背景：

　　第十七屆中國[佛山]國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會將于2011年4月18-22日在佛山中國陶瓷城以及華夏陶瓷城、總部產業(yè)基地三大場地舉辦。陶博會是由佛山市禪城區(qū)人民政府、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會主辦，南莊鎮(zhèn)人民政府、佛山中國陶瓷城發(fā)展有限公司、佛山市華夏陶瓷博覽城有限公司承辦，佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會協(xié)辦，承辦展館有中國陶瓷城、中國陶瓷產業(yè)總部基地、佛山國際會議展覽中心，展覽規(guī)模27.5萬平方米，參展商500多家，展品范圍涵蓋建筑陶瓷、衛(wèi)生潔具、五金水件、日用及藝術陶瓷。

　　值此盛會，搜房家居網廣州新聞中心、信息中心以及廚衛(wèi)頻道聯(lián)袂出擊，凡十余位記者分布在三大會場以專業(yè)視角，進行全方位的現(xiàn)場報道。

　　采訪嘉賓：亞洲陶瓷控股有限公司總裁蒲鼎新

　　采訪記者：麥恒飛

亞洲陶瓷控股有限公司總裁 蒲鼎新

　　【記者】：請問本屆博覽會你們帶來了哪些新的產品？有哪些特色？可否介紹一下2011年新品推出的大致情況？

　　【蒲鼎新】：說句實在話，每年的陶博會來的客戶國外的客戶及計劃入行或剛入行的客戶較多，實力強的老客戶也不怎么關注這樣的博覽會。因此我們的新產品的推出并沒有刻意地去和陶博會的時間同步。亞洲陶瓷在去年才開始打國內市場，我們的新展廳才剛剛落成，我們更關注如何讓到訪的客戶去感受我們的品牌文化和目標定位。產品無論工藝技術多高多新，也只是品牌文化一種載體。對于新產品，我們在去年已將研發(fā)和推廣目標鎖定在噴墨打印釉面磚以及陶瓷薄板上，我們在密鑼緊鼓的籌備當中�？梢钥隙ǖ母嬖V大家，這些新產品將會很快和大家見面，并成為亞洲陶瓷大家族中的重要一員。

　　【記者】：3.15剛剛過去不久，接下來的5.1黃金周將是陶瓷行業(yè)兵家必爭之時，也是本年度的第二次市場戰(zhàn)役，其影響力不同凡響。針對5.1黃金周，貴企業(yè)有怎樣的推廣計劃？是否將組織一些大型的促銷活動？

　　【蒲鼎新】：其實全年的每個節(jié)日我們都有相對應的促銷推廣計劃，而這一個計劃我們都是在年初已制定下來的；各經銷商都已在各自的渠道上布局到位，準備就緒，存貨和物流等都準備充足，絕對能應付過來。但我們對“五一”這個兵家必爭的黃金周，我們也不會定太高的目標，畢竟大家都在搶，費勁!我們會更關注一些別的節(jié)日，如母親節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日期間的特色促銷活動！

　　【記者】：任何一個企業(yè)或品牌的成長都有一個難忘的故事。結合您本人的經歷，請您談談貴企業(yè)在發(fā)展壯大的過程當中發(fā)生過哪些印象深刻的事件？對貴企業(yè)產生怎樣的影響？

　　【蒲鼎新】：亞洲陶瓷控股有限公司源自于佛山石灣商業(yè)第二總公司，主營建筑材料、建筑五金、陶瓷制品、煤炭、日用雜品、日用百貨、化工產品、鋼材、緊固件，批發(fā)，零售，在九十年代中期已經是中國最大的陶瓷批發(fā)零售公司之一。2000年新世紀到來，帶來無限商機和希望，蒲鼎新（現(xiàn)亞洲陶瓷控股有限公司CEO）以及原集體企業(yè)的一部分老員工在香港成立了百陶集團,敏銳地看到國際市場的巨大潛力，放眼世界，果斷地吹響了發(fā)展出口貿易的沖鋒號角。在短暫的幾年時間里，造就了一個個令中國陶瓷出口界為之矚目的奇跡。良好的商譽、優(yōu)質的產品和執(zhí)著、敬業(yè)的精神倍受客商的稱贊，贏得了許多海外建材商的支持，其中包括了韓國陶瓷建材進口的三大家族、澳洲最大的陶瓷批發(fā)商、北美最大建材連鎖超市……產品暢銷海外，蒲鼎新為此也獲得了陶瓷界“出口教父”的美稱。2002年,該企業(yè)在意大利某知名陶瓷企業(yè)的支持下,承包了佛山上元歐聯(lián)建筑陶瓷有限公司,并在全球推出路易•華倫天奴品牌，2006年，更率先在內蒙古設立生產基地，完成了貿－工－技－貿的由貿易公司向生產年實體的轉型，并向研發(fā)－營銷華麗轉身邁開了一大步。

