喜怒哀樂，乃人之常情，中和為康，過之即病。醫(yī)生看病，貴在對癥下藥。消費者，皆為人也，焉能無病?故而，兼?zhèn)?ldquo;醫(yī)”之功效的產(chǎn)品，豈有不暢銷之理?請看“希特勒”促銷火柴：

　　第二次世界大戰(zhàn)期間，美國有家生產(chǎn)火柴的公司，利用人們仇恨希特勒的心理，在火柴盒上畫上了希特勒的漫畫像，將磷涂在人像的手臂上。這樣，每劃一次火柴，就好象燃燒了希特勒一次，對于熱愛和平的人來說，似乎也解了心頭之恨，因此，當(dāng)這種火柴一推出，便成了熱門貨，公司的生意也就越做越大了。

　　敗者型

　　同情弱者，乃人之天性。失敗者，當(dāng)然算是弱者的一種。有人專找待遷的房租，進行“拆遷大甩賣”，但效果不佳�？磥戆缪�“失敗者”的角色并非輕松。請看日本人“打折銷售”的藝術(shù)：

　　東京銀座“美佳”西服店為了銷售商品采用了一種特殊的打折銷售方法，頗獲成功。具體方法是這樣的：先發(fā)一公告，介紹某商品的品質(zhì)、性能等情況，再宣布因故打折和銷售天數(shù)及具體日期，最后說明打折方法：第一天九折，第二天八折，第三、四天七折，第五、六天六折，依此類推，到第十五、十六天打一折，這種銷售方法的實踐結(jié)果是，第一、二天顧客不多，來者多半是探聽虛實和看熱鬧的。第三、四天人漸漸多了起來，第五、六天打六折時，顧客像洪水般涌向柜臺爭購。以后連日爆滿，沒到一折售貨日期，商品早已售缺。人們希望買質(zhì)量好又便宜的貨，最好能買到二、一折價格出售的貨，但是有誰能保證到你想買時還有貨呢?

　　蒙師型

　　啟蒙的主要原則是寓教于樂，灌注式的誘導(dǎo)根本無法起到啟蒙的作用。引導(dǎo)銷售，首要的問題是如何讓消費者嘗到甜頭。例如：

　　美國可口可樂公司，為了打開中國銷售市場，不是一開始就向中國傾銷商品，而是采取“欲將取之，必先予之”的啟蒙銷售方法。這相當(dāng)街旁水果攤的“先嘗后買”，他們先無償向中國糧油進出口公司提供價值400萬美元的可口可樂灌裝設(shè)備，花大力量在電視上做廣告，提供底價的濃縮飲料，吊起你的胃口，使你樂于生產(chǎn)和推銷美國的可樂。而一旦市場打開之后，他就牢牢把握住設(shè)備和原料，他就要根據(jù)你的需求情況來調(diào)整價格，抬價收錢啦。10年來，美國的可口可樂風(fēng)行中國，生產(chǎn)企業(yè)由1家發(fā)展到8家，銷量由幾噸發(fā)展到上千噸，價格也由幾分錢一瓶發(fā)展到幾角一瓶。美國商人賺足了錢，無償供給中國設(shè)備的投資早已不知收回幾十倍了。