網(wǎng)絡(luò)營銷以低廉的成本和跨越時間、空間的獨特優(yōu)勢，成為吸引企業(yè)掘金的完美藍海。
   
　　其次，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個能夠有效展示企業(yè)文化、品牌文化、產(chǎn)品文化的平臺。市場實踐證明，品牌溝通與產(chǎn)品體驗的聯(lián)系越來越密切，并能切實地推動銷售增長，而互聯(lián)網(wǎng)的快捷性和互動性，正能最大程度地加強這種聯(lián)系，從而助推銷售的增長。

　　最后，網(wǎng)絡(luò)營銷有利于形成交易環(huán)境，規(guī)避競爭。鞋包企業(yè)通過電子商務(wù)平臺定位準確地把目標客戶集中在一起，將網(wǎng)絡(luò)營銷限制在企業(yè)與客戶之間展開，有效規(guī)避了競爭對手的對抗行為，加強了促銷效果。同時借助節(jié)日活動等氛圍烘托，配合實體店的促銷政策的刺激，有效地提高了銷售業(yè)績。

　　終端對決——虛擬世界風云再起

　　網(wǎng)絡(luò)市場的突飛猛進，必將帶來一場虛擬世界的終端對決，在這場對決中，如同皮革業(yè)這樣與消費者緊密相連的產(chǎn)業(yè)，又怎能不被卷入旋渦之中？正如一位資深的鞋包品牌經(jīng)理所言：“在互聯(lián)網(wǎng)時代，沒有一個品牌大到不受挑戰(zhàn)，小到不可以參與競爭。當今社會，你如果錯過網(wǎng)絡(luò)，就是錯過一個時代。”

　　近幾年來，位于產(chǎn)業(yè)鏈后端的鞋包企業(yè)迎來一個網(wǎng)上開店的爆發(fā)期。奧康、匹克、紅蜻蜓、達芙妮、新秀等一批知名的鞋包企業(yè)相繼試水網(wǎng)絡(luò)銷售。或借助淘寶網(wǎng)、當當?shù)痊F(xiàn)有電子商務(wù)平臺，或是搭建品牌專屬網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站，或是基于C2C的網(wǎng)店聯(lián)盟，采取不同的方式，主要是基于不同的品牌的定位和其營銷戰(zhàn)略。

　　“奧康網(wǎng)絡(luò)商城的銷售每月以成倍的速度增長，估計年銷售額將在400萬左右，這相當與一家效益非常好的專賣店一年的銷售額，但由于網(wǎng)絡(luò)虛擬商城能最大限度得降低渠道成本，利潤至少是實體店的3倍以上。”奧康相關(guān)負責人告訴記者。

　　紅蜻蜓公司去年4月份在淘寶商城開設(shè)網(wǎng)店，現(xiàn)在每月銷售額已達到單個實體店鋪營業(yè)額的2至3倍，而成本投入?yún)s微乎其微。

　　同時，類似中國皮革網(wǎng)“皮業(yè)通”、拍鞋網(wǎng)、麥包包網(wǎng)這樣的電子商務(wù)平臺，也提供了更多的機會。“中國皮革網(wǎng)的‘皮業(yè)通’產(chǎn)品是完全免費開放的，企業(yè)可以在10分鐘內(nèi)快速地建立企業(yè)網(wǎng)站，建成的網(wǎng)站具有公司簡介、產(chǎn)品展示、網(wǎng)上下單，采購信息發(fā)布、企業(yè)新聞發(fā)布，買家留言，人才招聘，企業(yè)位置地圖標注等服務(wù)功能，非常方便和快捷。”中國皮革網(wǎng)技術(shù)主管付強告訴記者。

　　對于沖擊的另一種解讀和應(yīng)對

　　據(jù)記者在走訪的北京的品牌鞋店鋪時發(fā)現(xiàn)，在店里偶爾會有一類只試不買的客人，試了個不亦樂乎，最后臨走來一句：“網(wǎng)絡(luò)上買便宜多了！”中點線網(wǎng)絡(luò)認為在實體店享受試穿服務(wù)，在網(wǎng)上以低廉的價格拿下，成為淘貨一族的必殺技。網(wǎng)絡(luò)營銷對于實體經(jīng)濟帶來的沖擊由此可窺見一斑。“網(wǎng)絡(luò)營銷對實體店鋪的沖擊不容回避，如何平衡之間的關(guān)系是企業(yè)必須要面對的問題。”中國皮革協(xié)會副理事長李玉中告訴記者。

　　為了最大程度地化解網(wǎng)上店鋪給實體店鋪帶來的沖擊，線下線上產(chǎn)品的差異化是品牌企業(yè)的主要策略。“今年，我們正準備獨立開發(fā)網(wǎng)上商城的產(chǎn)品，做到線下線上產(chǎn)品的差異化，以便能最大化發(fā)揮電子商務(wù)平臺的優(yōu)勢，同時又能保證各代理商的利益。