背景：BOBO薄板作為意大利皇家國際建材有限公司所運(yùn)營的全球頂尖建材品牌之一，采用世界最先進(jìn)的特種陶瓷科學(xué)生產(chǎn)技術(shù)，廣泛運(yùn)用于地面、內(nèi)墻、外墻。是對傳統(tǒng)建筑陶瓷和飾面材料的革命性替代。在第十九屆中國國際建筑裝飾展覽會上驚艷亮相，以輕薄堅固的質(zhì)地，意大利同步的設(shè)計，成為裝飾界提高品質(zhì)、創(chuàng)造個性、追求完美的新選擇。
時間：2011年3月29日
地點(diǎn)：上海新國際博覽中心 W3號館
嘉賓：意大利皇家國際建材有限公司BOBO陶瓷薄板中國運(yùn)營中心 大中華區(qū)銷售總經(jīng)理 何翠剛
新浪記者：顧媛雯
意大利皇家國際建材有限公司BOBO陶瓷薄板中國運(yùn)營中心 大中華區(qū)銷售總經(jīng)理 何翠剛
【新浪家居】：何先生，你好，非常高興能接受我們新浪樂居的采訪，首先我想問一下這次參展的主推產(chǎn)品是什么，特色在哪里?
【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：很高興接受你們的采訪。我們參加這次展會是把我們最新的、最流行的bobo陶瓷薄板拿到現(xiàn)場跟大家見面。它最大的一個特色在于低碳環(huán)保，從生產(chǎn)、使用、運(yùn)輸各方面都能表現(xiàn)出來。陶瓷薄板顧名思義就是比較薄，只有原來傳統(tǒng)陶瓷的三分之一厚度。所以它帶來原材料的節(jié)省，物流成本的節(jié)省，各方面都屬于低碳環(huán)保的。其次在滿足設(shè)計師，滿足個性需求這方面來講，它也有很突出的表現(xiàn)。包括我們這次展出的藝術(shù)畫也可以量身定做。包括其他一些材料的使用范圍都非常廣。主要是這方面的一個展示。
【新浪家居】：這次展品的理念是低碳環(huán)保和個性定制，那么展館中展示的花型產(chǎn)品是你們之前固有的系列嗎?
【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：對的。
【新浪家居】：那像這次的新品針對的消費(fèi)群體是80后90后，還是一些更低齡或是更高齡的群體?
【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：我們定義的是時尚、個性、低調(diào)奢華這種概念。從使用范圍來講的話，我覺得不是說從80、90這樣來區(qū)分，應(yīng)該說是適合的地方都能用。那什么叫適合呢，首先它跨越了整個設(shè)計的界限。譬如說中式的，我們有一些藝術(shù)類的系列可以用在中式的。有一些歐式的、簡約的系列都能用。它的用途也非常廣，外墻、內(nèi)墻、地面、門板、臺面、櫥柜門……原來傳統(tǒng)的一些飾面材料，譬如說木門、木頭、石頭、金屬材料，我們都可以進(jìn)行一個革命性的替代。并且在替代的同時，一些相對于傳統(tǒng)市面材料的特性還可以凸顯出來。比如說木板好了，大家都知道木板的制作過程包括使用的原材料都是森林資源，制作的過程必定用到油漆。針對現(xiàn)有的使用場所，首先它不防潮，再來它不防火，時間長了會發(fā)黃發(fā)霉。歷經(jīng)上海上次的火災(zāi)，現(xiàn)在對防火的要求非常高。我們陶瓷薄板相較于這種材質(zhì)不存在此類問題，所以它廣泛的使用范圍也得到充分的體現(xiàn)。
【新浪家居】：那既然陶瓷薄板它的用途那么廣泛的話，那你有沒有想過通過什么渠道把它推向市場，或者說你認(rèn)為哪類消費(fèi)者對它是最有吸引力的?
【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：我們的渠道比較廣泛。首先切入的是設(shè)計師。因?yàn)閷π碌牟牧�、新的工藝一般都是要給到設(shè)計師這樣一個方向，然后讓設(shè)計師明白怎么用，用了以后效果怎么樣，各方面他要進(jìn)行一個專業(yè)的了解。那么對于大眾來說，量身定做，藝術(shù)類這一塊對他們比較有吸引力。那渠道的話，會去到一些比較專業(yè)性的領(lǐng)域，譬如說外墻的干掛，它就必須要有專業(yè)的對接才能夠履行的。所以我們在這方面也要對一些學(xué)術(shù)部門、一些職能部門做推廣。把受眾最直接的需求讓他們先知道，這是我們的推廣方式。
【新浪家居】：就從今天早上開展情況來看，大部分人對這些產(chǎn)品的反映是怎么樣的?
