商戰(zhàn)從來不乏傳奇，時(shí)有“惡斗”充斥其中。

　　價(jià)格戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)已經(jīng)是家常便飯，業(yè)務(wù)人員在短兵相接中，擦槍走火、棍棒相見也幾為常態(tài)。

　　2010年，格力與美的業(yè)務(wù)員在終端斗毆致死事件；蒙牛員工針對伊利發(fā)起的“公關(guān)戰(zhàn)”，并一手策劃了“圣元奶粉致女嬰性早熟事件”；不少行業(yè)雇網(wǎng)絡(luò)“水軍”攻擊對手……這些行為，被媒體惡批后，蓋上了“營銷暴力”的標(biāo)簽。

　　我們看到的是，因促銷而發(fā)生爭執(zhí)甚至大打出手，在家電等行業(yè)是常態(tài)。人們習(xí)慣于拼搶卡位時(shí)，相互之間的容忍度也降到了極限。一次某公司的員工打了對手的員工之時(shí)，該公司負(fù)責(zé)人當(dāng)場拍給了打人者1000元用以獎勵。這個插曲招致媒體惡評，卻贏得團(tuán)隊(duì)的一片歡呼。

　　以上事件公開之后，有些營銷人發(fā)出了充滿無奈的感慨：

　　“無暴力不營銷，決斗吧，用暴力來決定彼此的份額！”

　　“市場版圖的每一寸擴(kuò)張，都充滿著鮮血和汗水！”

　　“連行業(yè)老大們都在‘拼命’，小企業(yè)還有什么話可說呢？打吧，銷量是‘打’出來的！”

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　　為了保證團(tuán)隊(duì)有血性、有個性、非理性，敢打硬仗、敢于拼殺，諸多中國企業(yè)將“狼性”作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的文化保障。但是，我們卻發(fā)現(xiàn)：

　　中國“狼性”的推崇者，一邊夢想著打造一支能征善戰(zhàn)、戰(zhàn)必能勝的“狼之隊(duì)”，一邊正親手曲解狼性、濫用狼性；

　　在非敵即友的單邊主義思考滋生了對競爭者的仇恨，在盲目仇恨的非理性驅(qū)動下帶來的極端行為，被人披上了“狼性”文化的外衣；

　　李云龍式的“野狼團(tuán)”也利弊相生，犀利的作戰(zhàn)力背后滋生著山頭主義、土匪作風(fēng)，其間隱含著中國人集體行動中最不為外人道的特征。

　　“一聲霹靂一把劍，一群猛虎在XX（企業(yè)名），鋼鐵的意志鋼鐵漢，鐵血丹心保家園，殺聲更壯英雄膽，百戰(zhàn)百勝美名傳，攻必克、守必堅(jiān)，橫掃千軍唱凱旋。”

　　——某企業(yè)的營銷訓(xùn)詞

　　大學(xué)里的“書呆子”，從事營銷以后竟然變得狼性十足。這樣的蛻變，不僅是作者本人，相信很多營銷人都經(jīng)歷過。

　　這樣的蛻變，是中國營銷在特定時(shí)代的必然產(chǎn)物。甚至可以說，在某個特定的時(shí)代，缺乏狼性的營銷人很難生存。中國營銷人的狼性，并非營銷人的本性，而是環(huán)境使然，是環(huán)境改造了營銷人，也是營銷人適應(yīng)環(huán)境的結(jié)果。

　　狼性不是中國營銷人的生活性格，而是一個階段的職業(yè)風(fēng)格。

　　對抗中抄起狼性之道

　　狼性不是少數(shù)中國企業(yè)和營銷人的專利，而是相當(dāng)多中國企業(yè)和營銷人的共性，只不過不同企業(yè)的狼性程度不同而已。