣告主管。有一次，當(dāng)我試圖向一位廣告主管解釋，做到這一點(diǎn)的方法可能有100種，但是我不喜歡他試圖強(qiáng)加給我的這種，他跟我強(qiáng)調(diào)說，我只是沒有弄明白。嗯，我沒把業(yè)務(wù)給他。
5、新聞稿中的通用垃圾。比如不可避免地以“我很高興……”開頭的行政引用。說真的，登錄任何公司的網(wǎng)站，查看他們的新聞稿，請告訴我其中至少有四分之一沒有包括以此作為開頭的陳詞濫調(diào)。我快要發(fā)瘋了。
6、產(chǎn)品營銷人士熱衷于規(guī)格和功能。他們只是沒有理解整個(gè)“客戶利益”、“價(jià)值主張”這件事情。對他們來說，更快，更小，更輕，更強(qiáng)大，更薄，更聰明，更明亮就是一切，而我最喜歡更可靠。噓。努力向客戶推銷“更可靠”吧！
7、語法或構(gòu)成錯(cuò)誤的任何東西。尤其是沒有意義的抄襲，因?yàn)樗@然是剪切和粘貼的結(jié)果。
8、認(rèn)為新聞稿構(gòu)成產(chǎn)品發(fā)布的營銷人士。這是正確的，在大型公司，真的有營銷主管認(rèn)為對于發(fā)布一項(xiàng)產(chǎn)品，他們所需做的所有事情就是一片新聞稿。在網(wǎng)絡(luò)上把它發(fā)布出去，就是這樣，事情就搞定了。收工。
9、“給他們演示三個(gè)廣告概念”的把戲。廣告商實(shí)際使用這一點(diǎn)來限制他們必須掌握的概念數(shù)量。他們向你演示三個(gè)：第一個(gè)沒問題，第二個(gè)是他們想讓你選的那個(gè)，而第三個(gè)很糟糕，所以你肯定會回來選第二個(gè)。
10、最后但并非最不重要的，致命一擊：具有愚蠢頭腦的天才主管抓住一個(gè)為謀生而走出格子間的工程師或者上帝才知道的某個(gè)人，并且告訴他，他是下一位營銷負(fù)責(zé)人。這種事情天天都在發(fā)生。
好吧，這些是我十大。你最喜歡哪些愚蠢的懶惰營銷把戲？
