【背景】有一種力量叫成長，有一種希望叫新生。2011年伊始，當新年第一縷陽光普照大地，中國家居行業(yè)即將迎來一支最年輕又最具成長基因的隊伍，他們將集體用數(shù)字為過去的2010年注解，并用信心為2011年吶喊。

　　尋找成長新勢力——搜房家居網(wǎng)2011年“走近中國家居潛力企業(yè)”活動拉開帷幕。我們將尋找那些行業(yè)里最具潛力的成長型品牌，尋找那些尚不屬于行業(yè)里的領頭羊，卻是這個業(yè)態(tài)里最大群體又最活躍的細胞分子。他們沒有領袖的光環(huán)和榮耀，也或許很少出現(xiàn)在五花八門的“十大”名單中，但他們年輕奮勇、創(chuàng)新進取，富有頑強的生命力與創(chuàng)造力，能經(jīng)受得住嚴峻環(huán)境的考驗并依然堅挺獨立。他們是家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展浪潮中不可或缺的中堅力量，一串串鐵錚錚的數(shù)字告訴我們這個群體正在崛起。他們通常被稱為“后起之秀”，也被稱為行業(yè)“黑馬”，未來或成為行業(yè)“航母”！他們的表現(xiàn)值得期待！

　　企業(yè)簡介：廣東強輝陶瓷有限公司成立于2002年8月30日，地處南國陶都腹地廣東佛山市禪城區(qū)南莊鎮(zhèn)，是一家專業(yè)生產(chǎn)各種規(guī)格建筑陶瓷的現(xiàn)代化陶瓷企業(yè)。產(chǎn)品包括拋光、仿古、瓷片、微晶石、全拋釉、噴墨瓷片等系列產(chǎn)品；是廣東省的大型陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，佛山的知名品牌企業(yè)，早期有著“拋光磚先驅(qū)”之美稱。

　　2010年強輝陶瓷被權威機構評為“十大陶瓷品牌”，多年被評選為“中國陶瓷行業(yè)名牌”，是佛山陶瓷行業(yè)知名品牌，已經(jīng)得到了佛山市政府的高度重視，是南莊不多的被保留生產(chǎn)線的企業(yè)之一，中國陶瓷工業(yè)協(xié)會的“副會長單位”。

強輝陶瓷終端店面圖

　　【嘉賓】 廣東強輝陶瓷有限公司品牌總經(jīng)理  陳東榮

　　【記者】龐曉宇·家居北京

　　【時間】2011年2月28日

　　>>訪談實錄

　　【搜房家居網(wǎng)】陳總您好，很高興有機會在“中國潛力企業(yè)”的系列訪談中與您對話。請問強輝陶瓷是何時創(chuàng)立的？發(fā)展至今，推動強輝陶瓷快速成長的關鍵因素有哪些？

　　【陳東榮】強輝品牌成立于2002年，發(fā)展至今，推動強輝品牌快速成長的因素有很多，但最關鍵的還是自身的精準定位。主要包括幾個方面吧：

　　（1）產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把控，做最好的瓷磚產(chǎn)品也是企業(yè)董事長給生產(chǎn)部門的一項最主要的指標。

　�。�2）產(chǎn)品花色的創(chuàng)新，現(xiàn)在市場上很多花色都是強輝自主研發(fā)和更新的，也引來許多企業(yè)的效仿，但強輝每年在產(chǎn)品花色方面的更新就投入大量人力和物力，市場效果也很好。

　�。�3）品牌的精準定位，堅持走大眾化品牌路線，并做高性價比品牌，成為老百姓信賴的品牌。

　�。�4）市場營銷策略，從產(chǎn)品競爭到花色更新，到營銷團隊打造，再到市場終端的提升等，都是穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一腳印，并不斷提升品牌的綜合競爭實力。

　　【搜房家居網(wǎng)】2010年強輝陶瓷在全國的銷售額同比2009年增長了多少？是否達到了預期？如何實現(xiàn)這一增長的？2011年的預期增長目標是多少？

　　【陳東榮】增長20%，達到了預期。為了實現(xiàn)這一目標增長率，我們在2010年加強了終端專賣店建設，舉行了多次的大型培訓活動，提升客戶的盈利能力；同時，產(chǎn)品也不斷更新?lián)Q代。2011年，我們的目標是增長18%。

　　【搜房家居網(wǎng)】強輝在2010年遭遇的最大壓力是什么？如何應對的？對2011年行業(yè)走勢有何預測？

　　【陳東榮】壓力主要來自于幾個方面，首先，我們這個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，陶瓷產(chǎn)地越來越多，供求嚴重失衡。而且2010年的國家宏觀調(diào)控也不斷出臺，控制房地產(chǎn)的發(fā)展，使陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展受阻。

　　所以，2011年，我們要加大企業(yè)內(nèi)力的培養(yǎng)，提升自己的免疫能力。加大產(chǎn)品研發(fā)力度，和其他企業(yè)拉開差距。加強終端培訓，提升店面形象。加強企業(yè)團隊服務的能力，多為客戶著想。我認為，壓力也是動力。我們企業(yè)本身有根基，再加點用心，品牌一定會有顯著提升。

　　說到2011年的趨勢，國家的宏觀調(diào)控促使陶瓷企業(yè)競爭加劇，房產(chǎn)不穩(wěn)定因素增多，陶瓷行業(yè)將走向兩個極端，品牌化戰(zhàn)略將是很多大企業(yè)的戰(zhàn)略意圖，而價格戰(zhàn)也會是很多企業(yè)的生存選擇。

　　【搜房家居網(wǎng)】目前陶瓷行業(yè)的競爭格局如何？強輝處于什么地位？您認為強輝現(xiàn)在最需要做的事情是什么？

　　【陳東榮】目前行業(yè)競爭格局是走品牌戰(zhàn)略的企業(yè)越來越多，主要以廣東、華東為生產(chǎn)基地，配套產(chǎn)品（如拋光磚、仿古磚）齊全的模式經(jīng)營，而走價格戰(zhàn)的企業(yè)主要是小型企業(yè)及廣東、華東以外的生產(chǎn)基地為主，而且產(chǎn)品較為單一，創(chuàng)新能力差。

　　強輝品牌，綜合競爭實力強，處國內(nèi)一線品牌地位，擁有中國馳名商標、廣東名牌產(chǎn)品、中國陶瓷行業(yè)名牌等榮譽，多次被消費者評為“建陶行業(yè)十大品牌”。目前我們急需要做的就是加強終端建設，不斷穩(wěn)固市場地位，并進入家裝、小區(qū)等多渠道的發(fā)展模式。

　　【搜房家居網(wǎng)】強輝下一個發(fā)展戰(zhàn)略是什么？未來三年將在哪些領域增加投入？

　　【陳東榮】產(chǎn)品創(chuàng)新，與行業(yè)競爭品牌產(chǎn)生差異化，提升品牌的影響力，鞏固一線市場地位，不斷向下延伸，占領二、三級市場，銷售網(wǎng)絡擴張。我們會加大研發(fā)投入，購置設備。加強對營銷團隊的終端培訓等。

　　【搜房家居網(wǎng)】感謝您接受搜房家居網(wǎng)的專訪，謝謝。

　　【陳東榮】謝謝你，謝謝搜房。