終端凈水行業(yè)以江浙滬的長三角，廣東、福建為主體的珠三角為主，其他市場的產(chǎn)業(yè)集群效應則弱很多，如果此時你在湖北試圖向凈水實業(yè)轉型，那么就別指望著去拼價格，因為你根本沒有優(yōu)勢。你需要做差異化，產(chǎn)品的差異化，營銷模式的差異化，目標客戶群體的差異化，否則你無法體現(xiàn)出自身的優(yōu)勢。但大部分經(jīng)理人卻意識不到。

　　如何做好轉型

　　要從自己最熟悉的項目開始。

　　認識一位職業(yè)經(jīng)理人，一直從事終端凈水產(chǎn)品的營銷工作。突然某一天自立門戶創(chuàng)業(yè)了，選擇了自己完全陌生的生產(chǎn)領域開始，而且還跳出了終端凈水行業(yè)創(chuàng)業(yè)，雖堅持數(shù)年亦沒有太大的起色。對此，龐亞輝老師曾向該經(jīng)理人提出四個“為什么”：

　　一是創(chuàng)業(yè)最需要的就是能夠快速的見到現(xiàn)金流，讓自己在最短的時間內(nèi)活起來，但生產(chǎn)卻是個產(chǎn)生現(xiàn)金流最慢，需要輸血最多的路徑，為什么要舍棄自己最熟悉的營銷而介入完全陌生的生產(chǎn)領域？

　　二是為什么不從自己最熟悉的終端凈水產(chǎn)品切入創(chuàng)業(yè)，而恰恰選擇了一個較為普通的產(chǎn)品？

　　三是為什么要把廠房設在成本較高配套能力較差的特大城市而不是浙江或江蘇具有產(chǎn)業(yè)基礎的地區(qū)，再或者先OEM，待有一定客源積累的基礎上再自主開發(fā)和生產(chǎn)？

　　四是為什么那么倉促的上馬一個項目，而不是先冷靜地把創(chuàng)業(yè)路上可能會遇到的最壞的情況都設想好，并先為其尋找破解方法再去創(chuàng)業(yè)？這樣可以避免很多的麻煩，比如股東矛盾的出現(xiàn)及解決辦法、產(chǎn)品質(zhì)量問題的應對、營銷拓展問題、資金儲備和需求計劃等�？傊�，“如果方向錯了，再好的坐騎都沒用！”