11年來，內(nèi)斂的作風(fēng)讓圣德保陶瓷埋頭做產(chǎn)品做品牌，2011年他們以低碳薄板產(chǎn)品為先導(dǎo)，以黑馬之姿再度闖入工程開發(fā)的采購名單。

　　2011 年3月下旬，“中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強測評及其首選供應(yīng)商品牌”將在北京揭幕，圣德保陶瓷做為本次活動的參選企業(yè)，在過去的一年中成績?nèi)绾危?011將怎樣與房地產(chǎn)企業(yè)展開密切合作？本期新浪地產(chǎn)特邀圣德保陶瓷事業(yè)部總經(jīng)理羅建成與大家一起探討產(chǎn)業(yè)鏈共贏之策。

圣德保陶瓷事業(yè)部總經(jīng)理　羅建成　

　　新浪地產(chǎn)網(wǎng)：羅總你好，請向新浪地產(chǎn)網(wǎng)的廣大網(wǎng)友介紹一下貴公司的發(fā)展歷程和企業(yè)文化？

　　羅建成：圣德保陶瓷在行內(nèi)已經(jīng)有11年的歷史了。產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，經(jīng)歷了好幾百個品種的更替，到現(xiàn)在已經(jīng)擁有如LC陶瓷薄磚等目前行業(yè)頂尖的產(chǎn)品。一直以來我們公司都是一個比較內(nèi)斂的企業(yè)，像一匹不張揚的黑馬，在默默的做產(chǎn)品做品牌，不斷進取，創(chuàng)新，永不言敗。

　　新浪地產(chǎn)網(wǎng)：新浪地產(chǎn)知悉貴公司目前十分重視工程市場的拓展戰(zhàn)略，能否回顧2010年，貴公司工程市場業(yè)績？又與哪些品牌房企開展了合作？

　　羅建成：圣德保經(jīng)過多年的品牌沉淀，每年的銷售業(yè)績都在大幅遞增，這和我們與房地產(chǎn)合作的不斷深入是分不開的。直到2010年，我們大多都是委托終端銷售，通過經(jīng)銷商、代理商在全國各地與很多大小開發(fā)商進行合作，包括萬科、綠地、萬達、保利等知名開發(fā)商在外墻干掛、內(nèi)墻裝修等方面都廣泛運用到我們的產(chǎn)品。在一些定位比較高精裝房項目上，我們公司的高端產(chǎn)品如微晶石也非常受歡迎。

　　新浪地產(chǎn)網(wǎng)：2010年是陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)變化很大的一年，產(chǎn)業(yè)遷移和大量的企業(yè)倒閉有沒有對貴公司照成影響？

　　羅建成：2010年，我們公司的工程數(shù)量大幅增長48.8%，而產(chǎn)品的銷量更是遞增了60%左右，這些實際數(shù)據(jù)表明，我們公司并沒有受到陶瓷行業(yè)產(chǎn)業(yè)遷移、企業(yè)倒閉所帶來的不良影響。相反，大量中小企業(yè)的倒閉在一定程度上削弱了陶瓷市場上的不良競爭。讓我們公司長期沉淀的核心競爭力更加明顯。一直以來圣德保都無意打價格戰(zhàn)，我們腳踏實地做好自己的產(chǎn)品，積極進行產(chǎn)品革新、技術(shù)革新，走品牌化的道路，2010年的我們企業(yè)的發(fā)展是有目共睹的。

　　新浪地產(chǎn)網(wǎng)：宏觀調(diào)控愈發(fā)嚴(yán)厲，房產(chǎn)稅、限購令等多項政策都在刺激著房地產(chǎn)市場的神經(jīng)，您對2011年的房地產(chǎn)業(yè)持怎樣的評價？房地產(chǎn)調(diào)整對陶瓷衛(wèi)浴可能帶來怎樣影響？調(diào)控是否會影響貴公司與房地產(chǎn)企業(yè)下一步的合作方向？

