管理風險投資商所關心的管理者最基本的素質是正直與誠實。風險投資商有關管理的第一批問題是與其背景資料直接相關的。例如：管理階層有哪些經(jīng)營管理業(yè)績？企業(yè)家奮斗的動力是什么？其成就是否卓著？管理階層是否能勝任建議書所規(guī)定的各項目標？這些是風險投資商可能提出的典型問題，目的在于了解管理階層是否勝任其工作。

　　獨特性風險投資商會反復提問：你的公司與其他公司有什么不同？你公司有何特點？為什么一切都會成功？或換一個方式問：在全世界如此多的公司中，為什么你的公司有高增長的潛力？你應隨時做好準備，如果對方提出這類問題，一定要不失時機向他全面準確地描述你的公司的獨特性，并說明形成獨特性的原因。

　　計劃與回報風險投資商一定會千方百計評估你的計劃的可靠性，站在自身立場上，他首先關心的是管理階層是否能實現(xiàn)這些計劃，假定能實現(xiàn)，他又能獲得多少投資回報。計劃的結果不必讓人們大喜過望，但也必須能打動投資者的心。一般來說，開創(chuàng)階段銷售增長率為25％至100％是正�，F(xiàn)象，銷售增長率為25％是其下限。因而贏得風險投資商的芳心并非易事。

　　資本退出機制風險投資商關心的最后一個問題是怎樣撤回資金。無論投資的最后結局如何，風險投資商都會十分關心這個問題，因此，在你的計劃書中，必須明確指出風險投資商怎樣才能從這里撤回資金。假若你的建議書深深打動了風險投資家，而且對他們的調查和問題作出了滿意的回答，你就可能要跟他們締結投資協(xié)議了。這意味著，你的風險企業(yè)已成功地獲得了風險資本。

　　憑什么給你投資——給個理由

　　一個領導全局的領軍人物——決定企業(yè)的興衰成敗。

　　一個科學冷靜的創(chuàng)業(yè)藍圖——沒有科學的計劃就沒有長盛不衰。

　　一份科學完善的商業(yè)計劃書——吸引投資商的眼球。
   
　　以下以商業(yè)計劃書為例，說明它對吸引投資商的重要性及其具體操作。   

　　談判桌二戒：不該說不該做

　　中小企業(yè)融資談判活動中，不該說的不說，不該做的不做，對中小企業(yè)融資成功影響十分深遠。雙方會晤要持續(xù)數(shù)小時，因此您要時刻注意哪些事情可以說，哪些問題不能講。同時一定要忠于計劃書，不要輕易超越計劃書上的范圍與內容，防止出現(xiàn)錯誤或失誤，甚至泄露天機。

　　例如，全盤托出你將來可望實施的宏大計劃，那個時候，你的公司將擁有13個子公司，分布于47個國家，銷售額達1000萬元。這對于風險投資商分析你的計劃書毫不相干。而且，有時這類宏大的計劃可能引開對方的思路，甚至對方會因此懷疑你是一個幻想家。可能轉移對方讀計劃書的目標，減少獲取投資的機會。如果在會晤期間你又提出新的計劃，對方可能以為你不會爬，就想跑，導致對你公司的喪失信心。賺錢在對計劃書進行深層次討論之后，風險投資商喜歡提出如下這類問題，形式通常與下述類似。

　　風險投資商：透過與你詳細討論計劃書，我覺得為實現(xiàn)目標你必須做出非凡努力，每天要超負荷工作，這實際上意味著一種犧牲，且這種犧牲可能要持續(xù)4－5年的時間，我真不敢相信世界上還有像您這么刻苦努力的人。