2011年1月5日至7日，以“大格局•新突破———專(zhuān)業(yè)•品質(zhì)•價(jià)值”為主題的L&D陶瓷2011年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)在美麗的東莞隆重召開(kāi)。廣東唯美集團(tuán)總裁黃建平先生，唯美集團(tuán)常務(wù)副總裁、家美公司總經(jīng)理謝悅增先生，唯美集團(tuán)副總裁鄧建華、朱方義先生，制造中心總經(jīng)理鐘偉強(qiáng)先生，營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理劉晃球先生，意大利阿瑪•迪克集團(tuán)副總裁伊莉莎女士，意大利阿瑪•迪克集團(tuán)國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理強(qiáng)尼先生，中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)陳丁榮老師，L&D陶瓷事業(yè)部總經(jīng)理蘭盛標(biāo)先生，副總經(jīng)理賴(lài)谷輝先生，副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)許小勇先生，以及全國(guó)400余名經(jīng)銷(xiāo)商朋友、眾多優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和社會(huì)各界人士共聚一堂，暢敘友情，共謀發(fā)展。

　　年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，北京經(jīng)銷(xiāo)商楊占江以及成都經(jīng)銷(xiāo)商賴(lài)斌接受了記者的采訪。

　　采訪嘉賓：北京經(jīng)銷(xiāo)商楊占江、成都經(jīng)銷(xiāo)商賴(lài)斌

　　采訪地點(diǎn)：東莞•御景灣酒店

　　采訪時(shí)間：2011年1月6日

成都經(jīng)銷(xiāo)商賴(lài)斌（左）和北京經(jīng)銷(xiāo)商楊占江（右）

　　【主持人】首先請(qǐng)兩位老總先介紹一下L&D在北京以及成都的情況。

　　【楊占江】L&D在北京我們是從2004年開(kāi)始做的，到現(xiàn)在已經(jīng)有7年了。在這7年當(dāng)中每年有不同程度的增長(zhǎng)，尤其2010年，是房地產(chǎn)家居建材比較辛苦的一年，但是我們還是取得了一定的成長(zhǎng)。在北京我們2010年主要做了幾方面的事情，因?yàn)長(zhǎng)&D是高端的、個(gè)性的、差異化的品牌，經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，到了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，目前我們主要在硬件設(shè)備上進(jìn)行了升級(jí)，比如像終端的店面展示跟L&D品牌的匹配，展現(xiàn)出L&D更奢華、尊貴的價(jià)值空間。

　　其次就是軟件建設(shè)、團(tuán)隊(duì)打造方面，正如今天在年會(huì)上演講的時(shí)候，重點(diǎn)我放到了精細(xì)管理上，一個(gè)品牌你經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)了以后，要想做品牌，就要進(jìn)行公司化經(jīng)營(yíng)，這對(duì)品牌的成長(zhǎng)是非常有利的。  

　　【主持人】請(qǐng)賴(lài)總也談一談。

　　【賴(lài)斌】在03年開(kāi)始做L&D陶瓷，應(yīng)該說(shuō)有整整八年了。我們現(xiàn)在單一品牌在當(dāng)?shù)貞?yīng)該說(shuō)是前五名的，因?yàn)長(zhǎng)&D品牌的定位比較準(zhǔn)確，與其他品牌形成了一定的差異化，簡(jiǎn)約、后現(xiàn)代以及現(xiàn)代的奢華主義風(fēng)格都表現(xiàn)得非常突出，我們的展廳充分地展示了L&D品牌的形象。

　　【主持人】年底大家都在做總結(jié)的時(shí)候，剛才也說(shuō)了很多好的一面，但肯定也會(huì)有困難的一面。兩位做經(jīng)銷(xiāo)商可以說(shuō)是最直接面對(duì)我們消費(fèi)者的，在推L&D品牌的時(shí)候，你們覺(jué)得遇到的最大的困難是什么？