　　羅建成：目前房地產(chǎn)投機嚴(yán)重，空置率太高，這對于我們裝飾行業(yè)并不利，而宏觀調(diào)控的嚴(yán)厲讓房地產(chǎn)行業(yè)最終一定會回歸理性，停止一味的上漲，房地產(chǎn)精裝修化以及買房剛性需求也會帶動陶瓷行業(yè)在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的壯大。 在2011年，我們公司會更加注重房地產(chǎn)工程渠道，重點加強與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，今年3月份公司專門成立了針對工程市場的事業(yè)部，通過集團總部的整體協(xié)調(diào)運作與各地經(jīng)銷商的配合，為開發(fā)商提供更好的服務(wù)。

　　新浪地產(chǎn)網(wǎng)：作為產(chǎn)業(yè)鏈的重要一分子，在行業(yè)步入“速凍期”，新浪地產(chǎn)希望聯(lián)合各方力量，給市場以信心。如果貴公司對房地產(chǎn)市場依然“看好”，會從哪些方面給予支持？

　　羅建成：首先事業(yè)部將舉辦一系列針對開發(fā)商的宣傳活動，多渠道多方式讓各地開發(fā)商了解我們公司及產(chǎn)品。在工程領(lǐng)域內(nèi)進一步提升圣德保的知名度。

　　其次，我們將進行產(chǎn)品的定點開發(fā)，強大的產(chǎn)品研發(fā)能力是圣德保的優(yōu)勢，我們根據(jù)開發(fā)商的不同樓盤定位，定點開發(fā)出與該樓盤契合度高的產(chǎn)品。

　　在合作模式上，我們會根據(jù)市場情況的不同，一方面公司集團總部直接與一些大的開發(fā)商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，另一方面通過事業(yè)部對各地經(jīng)銷商的大力支持，提供一些更便捷周到的服務(wù)模式。

　　新浪地產(chǎn)網(wǎng)：您認(rèn)為2011年開發(fā)商在選擇陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)成為合作伙伴時，更應(yīng)該注意哪些方面？圣德保優(yōu)勢又在哪里？

　　羅建成：我認(rèn)為開發(fā)商在挑選合作伙伴時，應(yīng)該注意六字方針：“產(chǎn)品、產(chǎn)能、服務(wù)”。首先是能不能提供開發(fā)商所需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，目前，圣德保的產(chǎn)品和花色都比較齊全，低碳薄磚更是2011年圣德保的產(chǎn)品亮點，我們的核心產(chǎn)品LC薄磚厚度只有傳統(tǒng)瓷磚的1/2，性能優(yōu)異，因此用料與運輸成本的節(jié)省大大提高了該產(chǎn)品的性價比，同時這種產(chǎn)品與傳統(tǒng)瓷磚相比，因為自重減輕以及施工方法差異等因素能夠減輕建筑物70%左右的承重量，值得房地產(chǎn)公司及相關(guān)政府部門的大力使用和推廣。

　　其次開發(fā)商需要關(guān)注陶瓷企業(yè)能不能提供全面貼心的服務(wù)，我一直認(rèn)為服務(wù)跟產(chǎn)品同等重要，缺一不可。

　　第三是陶瓷企業(yè)的產(chǎn)能是否能跟上開發(fā)商的開發(fā)進度。目前大開發(fā)商在全國多個項目同布開發(fā)，對陶瓷的用量非常大。所以產(chǎn)能也應(yīng)該成為開發(fā)商選擇供應(yīng)商的一大考量，而圣德保在全國擁有十大生產(chǎn)基地，在生產(chǎn)配合方面是可以非常到位的。

　　新浪地產(chǎn)網(wǎng)：新浪地產(chǎn)倡導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈和諧發(fā)展理念，終極目標(biāo)是追求“讓中國人住得更好”的樸素理想。我們呼吁房地產(chǎn)企業(yè)和供應(yīng)商能夠為市場提供經(jīng)得起檢驗的產(chǎn)品，誠信為基石，“3·15”即將到來，請貴公司用一句話為誠信合規(guī)經(jīng)營，為房地產(chǎn)提供品質(zhì)保障而表態(tài)

　　羅建成：我們向廣大消費者和各地開發(fā)商鄭重承諾，請放心使用圣德保產(chǎn)品，任何產(chǎn)品達不到國家標(biāo)準(zhǔn)一律理賠。