縱觀近幾年中國互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展，我們不難看到互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)成為當下發(fā)展最為迅捷的一種營銷模式。就拿地板行業(yè)來講，網(wǎng)絡營銷的發(fā)展對整個地板的營銷方式起到了一定的引導性作用。
網(wǎng)絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡營銷其實并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持和促動。
在近幾年的實踐操作過程中，贏道顧問家居建材項目中心總結(jié)并創(chuàng)新出了一套完善的網(wǎng)絡營銷實用方法，最為出名的便是贏道顧問總策劃鄧超明提出的“F營銷體系”在家居建材行業(yè)的實戰(zhàn)運用。最近贏道顧問再度發(fā)力，推出了“地板加速度計劃”，著力為地板企業(yè)的品牌飛躍提供互聯(lián)網(wǎng)動力，實現(xiàn)新的騰飛。
同時，通過多年對網(wǎng)絡營銷的觀察與研究、實踐應用，又特別是針對地板行業(yè)的分析，筆者認為，地板企業(yè)在運用網(wǎng)絡營銷時，以下三點尤為值得注意：
其一、注重自身品牌建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品的實際競爭力
中國有句古話叫：好事不出門，壞事傳千里。地板企業(yè)在做網(wǎng)絡營銷之前，其自身的產(chǎn)品一定要經(jīng)得起消費者的檢驗，基于中國將近5億的網(wǎng)民數(shù)量，這是一個龐大的群體，任何一件事情通過網(wǎng)絡的傳播速度都是驚人的。
舉個例子，假如某個地板品牌的產(chǎn)品不過關(guān)，一旦被消費者投放在網(wǎng)絡上引起了人們的關(guān)注，那么該企業(yè)極有可能產(chǎn)品滯銷的困境。互聯(lián)網(wǎng)營銷也是一柄雙刃劍，所以地板企業(yè)在運用網(wǎng)絡營銷的同時，一定要注重產(chǎn)品質(zhì)量，建立良好的品牌形象，在此基礎(chǔ)上組織網(wǎng)絡整合營銷傳播，其效果自然是非常好的。
其二、選擇有實力的網(wǎng)絡營銷公司會讓你事半功倍
網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。但是大多數(shù)企業(yè)做網(wǎng)絡營銷僅靠自身是不行的。
那地板企業(yè)來講，單憑建一個企業(yè)網(wǎng)站，每天的訪問量寥寥無幾，這樣是達不到傳播效果的，這也并不是真正意義上的網(wǎng)絡營銷。如果企業(yè)專門花大量的資金建立一個網(wǎng)絡團隊，大企業(yè)還可取，但是對于中小企業(yè)來說，培養(yǎng)這樣一個團隊實在是力不從心。所以大部分企業(yè)實行“外包”，當然，在選擇專門網(wǎng)絡營銷公司時，一定要仔細考量這個公司的實力，考量這個公司的核心團隊和核心人物，還要看他們有沒有什么成功的案例。
其三、加強同所合作的網(wǎng)絡營銷公司的溝通與交流
筆者通過走訪了解到，近幾年很多地板企業(yè)在做網(wǎng)絡營銷時犯了一個不小的毛病，致使效果大打折扣。這個毛病的根源便是，企業(yè)與網(wǎng)絡營銷公司缺少溝通與交流，大多數(shù)地板企業(yè)在與網(wǎng)絡營銷公司簽訂合同之后就不聞不問，只等年終評估效果；而不少網(wǎng)絡營銷公司，也不主動與這些企業(yè)進行溝通，在推廣產(chǎn)品的時候甚至對所推廣的產(chǎn)品性能都不了解，憑空臆測，致使傳播效果不佳，有的甚至出現(xiàn)了負面效果。
這樣各自為戰(zhàn)，雙方都有不可推卸的責任，所以筆者認為，企業(yè)與網(wǎng)絡營銷公司應加強溝通與交流，遇到問題時共同商榷執(zhí)行，并肩作戰(zhàn)才能實現(xiàn)共贏！
趙武林，家居營銷實戰(zhàn)派策劃人，贏道顧問第七項目中心項目主管、家居建材項目中心營銷顧問，專注于地板、門窗、涂料、衛(wèi)浴、家電等家居建材行業(yè)的營銷策劃、品牌推廣與網(wǎng)絡營銷、新聞營銷、視頻營銷、動漫營銷、整合營銷傳播。電話：13651156759 15228977723 QQ：412869996 郵箱:pushway@vip.163.com
