編者按：一年之計(jì)在于春，春節(jié)往往是很多廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)的空擋期。除了服務(wù)業(yè)以外，大多數(shù)生產(chǎn)廠(chǎng)家的人員提前放假，經(jīng)銷(xiāo)商也提前放假，營(yíng)銷(xiāo)是神馬，春節(jié)似浮云，人心思?xì)w，人心渙散，根本沒(méi)有時(shí)間和精力考慮如何去做春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)。

　　筆者認(rèn)為春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)將營(yíng)銷(xiāo)人迎來(lái)新年開(kāi)門(mén)紅，營(yíng)銷(xiāo)人不僅需要學(xué)習(xí)、掌握更多的營(yíng)銷(xiāo)方法，更要洞悉大品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代正在這個(gè)春節(jié)漸行漸近。

　　營(yíng)銷(xiāo)是神馬春節(jié)似浮云，春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)給力新年開(kāi)門(mén)紅

　　一年之際在于春，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，早開(kāi)門(mén)的店面早盈利。據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商都不做任何營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，導(dǎo)致這段時(shí)間是消費(fèi)者受到廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)干擾最少的時(shí)段，如果別人不動(dòng)作，自己動(dòng)作了就會(huì)抓住這個(gè)空檔期，給消費(fèi)者留下深刻的印象，投入的費(fèi)用比平時(shí)也要少得多，效果要好得多；

　　其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪(fǎng)友最密集的時(shí)候，其實(shí)是口碑營(yíng)銷(xiāo)最好的時(shí)機(jī)，在這個(gè)時(shí)段的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行為，如產(chǎn)品上門(mén)的售后服務(wù)活動(dòng)，更有可能成為消費(fèi)者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播；

　　三是消費(fèi)者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會(huì)有消費(fèi)的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門(mén)”，消費(fèi)者的需求被壓制了，如果能提前開(kāi)門(mén)迎賓的，大多數(shù)會(huì)顧客盈門(mén)。

　　在筆者的朋友中，春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)做得最好的是《國(guó)際模具機(jī)械產(chǎn)業(yè)》的廣告員。他們對(duì)春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)非常重視，作了節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后的周密部署，通過(guò)高頻次的電子郵件，精彩的賀年卡，預(yù)約拜訪(fǎng)、新春茶話(huà)會(huì)等聯(lián)絡(luò)新老會(huì)員的感情，維護(hù)老顧客，拓展新顧客。并通過(guò)春節(jié)的送“福”活動(dòng)，給顧客和潛在顧客送出祝福，進(jìn)行密集貼身的品牌傳播，這時(shí)候顧客對(duì)廣告的免疫度是最低的，更容易潛移默化地接受品牌信息。對(duì)廣告業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，春節(jié)期間拜訪(fǎng)老顧客是他們必不可少的必修課，簡(jiǎn)單而精美的小禮物，溫馨的節(jié)日祝福短信，融洽的小型聚餐，都是他們的常用手段。

　　羅百輝表示，廣告業(yè)務(wù)員們執(zhí)著拜訪(fǎng)的敬業(yè)精神是值得許多從業(yè)人員學(xué)習(xí)的。不管廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商，不是不懂春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，而是不重視春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，不主動(dòng)進(jìn)行春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)。只要重視和主動(dòng)出擊，就能想到很多的方法和手段，來(lái)維護(hù)老客戶(hù)，爭(zhēng)取新客戶(hù)，做到新年開(kāi)門(mén)紅。

　　春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)如何策劃

　　節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)是非常時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷(xiāo)的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。如何對(duì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估，以較好完成目標(biāo)。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會(huì)進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)呢？

　　羅百輝分析認(rèn)為，節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣(mài)形式，對(duì)于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。對(duì)于大賣(mài)場(chǎng)而言，顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺(jué)消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性?xún)r(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺(jué)消費(fèi)，消費(fèi)者越來(lái)越隨“心”所欲，而商家精心營(yíng)造的隨“心”所欲售賣(mài)氛圍，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺(jué)地“跟著感覺(jué)走”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷(xiāo)售。