當(dāng)然，親朋好友不一定要你的“利”，但我們要有一種感恩的心，要懂得知恩圖報，不能過河拆橋。你在困難的時候，別人幫了你，你一定要感謝別人，要給別人一定的回報。成功的人一般都是懂得感恩的人。

　　做生意更是這樣，大家都要有利。你想賺，別人也想賺，但你把別人的利潤全搞掉了，誰都不愿跟你合作。朋友也是這樣，第一次吃了虧，可以;第二次可以，第三次別人就不會再理你了。

　　現(xiàn)在的銀行都是商業(yè)性銀行，都是為賺錢，都是在做生意，只不過銀行是做錢賺錢的生意。只要有利可圖，有個安全感，有個說法，他能不借你嗎?他不借，他靠什么吃飯?你借得越多，他就賺得越多，他就越高興。你有信譽(yù)，他能賺到錢，他還會找你來借他的錢。

　　下面來看看，高手們是怎樣借錢的。

　　在中國航運(yùn)史上，有2位“船王”都是靠“借錢買船”發(fā)家的。一個是香港船王包玉剛。他開始創(chuàng)業(yè)的時候，就是向朋友借的錢。他借錢先買了一條破船，然后，用這條船去銀行抵押貸款，貸來了款，再買第二條船。然后，再用第二條船作抵押，去買第三條船。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法，滾動發(fā)展起來的。

　　有一次，他竟兩手空空，讓著名的匯豐銀行為他買來了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢?我們來聽聽他的說法。他跑到銀行，找到信貸部主任說：“主任，我在日本訂購了一艘新船，價格是100萬，同時，我又在日本的一家貨運(yùn)公司簽訂了一份租船協(xié)議，每年租金是75萬，我想請貴行支持一下，能不能給我貸款?”

　　信貸部主任說：“你這個點子不錯，但你要有擔(dān)保。”他說：“可以，我用信用狀擔(dān)保。”什么是信用狀?就是“貨運(yùn)公司”從他銀行開出的信用證明。很快，包玉剛到日本拿來了信用狀，銀行就同意了給他貸款。你看，船都沒有造，錢就給他了。你會問：為什么銀行會給他貸款?我們來分析一下：

　　如銀行給他100萬造這條船，每年就有75萬的租金，不需2年，他就可以還清100萬的貸款;

　　銀行肯定擔(dān)心，怕他有錢不還，或有情況還不了錢。這沒關(guān)系，因為銀行這里有貨運(yùn)公司的“信用狀”擔(dān)保，這家公司很守信用，如他不給錢，銀行可以找這家貨運(yùn)公司，安全不成問題。所以，銀行就敢貸給他。這就是他的說法，這里就有他的信用。如果你借了，又還了，今后別人才敢跟你打交道。

　　還有，包玉剛賺到一筆錢，不是像有些小財主那樣，存起來，這樣發(fā)展太慢，而是拿他繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。有規(guī)模才有效益，這樣才能做大做強(qiáng)。他就是用這種“滾動式”的“抵押貸款”經(jīng)營法，在大洋里越滾越大，成為世界航運(yùn)之首。

　　個人創(chuàng)業(yè)需要幾個原則，按照這幾個原則去選擇行業(yè)和方向，事半功倍。1選擇朝陽行業(yè)2投資少風(fēng)險低3消耗品4可持續(xù)性發(fā)展。

　　1選擇朝陽行業(yè)為什么呢?道理好象大家都知道，都知道少數(shù)人了解的才是“商機(jī)”，才是機(jī)會!但是大多數(shù)人并沒有這樣的眼光和行動力去尋找。只有一個行業(yè)剛開始形成，才會接受早期從業(yè)者資金不多能力不強(qiáng)經(jīng)驗有限等劣勢，當(dāng)行業(yè)發(fā)展到比較成熟階段就是資本的天下，就不是自由竟?fàn)幎菈艛喔偁庪A段，比方，現(xiàn)在的家電市場，一般小的單個品牌的經(jīng)銷商不可能和國美，蘇寧等相競爭，而現(xiàn)在的小超市怎么和家樂福，沃爾瑪比?有人說那我把超市開到社區(qū)，呵呵，很可惜，這樣的社區(qū)小超市早有一個跨國巨頭虎視耽耽，7—11便利店，連茶葉蛋都賣。WTO后，零售業(yè)向全世界開放，不是20年前了，只要開個小店就能掙錢。我國零售業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)是：商場(國營個體一樣)——超市——倉儲式大賣場。未來發(fā)展的方向是“無店鋪經(jīng)營”，包括網(wǎng)絡(luò)購物和直銷(非單層次直銷那種)，趨勢越來越強(qiáng)。你的想法是否合乎客觀潮流?在我國，沒有任何一個行業(yè)不是朝陽行業(yè)，因為15億人的消費(fèi)潛力和宇宙黑洞一樣無法想象，但是，請注意，行業(yè)有發(fā)展不代表個人有發(fā)展!因為，個人發(fā)展，大部分行業(yè)要求你有資金，經(jīng)驗，背景，超強(qiáng)的人際關(guān)系，還有承擔(dān)風(fēng)險的能力，從個人創(chuàng)業(yè)角度，這些行業(yè)就不是朝陽行業(yè)!而是大集團(tuán)大企業(yè)大壟斷機(jī)構(gòu)興風(fēng)作浪的成熟行業(yè)。什么是朝陽行業(yè)?有幾個判斷標(biāo)準(zhǔn)，A人才開始進(jìn)入B法律出臺規(guī)范市場等。

　　2投資少，風(fēng)險低為什么?市場中，百萬元投資也可能打個水飄，根本顯現(xiàn)不出來!尤其個人創(chuàng)業(yè)，3，5萬也是很大的風(fēng)險。這不多言!要說說投資。世界上掙錢的方式有兩種，一種是交換，拿時間健康知識交換，是上班族，一生沒有財務(wù)自由的希望，一生壓力。另一種就是投資，可以實現(xiàn)財務(wù)自由，當(dāng)然開個小店是不行的。不細(xì)說了。

　　3消耗品為什么?因為，除了毒品軍火就是日用消耗品市場最大，世界第一的企業(yè)可以證明。利潤也最大。93年福布斯公布當(dāng)時利潤最大的三個企業(yè)，可口可樂，麥當(dāng)勞，安利。因為日用品人人用，日日用，只要有人類估計都要消費(fèi)，即使“非典”期間也要消費(fèi)。現(xiàn)在不知道哪個企業(yè)利潤最大，估計也差不多。但是絕對不是賣汽車的。

　　4有持續(xù)性發(fā)展這是最重要的!什么叫持續(xù)性?就是……發(fā)展到一定階段，即使你去度假，三個月半年，你的企業(yè)也不會停止發(fā)展，已經(jīng)成為一個獨(dú)立的掙錢機(jī)器，而不是靠你個人的力量支撐。大部分企業(yè)都不是這樣的，都是老板離開……老板也不敢離開!你要做的就是讓你的系統(tǒng)里每一個人都是為自己努力工作，而不是老板在就好好表現(xiàn)，老板不在就偷懶。這太難了!!但是有現(xiàn)成的。產(chǎn)品，市場，人員，收入都要有持續(xù)性，“高收入不牛，持續(xù)性高收入才牛”。這講三個小時都講不完。還是實踐吧!

　　要和有老板思維的人在一起，環(huán)境比個人更強(qiáng)大!!