2011年1月5日至7日，以“大格局•新突破———專業(yè)•品質(zhì)•價(jià)值”為主題的L&D陶瓷2011年經(jīng)銷商年會(huì)在美麗的東莞隆重召開。廣東唯美集團(tuán)總裁黃建平先生，唯美集團(tuán)常務(wù)副總裁、家美公司總經(jīng)理謝悅增先生，唯美集團(tuán)副總裁鄧建華、朱方義先生，制造中心總經(jīng)理鐘偉強(qiáng)先生，營(yíng)銷中心副總經(jīng)理劉晃球先生，意大利阿瑪•迪克集團(tuán)副總裁伊莉莎女士，意大利阿瑪•迪克集團(tuán)國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理強(qiáng)尼先生，中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)陳丁榮老師，L&D陶瓷事業(yè)部總經(jīng)理蘭盛標(biāo)先生，副總經(jīng)理賴谷輝先生，副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)許小勇先生，以及全國(guó)400余名經(jīng)銷商朋友、眾多優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和社會(huì)各界人士共聚一堂，暢敘友情，共謀發(fā)展。

　　年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，唯美陶瓷集團(tuán)常務(wù)副總裁謝悅增接受了記者的采訪。
　　
　　采訪嘉賓：謝悅增 唯美陶瓷集團(tuán)常務(wù)副總裁

　　采訪地點(diǎn)：東莞•御景灣酒店

　　采訪時(shí)間：2011年1月6日

唯美陶瓷集團(tuán)常務(wù)副總裁謝悅增

　　【主持人】謝總，您好！今年L&D陶瓷年會(huì)的主題是“大格局、新突破”，那是不是代表著2011年希望L&D在渠道格局上的會(huì)有大的突破？

　　【謝悅增】L&D陶瓷這個(gè)“大格局、新突破”是總結(jié)L&D從童年到少年的發(fā)展過(guò)程，而現(xiàn)在L&D目前的銷售規(guī)模和他的客戶的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、終端布局，以及渠道各個(gè)方面來(lái)講，應(yīng)該說(shuō)他已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)成熟發(fā)展期，所以我們要為未來(lái)的發(fā)展奠定一個(gè)更好的基礎(chǔ)，2011年我們是要奠定為未來(lái)打造一個(gè)新的格局。

　　【主持人】到了年底大家都在總結(jié)，尤其今天是L&D的年會(huì)，在年會(huì)上您會(huì)向您的經(jīng)銷商怎么樣總結(jié)2010年L&D的情況？

　　【謝悅增】2010年應(yīng)該說(shuō)L&D總體是比較好的，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)25%，這個(gè)在今年大環(huán)境忽冷忽熱，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)多重政策打壓的情況下，能夠取得這樣的銷售業(yè)績(jī)，我們是感覺比較滿意的。

　　【主持人】此次年會(huì)L&D還有2011年的新品發(fā)布，經(jīng)銷商的反映如何？這批產(chǎn)品跟以往的產(chǎn)品有什么樣的不同？

　　【謝悅增】今年我們上市的產(chǎn)品所涉及的種類最多、品類最多、花色也最齊，經(jīng)銷商的普遍反映都非常好，對(duì)明年乃至下一階段整個(gè)的發(fā)展他們是非常有信心的。

　　【主持人】這兩年精裝修房日漸增多，對(duì)于家居建材企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷模式有沒有一些影響？

　　【謝悅增】精裝修房對(duì)于整個(gè)下一階段的發(fā)展市場(chǎng)格局肯定會(huì)發(fā)生很大的變化，這不僅僅是對(duì)整個(gè)瓷磚，對(duì)所有的建材，甚至建材賣場(chǎng)都會(huì)形成一個(gè)很大的變化。因?yàn)榫b房是屬于集團(tuán)采購(gòu)，按照目前行業(yè)內(nèi)通用的分類方法是屬于工程渠道，精裝房建好，沒有人需要買這些基本裝修材料的，只要買家具，帶上他的衣服、隨身物品就能住進(jìn)來(lái)了。所以對(duì)建材市場(chǎng)肯定有很大的影響。

　　【主持人】目前L&D在工程渠道這一塊所占的比例是怎樣的？

　　【謝悅增】目前的比例不高，因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)在的整個(gè)精裝修房的比例本身就不高，只是在個(gè)別中心城市會(huì)高一些，全國(guó)大部分地方還是毛坯房，目前二三線城市精裝修房比例總體來(lái)說(shuō)是上升趨勢(shì)，但是比例還是低的。所以目前L&D開始涉及這一塊的業(yè)務(wù)，但是所占比例不大，但是L&D在工程項(xiàng)目做得還是不錯(cuò)的，雖然做精裝房不多，但對(duì)一些商業(yè)空間、公共空間，甚至一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)等還是有不少選用L&D的產(chǎn)品。

　　【主持人】如果精裝房比例越來(lái)越高會(huì)不會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生影響呢？因?yàn)榫b房會(huì)導(dǎo)致沒有了個(gè)性化的需求了。

　　【謝悅增】這個(gè)觀點(diǎn)應(yīng)該說(shuō)只代表房地產(chǎn)開發(fā)商的一部分樓盤。根據(jù)我們和萬(wàn)科合作的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，萬(wàn)科他的標(biāo)段實(shí)際上是分得非常多的，一個(gè)精裝修房他同時(shí)設(shè)定了A、B、C、D，以及超A級(jí)標(biāo)，就是五個(gè)標(biāo)段，五個(gè)標(biāo)段他是按照單位評(píng)比的預(yù)算來(lái)分等級(jí)的，應(yīng)該說(shuō)除了最低一個(gè)等級(jí)只看性價(jià)比，用的就是最普通的淺米色或者淺青色的磚，只要便宜就行了，其他的等級(jí)都是很講究的�；旧厦看未_定這些產(chǎn)品的時(shí)候，他的設(shè)計(jì)師都要來(lái)廠里一款一款的挑，而且選中的都是新品。所以我覺得雖然精裝房是以后的趨勢(shì)，但是這種趨勢(shì)對(duì)于陶瓷企業(yè)的創(chuàng)新能力來(lái)講，我覺得反而會(huì)有一個(gè)更高的要求，因?yàn)樗竽阕龀鰜?lái)的東西能夠被設(shè)計(jì)師所看得中。

　　【主持人】精裝房這種工程項(xiàng)目都是以集團(tuán)采購(gòu)的方式來(lái)進(jìn)行，會(huì)有很多的品牌的挑選，L&D的優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　【謝悅增】我想產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)肯定是最核心的優(yōu)勢(shì)，任何一個(gè)品牌，品牌價(jià)值也好，品牌的無(wú)形資產(chǎn)也好，品牌的知名度也好，還是要依托在產(chǎn)品上，無(wú)形資產(chǎn)必須依托在有形的產(chǎn)品上他才有存在的價(jià)值行業(yè)里面有一些品牌歷史也很悠久，但是由于他的市場(chǎng)表現(xiàn)一直在向下走，房地產(chǎn)商不會(huì)選他；有些市場(chǎng)規(guī)模非常大，但是由于產(chǎn)品沒有個(gè)性、沒有特點(diǎn)，或者沒有好的口碑，開發(fā)商也選不中，所以市場(chǎng)是很公平，只要你的東西好，有你自己的特色，誰(shuí)都會(huì)喜歡。

　　【主持人】謝謝謝總。