　　【記者】：2011年第一季度已經過去，請問貴企業(yè)取得了哪些比較重要的成績？下半年的市場策略如何？目前陶瓷衛(wèi)浴市場競爭非常激烈，貴企業(yè)將如何應對市場變化，從而脫穎而出？

　　【蒲鼎新】：2011年是一個新的開始，對于我們公司來說也是如此�；仡檮倓傔^去的第一季度，公司整體的發(fā)展還算是非常良好的，今年的第一季度里，我們參加了幾個國際上重要的展會，包括西班牙、俄羅斯等。雖然今年的前景在歐盟陶瓷反傾銷的大背景下顯得有點迷茫，但是我相信隨著中國產業(yè)的升級的步伐的加快，只要能跟上國家的發(fā)展腳步，就不會有太大的問題，我們公司也加快拓展國內業(yè)務，目前形勢良好。我司的下半年策略依然是先做好展會，109屆廣交會的銷售工作現(xiàn)在正如火如荼的進行中，從我們統(tǒng)計的數(shù)據來看，訪客人數(shù)雖然較上屆有所減少，但是交易質量有所提高。從這屆廣交會看雖然歐洲客戶銳減，但是美洲的客戶也有了一定的增加，尤其是巴西的客戶。衛(wèi)浴行業(yè)競爭確實非常的激烈，我們對于衛(wèi)浴產品的推廣一直以來都放在比較重要的位置，歐美是主要的出口地，但是現(xiàn)在歐美的外貿情況可能對于衛(wèi)浴產品來說可能會有所影響，所以我們也在適當進行市場調整，拓展產品的檔次范圍跟產品類型，加強推廣創(chuàng)新產品，比如有廢水回收功能的功能性浴室柜連馬桶產品，然后在客戶方面，我們也做了地區(qū)性調整，加強中東及其他新型市場的投入。”

　　【記者】：請問貴企業(yè)目前的外銷和內銷情況如何？未來是否會作出戰(zhàn)略調整？

　　【蒲鼎新】：我司目前的外銷占整個公司70%的份額，而內銷僅占30%；現(xiàn)在我們已逐步加大力度開發(fā)國內市場，未來的目標是國內外市場份額各占50%；

　　【記者】：現(xiàn)在是第17屆陶瓷博覽會，您認為本屆陶博會和往屆相比有什么不同？有什么新的亮點出現(xiàn)？跟國外的陶博會——如意大利博洛尼亞國際陶瓷衛(wèi)浴展相比，我們有哪些要學習和改進的地方？

　　【蒲鼎新】：陶瓷行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀是產能過剩，供大于求，而這些都是各個廠家在產區(qū)轉移過程中新上的生產線不斷加大產量所造成的。生產型的企業(yè)供求關系失衡，不斷的需求OEM合作的牌子；同時，消費者的理性訴求以及對品牌、服務的追求在不斷升級，特別高端消費群體對家居文化以及集成化配套消費的需求等等，都在令陶瓷行業(yè)逐步出現(xiàn)新格局：產銷分家，家居文化，空間集成。。。這些雖并不是新鮮事物，卻逐步被廣泛認同并執(zhí)行。在本屆陶博會上，大家會看到越來越多的只管營銷不管生產的銷售公司出現(xiàn)，他們在文化包裝、產品整合、銷售流通、終端服務上會更專業(yè)并有更強的執(zhí)行力。

　　國外的陶瓷展會上展示的品牌在產品品質、個性設計、文化沉淀等會更勝一籌。中國處于大發(fā)展時期，對量得需求比對質的需求更高。以上的不足需要一定時間的沉淀才可逐步改善。

　　【記者】：縱觀2010年和今年年初，樓市調控頻繁推出，春節(jié)前后“三拳”出擊，更是帶來了房地產行業(yè)的大地震。面對嚴峻的房產調控政策和復雜的行業(yè)發(fā)展形勢，您認為今年的陶瓷市場樂觀嗎？

　　【蒲鼎新】：今年農歷新年后到現(xiàn)在很多行內人士都喊苦，但我覺得樓市的調控的實際并不是最主要的因素。調控的實際目的是讓那些想買房的但買了又不住的人少去買房，實際上剛性需求依然存在。只是剛性需求不變，但咱們行業(yè)的產量卻在飆升，蛋糕還是那么大，分著吃的人多了而已。

　　【記者】：在談到房地產政策對家居業(yè)的影響時，眾多業(yè)內老總不約而同關注一個詞“保障房”，因為今年將有大量保障性住房在上市，且住房總量也是大幅增加，這對下游家居行業(yè)來說無疑是利好的消息。那么針對保障性住房，貴品牌是否有相應的舉措？

　　【蒲鼎新】：保障房政策剛推出，在實施上還需要一段時間。但未來的市場蛋糕大了肯定是好事，起碼分著吃的人都能吃飽點，不用爭個你死我活的。我們亞洲陶瓷正在推行一種新的加盟模式：家居“一站式”購物、時尚簡約、快速建店、便利主張、貼近消費群體并提供更全面的家裝服務。