美國的賽捷軟件通過研究發(fā)現(xiàn)，銷售業(yè)績不理想主要是因為經(jīng)銷商不夠?qū)I(yè)和敬業(yè)。而經(jīng)銷商都是小規(guī)模的夫妻老婆店，不愿意為員工支付培訓費用并提供理想薪酬，他們的解釋是流失率很高，投資不會取得相應(yīng)回報。為了破解這一惡性循環(huán)，賽捷軟件決定為所有經(jīng)銷商的員工提供免費培訓，并幫助他們設(shè)計出累進式薪酬體系，也就是某個人在這里工作時間越長，報酬就越優(yōu)厚，而多付出的成本由賽捷與經(jīng)銷商分擔。此后不久，賽捷軟件的銷售額就不斷攀升，突破了之前看來難以逾越的一個個成長天花板。
其四，達則兼濟天下
企業(yè)成長需要一個健康的生態(tài)系統(tǒng)，而管理者要小心地維持這個生態(tài)的平衡。目標遠大的企業(yè)必須履行自己的社會責任，對公眾、對環(huán)境、對可持續(xù)發(fā)展貢獻企業(yè)的力量。
眾所周知，亨利.福特在世界上第一個采用流水線進行生產(chǎn)，先進的技術(shù)大幅提升了汽車生產(chǎn)的效率，福特在當時勞動力供大于求的情況下完全可以繼續(xù)支付工人低工資，依靠高效率獲得更高的利潤。但他沒有這樣做，率先為工人加薪，讓工人們依靠工資也可以買得起汽車，將生產(chǎn)者變成消費者，隨著其他企業(yè)的紛紛跟進，有汽車消費能力的人群迅速放大，演變出汽車市場的井噴之勢，而福特汽車成了最大的受益者。
臺灣企業(yè)家王永慶出身貧寒，憑借極高的悟性以及努力打拼，成為“世界塑膠大王”和臺灣首富，被譽為經(jīng)營之神。中國有句古話“為富不仁”，但王永慶做生意始終抱著與人為善、和氣生財?shù)男拍�，堅持供�?yīng)價廉物美的原料給下游客戶，認為給客戶利益自己才有最大利益，相信得人心才能得天下。事業(yè)發(fā)達之后，王永慶斥巨資建成多家不收紅包的大型醫(yī)院，這些以“長庚”命名的醫(yī)院30多年堅持走平民路線，照顧弱勢群體，極大改善了臺灣的醫(yī)療生態(tài)，成為臺灣社會進步的巨大推力。本意用于慈善的醫(yī)院投資，不料卻無心插柳，獲得豐厚的財務(wù)收益，當前每年凈賺60多億元人民幣，利潤率超過15%，甚至超過大多數(shù)企業(yè)的回報水平。
常言道：同行是冤家，很多企業(yè)將競爭對手看成不共戴天的敵人，恨不能將對手置之死地而后快。而我告訴大家一個舍己救“對手”的故事，1945年曾經(jīng)輝煌一時的福特汽車陷入危機，不僅內(nèi)部管理失控、產(chǎn)品滯銷，而且勞資矛盾激化，亨利?福特的獨子早逝，孫子亨利二世好像又年輕得難以承擔大任。在此情況下，福特挖走了通用汽車的高級經(jīng)理厄尼?布里奇，當時通用汽車的掌門人阿爾弗雷德?斯隆不僅毫不介意，反而還多次鼓勵布里奇挑選更多的通用精英加盟福特，甚至準備找?guī)准谊P(guān)系密切的銀行共同出資來拯救福特。這個故事不可思議吧?但它絕非虛構(gòu)，而是歷史事實，詳盡內(nèi)容可以參見德魯克的《旁觀者》。
美國蘭德公司用20年時間跟蹤研究500家世界大公司，發(fā)現(xiàn)百年不衰的企業(yè)有一個共同特點，那就是不再將追求利潤作為唯一目標，而具有超越利潤之上的社會目標。企業(yè)營銷的底線是“己所不欲，勿施于人”，這樣就可以做到不結(jié)怨于他人，營銷的最高境界是“己欲立而立人，己欲達而達人”，這樣的話你就會朋友遍天下。大家都希望你能夠更上一層樓，因為這樣對他們也有利，全天下都成了你的朋友，都希望你成功，如此這般正如老子所說：“夫唯不爭，而天下莫能與之爭”，不就達到孟子所謂的“仁者無敵”的境界了嗎?
其五，密切監(jiān)測每項行動的回報水平
