品牌是一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征。娃哈哈創(chuàng)業(yè)23年來(lái)，把一個(gè)1987年靠三個(gè)人借款14萬(wàn)元、為人代銷(xiāo)棒冰和汽水起家的校辦企業(yè)，發(fā)展成為中國(guó)飲料行業(yè)龍頭企業(yè)，打造了“娃哈哈”這一國(guó)內(nèi)知名、有一定國(guó)際影響力的品牌。娃哈哈品牌位列“2009中國(guó)品牌榜”第16位、飲料行業(yè)第一位，品牌價(jià)值高達(dá)150億元。娃哈哈的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可以用“人人買(mǎi)得起，處處看得見(jiàn)，真正有價(jià)值，件件有保證，樁樁講信用，時(shí)時(shí)盡責(zé)任”六句話(huà)來(lái)概括。

　　人人買(mǎi)得起

　　說(shuō)到名牌，人們往往把它認(rèn)為是高檔、昂貴的代名詞。娃哈哈作為快速消費(fèi)品，宗旨就是“健康你我他，歡樂(lè)千萬(wàn)家”。從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，我就把自己的品牌定位為大眾化名牌，要讓廣大消費(fèi)者買(mǎi)得起、消費(fèi)得起。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們通過(guò)科技創(chuàng)新，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)規(guī)�；a(chǎn)，通過(guò)實(shí)施“銷(xiāo)地產(chǎn)”等戰(zhàn)略節(jié)省產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用，從而大大降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的平價(jià)供應(yīng)。

　　我們的產(chǎn)品，像果奶、純凈水等定價(jià)都是一兩元錢(qián)，普通老百姓完全消費(fèi)得起。就是依靠物美價(jià)廉的產(chǎn)品，我們?nèi)ツ甑匿N(xiāo)售量達(dá)到1000多萬(wàn)噸，全國(guó)老百姓人均喝了我們18瓶飲料。娃哈哈在極大豐富中國(guó)老百姓生活的同時(shí)，也成為“人人買(mǎi)得起”的大眾化品名牌。
　
　　處處看得見(jiàn)

　　見(jiàn)我們的品牌，不管走到哪里都可以看到，消費(fèi)者都可以方便地買(mǎi)到，這主要得益于我們的廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及品牌擴(kuò)張的戰(zhàn)略。我們通過(guò)聘請(qǐng)王力宏等明星代言產(chǎn)品，在中央電視臺(tái)等主流媒體開(kāi)展大力度、廣泛宣傳，擴(kuò)大品牌的知名度;通過(guò)聯(lián)銷(xiāo)體5000多家經(jīng)銷(xiāo)商、23000家分銷(xiāo)商以及數(shù)量更為龐大的零售商，擴(kuò)大我們的產(chǎn)品輻射度;同時(shí)從1994年開(kāi)始品牌輸出，先后在全國(guó)29個(gè)省市區(qū)建了150多家分公司，實(shí)現(xiàn)“銷(xiāo)地產(chǎn)”。

　　正是依賴(lài)密如蛛網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，使我們的產(chǎn)品遍布全國(guó)各地，幾乎延伸到中國(guó)的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。即便是在世界屋脊的青藏高原，人們也可以看到娃哈哈的純凈水瓶子。買(mǎi)得起又“處處看得見(jiàn)”的產(chǎn)品，拉近了品牌與消費(fèi)者的距離，使娃哈哈成為最受消費(fèi)者喜愛(ài)的中國(guó)品牌。
　
　　真正有價(jià)值

　　我們把為消費(fèi)者提供“真正有價(jià)值”的產(chǎn)品，作為娃哈哈產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。什么樣的產(chǎn)品是消費(fèi)者需要的，什么樣的產(chǎn)品是健康的，始終是我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品最關(guān)注的問(wèn)題。

　　我們的第一個(gè)產(chǎn)品是兒童營(yíng)養(yǎng)液，是增進(jìn)孩子食欲，解決小孩子不愿意吃飯?jiān)斐蔂I(yíng)養(yǎng)不良的問(wèn)題。近幾年新品營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)，這是牛奶加果汁，15種營(yíng)養(yǎng)元素一步到位，注重的是口感營(yíng)養(yǎng)，解決了消費(fèi)者的早餐問(wèn)題。正因?yàn)槊恳粋€(gè)產(chǎn)品都注重消費(fèi)者的使用價(jià)值，所以我們推出的每一個(gè)產(chǎn)品都受到消費(fèi)者的歡迎，成為市場(chǎng)上的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　件件有保證

　　娃哈哈不僅是大眾化名牌，同時(shí)也是高品質(zhì)名牌，產(chǎn)品質(zhì)量確保“件件有保證”。從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，我們就把質(zhì)量視為品牌的生命，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。我們通過(guò)開(kāi)展ISO9000、HACCP等國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，成立了企業(yè)研究院、國(guó)家級(jí)技術(shù)中心、國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，引進(jìn)了大量的科技尖端人才，引進(jìn)了世界一流檢測(cè)研發(fā)儀器與設(shè)備，健全了集團(tuán)、片區(qū)、分公司、車(chē)間四級(jí)質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)管理，做到“不合格原料不進(jìn)廠(chǎng)，不合格產(chǎn)品不出廠(chǎng)”。