空氣能熱水器行業(yè)作為一個快速發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)，受到越來越多的消費者的親睞，同時，眾多行業(yè)的經(jīng)銷商也紛紛加入到空氣能的分銷渠道中來，魚龍混雜的局面也給無數(shù)經(jīng)銷商帶來了眾多頭疼的問題，掌握經(jīng)銷之道，才能少走彎路，才能立于制勝之地。

　　由于產(chǎn)業(yè)尚處于起飛前的重要發(fā)展階段，相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范尚未完善，空氣能熱水器節(jié)能標(biāo)識尚未出臺，生產(chǎn)和貼牌秩序混亂，產(chǎn)品良莠不齊，很多組裝工廠甚至沒有自已的檢測設(shè)備，加上經(jīng)銷商隊伍自身專業(yè)知識的缺乏，由于沒有深入了解，輕信了廠家的不實宣傳，招商陷阱時有發(fā)生，出現(xiàn)問題時，經(jīng)銷商往往處于弱勢地位，最終只是經(jīng)銷商“很受傷”，投訴無門。

　　規(guī)范市場秩序，正確引導(dǎo)消費，保護(hù)經(jīng)銷商資源，引導(dǎo)經(jīng)銷商成為廠家的利益相關(guān)方成為大家相互關(guān)注的問題，空調(diào)制冷大市場相關(guān)專家告訴記者，掌握必要的經(jīng)銷知識，可以少走很多彎路。

　　一，盡量選擇有品牌意識和注重品牌的廠家和產(chǎn)品代理，關(guān)注品牌就是關(guān)注未來，一家關(guān)注未來的企業(yè)一定是一家注重可持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，會不斷改善產(chǎn)品品質(zhì)，將經(jīng)銷商定位為事業(yè)合作伙伴，共同分享發(fā)展的成果。

　　二，作為代理商，行業(yè)內(nèi)有一句行話“選對產(chǎn)品，不如跟對老板”，說明跟對老板非常重要，可以從老板的交談過程中，探尋老板的經(jīng)營理念，探尋老板是否有品牌意識，是否有可持續(xù)發(fā)展意識，是否有財富分享意識，另外可以通過第三方媒體的報導(dǎo)、訪談和網(wǎng)絡(luò)搜索來全面了解老板，一個有魅力、有品牌意識和可持續(xù)發(fā)展意識的老板，他的產(chǎn)品肯定差不到哪里去的，因為我們不是和他合作一兩天，廠商一旦合作，就是一條船上的人一榮俱榮，一損俱損。

　　三，貨比三家，眼見為實是生意不變的真理，很多經(jīng)銷商的上當(dāng)受騙都是因為輕信了廠家的不實宣傳，特別是連廠家有沒有生產(chǎn)都沒看過之后，就草草合作，最終后悔不及。

　　四，經(jīng)常關(guān)注行業(yè)信息和行業(yè)大事，保持和同行經(jīng)銷商的密切溝通。