中國家電巨頭們開始集體行動：格力繼續(xù)執(zhí)著于自建渠道，海爾與國美進行大規(guī)模深度合作，格蘭仕則直接面對海外市場開啟了M2C全球直銷模式……家電巨頭的集體探索與模式謀變，能否為中國制造帶來新的發(fā)展機遇？

　　渠道暗戰(zhàn)

　　2010年6月23日，一直處于輿論旋渦中心的家電巨頭格力電器再掀波瀾，向家電連鎖賣場蘇寧電器發(fā)起戰(zhàn)書。當天，格力電器在安徽省內(nèi)的5家主流媒體同時刊登與蘇寧電器安徽區(qū)域終止合作的聲明，此聲明也遭到了蘇寧電器的強烈反擊。就在格力刊登聲明的第二天，蘇寧電器也在安徽主流媒體上刊登大幅廣告，宣布聯(lián)手15家空調廠家提前啟動夏季旺季銷售，而在這15家空調廠家中，主流品牌除格力外悉數(shù)上榜。
　
　　在格力與蘇寧交惡的一個星期后，家電行業(yè)另一巨頭海爾集團卻宣布，與另一連鎖賣場巨頭國美電器正式簽署“3年實現(xiàn)500億銷售規(guī)模”的戰(zhàn)略合作協(xié)議。按照協(xié)議條款，雙方將在需求預測、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后及雙方優(yōu)質資源互補等方面進行全面的供需鏈合作。而作為家電行業(yè)的攪局者，被稱為“價格屠夫”的格蘭仕，在飽受低利潤之困后，于近日啟動了“M2C戰(zhàn)略”，準備繞開零售渠道，直接面向終端消費者，以提升利潤率，掌握定價話語權。

　　在渠道戰(zhàn)和價格戰(zhàn)的背后，是中國家電企業(yè)集體的傷痛。經(jīng)過20多年的市場發(fā)展，目前中國家電行業(yè)是競爭最激烈也是利潤率最低的行業(yè)之一。曾經(jīng)的家電行業(yè)風起云涌，云譎波詭，如今，曾經(jīng)的家電巨子科龍、春蘭、樂華等已經(jīng)淡出人們的視野，TCL、創(chuàng)維、康佳、長虹等現(xiàn)在也失去了往日的風光。目前除格力、美的、海爾等主流品牌外，其余品牌大多度日不易。

　　部分家電企業(yè)開始困中求變，以應對不斷變化的市場和日益差異化的消費者需求。著名經(jīng)濟學家郎咸平曾提出“M2C模式”，力薦處于產(chǎn)業(yè)鏈末端的生產(chǎn)制造企業(yè)繞開強勢的渠道零售商，直接面向終端市場，提升面向終端市場的定價權，擺脫產(chǎn)業(yè)鏈末端的困擾，得到了包括家電業(yè)在內(nèi)的中國生產(chǎn)制造型企業(yè)的關注。海爾、格力、格蘭仕等家電行業(yè)巨頭開始針對自身的市場實際，在營銷模式上進行創(chuàng)新，并探求適合自身產(chǎn)品特性和消費需求的高價值營銷模式。

　　家電業(yè)主流營銷模式

　　總的來說，面對國際和國內(nèi)兩個市場，家電行業(yè)普遍的營銷模式有以下幾種：

　　1.格蘭仕：低價營銷模式

　　在國際市場，格蘭仕一直以來都是充當生產(chǎn)車間的角色。目前，格蘭仕是全球最大的微波爐生產(chǎn)基地，每年生產(chǎn)的微波爐接近2000萬臺。剛進入家電行業(yè)時，為實現(xiàn)“家電產(chǎn)業(yè)品牌”的戰(zhàn)略計劃，缺乏自主核心技術的格蘭仕提供了OEM生產(chǎn)和貼牌加工，以便在跨國公司的產(chǎn)業(yè)升級中尋找機遇，實現(xiàn)自已企業(yè)的優(yōu)勢與跨國公司擴張目標的對接，尋求自身的產(chǎn)業(yè)升級和規(guī)模化代工發(fā)展。而產(chǎn)業(yè)鏈的大部分價值都被委托加工的跨國公司賺走，這也成為了格蘭仕的難言之痛。

　　在國內(nèi)市場，格蘭仕素有“價格殺手”的稱號。通過降價，格蘭仕不斷搶占競爭對手的市場。格蘭仕的絕對低價不僅令消費者趨之若鶩，同時又對競爭對手產(chǎn)生強大的威懾力，最終成就了它在世界微波爐市場上的霸主地位。