【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：對于這個產(chǎn)品的反映，大家首先是驚艷。因?yàn)槭紫冗@個材料是意大利有看到過，然后發(fā)現(xiàn)我們能這么快跟意大利同步，他們覺得很驚訝。第二個就是覺得吸引，能夠適合他們滿足他們，甚至有些人說以前有這樣的案子但就是找不到這樣的材料，現(xiàn)在有這樣的材料，立馬就能夠使用了。
【新浪家居】：我看你們展館展品很漂亮，很新奇，很有藝術(shù)氣息。那在2011年，你們企業(yè)對于前景的展望是怎樣的呢。
【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：從產(chǎn)品的研發(fā)來講，我們現(xiàn)在是一種飾面板材。你看我們的廣告語里面就有“建筑的皮膚”的概念。譬如說墻面，我們專門去研發(fā)這種墻面的基泥與質(zhì)感，這是我們產(chǎn)品研發(fā)的一個方向。那么在外墻這塊，我們有很大的夙求。因?yàn)楝F(xiàn)在國家規(guī)定24米以下可以直接濕貼，那么我們想在24米以上的部分，我們的干掛，就是我們的維護(hù)結(jié)構(gòu)能夠做得很成熟，能夠滿足很大一部分的市場需求。他們使用的一些材料都是老三樣，在現(xiàn)代化發(fā)展的態(tài)勢下，市場對節(jié)能環(huán)保的要求，對防火的要求，對保溫的要求，很大一部分原來的材料已經(jīng)沒辦法滿足。那么我們bobo陶瓷薄板就可以滿足這部分需求，包括我們可以跟太陽能的面板復(fù)合，可以直接用于外墻，整個大樓供電。就是這一款材料必須要和建筑未來的建筑形態(tài)要能夠結(jié)合的起來，要去滿足它的一個需求。
【新浪家居】：那在做你們產(chǎn)品的推廣時，電子商務(wù)這一塊有考慮過嗎?
【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：電子商務(wù)我們一直在做。只是說這一塊我們現(xiàn)階段不是作重點(diǎn)，我們比較側(cè)重于渠道。
【新浪家居】：房產(chǎn)、樓市的新政策對你們企業(yè)來說是利大于弊呢還是弊大于利?
【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：現(xiàn)在新八條的出臺，特別是限購令，我也在關(guān)注這個事情。其實(shí)對我們影響不是很大，因?yàn)槭紫任覀兊亩ㄎ皇侵懈叨说�，再一個其實(shí)市場上剛性需求的還是比較多的�，F(xiàn)在限購令一出臺，發(fā)現(xiàn)年輕人買房多了，說明這種剛性需求還是存在的。往往是剛性需求的一些人，他是很快要進(jìn)行家庭裝修的，只導(dǎo)致一些做投資的放在那里不裝修，不裝修才意味著不會使用建筑材料。針對于家庭這是一塊。那么還有一部分，其實(shí)陶瓷薄板最大的一個易用區(qū)跟一個易用空間是在于公共工程。公共工程這一塊國家是在政策上加大力度建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施，地鐵、醫(yī)院、學(xué)校……因?yàn)榇蠹叶贾垃F(xiàn)在去醫(yī)院看病都很難，為什么難，就是因?yàn)橄到y(tǒng)少，醫(yī)院少，相對于受眾，這點(diǎn)還是比較稀缺的。包括一些以前的老舊醫(yī)院現(xiàn)在要進(jìn)行改舊翻新，因?yàn)槲覀冞@個陶瓷薄板還有一個很大的優(yōu)點(diǎn)就是在于舊樓翻新。舊樓翻新我們也不需要把原來的基層打掉，因?yàn)樗÷�，所以可以直接在原來的基礎(chǔ)之上進(jìn)行覆蓋。所以帶來的成本優(yōu)勢非常明顯。包括施工環(huán)境，因?yàn)槭┕r間快，今天白天使用，晚上交出來，我們一個晚上做完，第二天就能照常使用。
【新浪家居】：那這么看來，bobo陶瓷確實(shí)是一款非常好的產(chǎn)品，適用面廣，市場大。最后請何總總結(jié)一下這次展會的參展主題。
【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：我們這次的主題主要是低碳、環(huán)保、科技。因?yàn)楸旧硖沾杀“迨歉呖萍嫉�。那么我們也是想通過上海這樣一個很好的平臺，包括它是現(xiàn)代化的都市，包括它的設(shè)計師，包括來往于此的境內(nèi)境外設(shè)計師，還有大型的工程公司，對他們進(jìn)行一個產(chǎn)品宣傳。
【新浪家居】：像你們這些花紋、紋理之類的處理，是我們國內(nèi)就有能力做出來的，還是說跟國外進(jìn)行了一些合作？
【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：現(xiàn)階段是有一部分合作的，一般你看到這些產(chǎn)品都是在意大利設(shè)計的，制作工藝有一部分是在國內(nèi)做的。
【新浪家居】：發(fā)展到后面，我們國內(nèi)是不是也有一套完整的從設(shè)計到制作的體系?
【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：應(yīng)該從整個陶瓷工業(yè)來理解的話，意大利還是走在最前沿的。包括它配套的工業(yè)，基礎(chǔ)工業(yè)。這也是我們現(xiàn)在國內(nèi)工業(yè)面對的問題。飛機(jī)能做出來，但是發(fā)動機(jī)做不出來，這也牽涉到基礎(chǔ)工業(yè)。其實(shí)陶瓷工業(yè)就是這其中的一個環(huán)節(jié)。所以說基本上高端的工藝，特別是像做我們這種高科技的，對陶瓷釉料、面效果的一些處理，基本上是在意大利完成。那我們也秉承這種意大利設(shè)計，然后盡量去結(jié)合中國的市場，在能夠滿足中國市場預(yù)算的情況下，一部分可以在國內(nèi)制作。是這樣去進(jìn)行的。
【新浪家居】：好。謝謝您的采訪。
