許多企業(yè)都會遇到一個困惑，即營銷戰(zhàn)略或策略確定了，卻總是推行不下去。原因是沒有適合的團隊，或有人但戰(zhàn)斗力不強。結(jié)果仍然是推行不下去。
那么究竟如何打造“營銷鐵軍”？
本人結(jié)合16年來的營銷管理實踐與許多公司成功經(jīng)驗，總結(jié)出以下三點：
一、使團隊有方向。
企業(yè)有愿景，有戰(zhàn)略目標(biāo)。其實員工也是一樣，都有個人抱負(fù)。哪怕是暫時沒看出來，一旦有新的誘惑，那么同樣也會走人。
所以，如何將企業(yè)愿景、戰(zhàn)略藍圖描繪出來，這是讓大家感覺有發(fā)展空間的第一步。這還不夠，同時需要將員工個人職業(yè)規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)合起來，讓個人覺得企業(yè)發(fā)展了，我也發(fā)展了。企業(yè)成功了，我的價值也得到了提升。
當(dāng)然，企業(yè)不能總是劃“大餅”,戰(zhàn)略需要可實現(xiàn)。同時也需要，及時兌現(xiàn)承諾！
談到職業(yè)規(guī)劃，這是尊重員工個人意愿，雙向溝通的結(jié)果。讓員工做喜歡做的的事，人盡其才效果才會好。當(dāng)然，想做喜歡做的事，想勝任心儀的崗位，是需要競爭上崗的。這樣，無形中讓員工有了工作的動力。
尤其是許多中小型的企業(yè)，更是如此！
二、使團隊有能力。
團隊能力打造有三個主要途徑：
1、選擇可用之才，這點很重要。態(tài)度第一、專業(yè)能力第二。態(tài)度方面主要是坦誠、敬業(yè)、有責(zé)任心、甘擔(dān)當(dāng)!專業(yè)能力是各崗位上所具備的能力！
2、能力塑造。主要途徑是培訓(xùn)、實踐學(xué)習(xí)。有一句話是：實踐出真知。只有不斷實踐，才能掌握業(yè)務(wù)技能。懂了與具備了，還有很大差距。
培訓(xùn)，除了專業(yè)課程培訓(xùn)外，上級“綁帶”至關(guān)重要，也是最快的成長途徑。
3、領(lǐng)導(dǎo)以身作則。領(lǐng)導(dǎo)不單是管人，更主要的職責(zé)是帶領(lǐng)團隊完成目標(biāo)。所以說，你想讓團隊成員做到，領(lǐng)導(dǎo)首先需要做到。這點很重要！什么樣的領(lǐng)導(dǎo)帶什么樣的“兵”，就是這個道理！
三、使團隊有激情。
1、有競爭力的薪酬。把人當(dāng)成最重要的資源，不要想少給錢，讓多干活兒！肯定長久不了。衡量一下，自己的薪酬在市場中屬于哪個級，至少應(yīng)該中上等。不要擔(dān)心付出成本太高，要讓優(yōu)質(zhì)資源效益做大化，這是思考的基點。
2、公平合理的績效�？冃б欢ㄒ�，在制定時就要讓大家參與進來，千萬別事后行為。否則容易造成“暴動”！
3、激勵挑戰(zhàn)大目標(biāo)。如何在既有目標(biāo)上，在設(shè)定一些挑戰(zhàn)目標(biāo)、創(chuàng)新目標(biāo)，同時給予額外的激勵，這是很好的提高業(yè)績目標(biāo)的方法。其實理論基礎(chǔ)是追求“邊際效益最大化”，弄好了，這可是產(chǎn)生效益的重要途徑。也能讓團隊變得有激情與戰(zhàn)斗力，培養(yǎng)團隊打硬仗的能力！
4、公平公正的晉升晉級體制。
獎罰分明，事前共識。遵循活力曲線管理原則，20-30%上、50-60%不動、0-10%調(diào)或下。當(dāng)然對于一些特殊人才或有突出貢獻的人員，可以開綠燈。說到事前共識，就是考評指標(biāo)一定要提前公布，最好量、性結(jié)合。每月或季度公布，年終匯總。不同公司有不同做法，一般來講有三方面：月或季度績效考評表、年終素質(zhì)考評、360能力素質(zhì)考評。
