一、細(xì)節(jié)處識(shí)破騙術(shù)
接到尋價(jià)函后可以回復(fù),可以報(bào)價(jià),但決不接受親自上門(mén)商談的邀請(qǐng),這種公司發(fā)出這樣的邀請(qǐng)實(shí)際上已經(jīng)露出了尾巴。
二、過(guò)分擔(dān)憂(yōu)沒(méi)必要
不要擔(dān)心自己不去客戶(hù)那里會(huì)跑了生意,因?yàn)樗娴囊少?gòu),關(guān)心的是你的信譽(yù)和實(shí)力。
三、“先小人后君子”
要樣品可以的,付樣品費(fèi),連快遞費(fèi)也要讓他出,沒(méi)有贈(zèng)送,但你要向客戶(hù)說(shuō)明,有誠(chéng)意做的客戶(hù)不會(huì)因?yàn)檫@件事怒的,除非是騙子,還沒(méi)開(kāi)始你就把他的道給堵死了,他能不怒嗎。
四、對(duì)待客戶(hù)注意拿捏分寸
要請(qǐng)客要送禮,沒(méi)有問(wèn)題,等生意做完了,現(xiàn)在免談.真正的客戶(hù)也考慮長(zhǎng)久合作,你們第一次合作就算你主動(dòng)請(qǐng)他,他都不會(huì)去,何況是客戶(hù)要你請(qǐng)。
五、掉以輕心是大忌
簽了合同也不要迷了雙眼,很多騙子這時(shí)候提出A:提前要回扣.B:要禮品.C:要報(bào)銷(xiāo).D:要各種費(fèi)用.等等,總之是各種名義的開(kāi)支要你出,這時(shí)候要清醒,堅(jiān)持不給,不要擔(dān)心合同做不下去,因?yàn)槟阋宄虑榈搅诉@步,已經(jīng)明擺著你遇上騙子了
六、合同條款審核清楚
一定款到發(fā)貨,或者邀客戶(hù)來(lái)乙方公司驗(yàn)貨付款,對(duì)于合同里的附加條款一定事先斟酌,很有可能騙術(shù)就在那些條款里
七、嚴(yán)格監(jiān)督業(yè)務(wù)流程是否正常
兩家公司素不相識(shí)沒(méi)關(guān)系,關(guān)鍵是事情的發(fā)展經(jīng)過(guò)是否正常.
八、堅(jiān)持正確的方向
不要心存僥幸,天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,真正的客戶(hù)在意的是你的實(shí)力,價(jià)格,質(zhì)量,信譽(yù)和服務(wù),只有那些低智商的騙子才會(huì)喜歡走偏門(mén)。
九、擺正心態(tài)至關(guān)重要
不要相信只有大單出騙子,100元也會(huì)有人騙你的,所以要小心,總之心態(tài)平和,才好防騙。
十、切勿因小失大
不要急于求成,你的公司只有做10萬(wàn)定單的能力,何必非要去爭(zhēng)1000萬(wàn)的單,況且那個(gè)找你的客戶(hù)公司,他就沒(méi)有了解到你的實(shí)力嗎?
