男性護膚市場雖然近年增長迅速，但和發(fā)展成熟的女性市場相比，仍有不小的差距，進入這一市場的眾多品牌一般都偏向于“清潔”這一基礎的功能性訴求，實際上，男性的皮膚雖然和女性大為不同，但也有油性、干性、敏感性和混合性的膚質之分，而且不同年齡階段的男性對皮膚護理也具有不同的需求。歐萊雅通過研究發(fā)現(xiàn)，對男士來說，20~30歲時皮膚容易出油，30~40歲時皮膚干燥成了最主要的問題，從40歲開始皮膚逐漸衰老，慢慢產(chǎn)生皺紋。巴黎歐萊雅男士的目標消費群鎖定25~40歲、身處一二線城市、收入較高的男性，為了能夠最大限度的覆蓋市場，并充分滿足不同細分市場的男性消費者的需求，巴黎歐萊雅推出了適合20歲、30歲、40歲男士的的護膚產(chǎn)品，依次為：控油保濕系列、勁能醒膚系列和抗皺緊膚系列，同時每個系列都有針對不同膚質特點研發(fā)的潔面膏、喱和面霜。

　　事實上，巴黎歐萊雅在全球其他地區(qū)推出了剃須后使用的保濕系列和除臭劑等產(chǎn)品，但考慮到中國男性的護膚觀念依然聚焦在潔面和基礎護膚這一層次，巴黎歐萊雅決定集中力量推廣這3個系列，倡導的護膚步驟也簡潔明了——“清潔+護理”，兩步到位，充分迎合了男性不愿意在護膚上花費大量時間和精力的心理。清晰的產(chǎn)品定位讓消費者能夠迅速識別出適合自己的產(chǎn)品，極大地縮短了巴黎歐萊雅男士被大眾市場接受的時間。

　　密碼三：借勢品牌，同中求異

　　巴黎歐萊雅在女性護膚品市場擁有巨大的影響力，經(jīng)過近10年的苦心經(jīng)營，已經(jīng)和寶潔旗下的第一護膚品品牌玉蘭油形成了分庭抗禮之勢。作為該品牌延伸出來的新產(chǎn)品，延續(xù)了其中檔定位的巴黎歐萊雅男士理所當然地繼承了豐厚的品牌資產(chǎn)，但同時也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，即如何消除巴黎歐萊雅這一品牌的女性色彩對男士產(chǎn)品的影響，并保持這一品牌個性的一致性？在這一點上，巴黎歐萊雅男士系列廣告功不可沒。

　　男性和女性不僅消費模式不同，在購買護膚品上的需求也更簡單直接，同時也更理性，在此之前，國內(nèi)絕大部分的男士護膚品廣告創(chuàng)意都是基于“通過護膚吸引女性”，且一些廣告中的模特也常常缺乏男子漢氣概，給人一種女性化的感覺，這類創(chuàng)意在西方雖然受到歡迎，但顯然很難得到中國男性消費者的認同，遑論吸引他們掏錢包購買。而巴黎歐萊雅的廣告可謂在業(yè)內(nèi)獨樹一幟，引來眾多模仿者。

　　在廣告訴求對象上，巴黎歐萊雅男士選擇的是消費能力最強且產(chǎn)品需求最大的30歲左右的都市男性，并洞悉了中國男性注重外表形象這一心理背后的真相——展示自我魅力，贏得別人的尊重和肯定。

　　在廣告代言人的選擇上，巴黎歐萊雅延續(xù)了其一貫的明星代言策略，結合中國消費者的心理和巴黎歐萊雅“自信、時尚、活力”的品牌個性，選擇了年輕俊朗、有進取心又不乏陽剛之氣、事業(yè)有成的著名影星吳彥祖擔任其品牌形象代言人。

　　在廣告創(chuàng)意上，有意弱化吳彥祖的“美男子”形象和娛樂明星的身份，而是凸顯他作為一個刻苦敬業(yè)的成功演員如何在繁忙的工作中自我調(diào)整、自我控制，時刻保持自信和出色表現(xiàn)。在廣告訴求點上，考慮到男性消費者在護膚需求上注重實用性，巴黎歐萊雅男士在多個產(chǎn)品的廣告中重點展示的是產(chǎn)品的功能性價值——“去油光”、“控油”、“保濕”或“抗倦容”，簡單明了，直接有效，消費者只需通過觀看廣告就能迅速判斷出自己所需的護膚品類型。