　　【賴(lài)斌】最大的困難我們認(rèn)為是暫時(shí)的，因?yàn)橐粋�(gè)品牌的發(fā)展和一個(gè)人的發(fā)展和一個(gè)事物的發(fā)展都是有過(guò)程的，比如說(shuō)現(xiàn)在L&D的產(chǎn)品線沒(méi)有那么寬，品類(lèi)還不能滿足所有消費(fèi)者的需求，這個(gè)是要慢慢來(lái)的，我們相信在唯美集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們的產(chǎn)品會(huì)更加的豐富，我們的產(chǎn)品線會(huì)更加的寬，可以滿足不同的消費(fèi)者的需求。我們說(shuō)的不同主要指風(fēng)格的不同，在檔次上我們是不會(huì)下降的。我們關(guān)鍵是要做出高品位的、高附加值的、充分彰顯品牌的有藝術(shù)魅力的產(chǎn)品，我們相信公司一定能夠生產(chǎn)得出來(lái)。

　　【主持人】楊總怎么看？

　　【楊占江】無(wú)論什么樣的品牌，在銷(xiāo)售當(dāng)中都會(huì)遇到困難，因?yàn)槟阕?個(gè)億就想2個(gè)億，做2個(gè)億就想4個(gè)億。L&D目前遇到的最大的困難，我認(rèn)為是他的品牌成長(zhǎng)的速度和品牌的定位消費(fèi)者能不能閱讀得懂，但這個(gè)困難我認(rèn)為只是暫時(shí)的，我們會(huì)通過(guò)產(chǎn)品本身，包括設(shè)計(jì)，包括L&D在行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的領(lǐng)銜性來(lái)逐步地彌補(bǔ)品牌定位和消費(fèi)者接受起來(lái)之間的差異。

　　【主持人】兩位都講到了產(chǎn)品，L&D今年也剛剛推出了很多產(chǎn)品，對(duì)這一批新品的感受如何呢？

　　【楊占江】昨天看到產(chǎn)品，我們都很驚訝，因?yàn)?月初公司才召集開(kāi)會(huì)來(lái)討論L&D下一步產(chǎn)品的走勢(shì)和方向，短短用了三四個(gè)月的時(shí)間就看到產(chǎn)品出來(lái)了， L&D現(xiàn)在新推的微晶玻璃，目前在陶瓷領(lǐng)域里面還是檔次最高的，裝修效果也是最漂亮的。能在這么短的時(shí)間內(nèi)，從研發(fā)到生產(chǎn)設(shè)備到出產(chǎn)品，這也體現(xiàn)了唯美集團(tuán)制造的優(yōu)勢(shì)。我們對(duì)現(xiàn)在推出的這些新產(chǎn)品非�？春�。

　　【主持人】請(qǐng)兩位聊一下對(duì)于2011年的市場(chǎng)的預(yù)期，有些什么樣的規(guī)劃？

　　【賴(lài)斌】2011年的市場(chǎng)我感覺(jué)應(yīng)該說(shuō)比較困難的，因?yàn)榉康禺a(chǎn)的政策國(guó)家還要繼續(xù)控制，實(shí)際上我們國(guó)家是不缺購(gòu)買(mǎi)力的，主要缺的是信心，環(huán)境給他造成一些壓力。明年上半年我估計(jì)不是很好過(guò)，下半年會(huì)好一點(diǎn)，但是做生意還有做事業(yè)總是會(huì)碰到困難的，大家都要活下去，都會(huì)進(jìn)步的，社會(huì)也會(huì)進(jìn)步。

　　【楊占江】對(duì)2011年的看法，整個(gè)行業(yè)大家都不是特別樂(lè)觀，但我不完全這么認(rèn)為，再好的品牌或者是行業(yè)也有低谷的時(shí)候；再差的市場(chǎng)也有增長(zhǎng)的品牌。你做了十年也好，八年也好，你練了什么內(nèi)功，就是越是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，越是在行業(yè)洗牌的時(shí)候，越是在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境在調(diào)整的時(shí)候，那么就真正體現(xiàn)你的經(jīng)營(yíng)和管理能力。