說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，最初回想到的是開(kāi)網(wǎng)店，但如果想當(dāng)然地簡(jiǎn)單認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是開(kāi)網(wǎng)店的話有失于偏頗。電子商務(wù)依靠電子技術(shù)為手段，以商業(yè)應(yīng)用為目的。電子商務(wù)在商貿(mào)中的應(yīng)用包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子交易、在線銷售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理的各方面運(yùn)用電子商務(wù)；電子交易強(qiáng)調(diào)的是雙方的交易活動(dòng)，是電子商務(wù)發(fā)展最關(guān)鍵的部分；在線銷售則描繪通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行消費(fèi)的新方式。

　　近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式為許多商業(yè)人士接受并取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，應(yīng)該注意網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的三大要素，即互聯(lián)網(wǎng)、用戶、市場(chǎng)。三者之間的關(guān)系可以概括為：以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺(tái)，以網(wǎng)絡(luò)用戶為中心，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。

　　那么很多人發(fā)現(xiàn)，既然市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，那么朝著這個(gè)方向用盡全力和各種方法、手段前進(jìn)就能創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷好業(yè)績(jī)。方向正確的確是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首要前提，但這也只能作為成功忘了營(yíng)銷的充分條件，而不是必要條件。筆者結(jié)合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與綜合營(yíng)銷案例發(fā)現(xiàn)，要取得良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)，還得在以下五方面做出努力。

　　1、著眼于關(guān)系營(yíng)銷的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)

　　關(guān)系營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷的最基本的方法，是基于網(wǎng)上連鎖銷售策略而形成的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，維系這個(gè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的基本脈絡(luò)是網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷方案。在所有網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟中，谷歌廣告聯(lián)盟和百度廣告聯(lián)盟是目前最成功也是為會(huì)員帶來(lái)利益最多的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，當(dāng)然尾隨而至的還有其他如九贏、三零搜等廣告聯(lián)盟，也為網(wǎng)絡(luò)會(huì)員創(chuàng)造了一定的收益。

　　著眼于關(guān)系營(yíng)銷的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，就是能通過(guò)一個(gè)平臺(tái)得到很多人的推廣,起到“眾人拾柴火焰高”的效果。如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是通過(guò)電纜或電話線將所有的電腦連接起來(lái)，因而實(shí)現(xiàn)了資源共享和物理距離的縮短，那么，會(huì)員網(wǎng)絡(luò)模式則是通過(guò)利益關(guān)系和電腦程序?qū)�無(wú)數(shù)個(gè)網(wǎng)站連接起來(lái)，將商家的分銷渠道擴(kuò)展到地球的各個(gè)角落，同時(shí)為會(huì)員網(wǎng)站提供了一個(gè)簡(jiǎn)易有效的賺錢途徑。

　　2、著眼于商品物流的分銷網(wǎng)絡(luò)

　　分銷型企業(yè)大都在全國(guó)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，每個(gè)分支機(jī)構(gòu)面臨眾多當(dāng)?shù)氐目蛻�，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐中，總部需要統(tǒng)一管理各地的客戶（分公司物流）及區(qū)域物流中心，將面臨著更頻繁、更大量的集中業(yè)務(wù)處理，包括訂單、庫(kù)存調(diào)撥、貨運(yùn)管理等。著眼于商品物流的分銷網(wǎng)絡(luò)，就要對(duì)每天發(fā)生的大量業(yè)務(wù)進(jìn)行自動(dòng)化的處理，進(jìn)行及時(shí)的信息采集和共享；此外物流總部需要有更強(qiáng)的物流統(tǒng)籌、規(guī)劃等物流決策能力，因?yàn)槠鋵?duì)全公司的庫(kù)存和物流費(fèi)用負(fù)責(zé)，是中央司令部，要使物流真正優(yōu)化的運(yùn)作，達(dá)到資源、職能整合的效果。

　　做好分銷網(wǎng)絡(luò)，這需要借助信息系統(tǒng)可視化的管理各下屬機(jī)構(gòu)，及時(shí)獲得準(zhǔn)確的各種業(yè)務(wù)信息，包括系統(tǒng)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集和初步處理甚至部分分析，可定制各種報(bào)表等，進(jìn)行合理規(guī)劃、統(tǒng)籌，承擔(dān)“管理駕駛倉(cāng)”的重要職責(zé)。

　　3、著眼于顧客時(shí)間要求的快遞網(wǎng)絡(luò)

　　當(dāng)前，信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益廣泛用于物流領(lǐng)域，物流與電子商務(wù)融合得日益緊密。從上世紀(jì)70年代將電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)（EDI）應(yīng)用到物流領(lǐng)域，這很大程度上曾簡(jiǎn)化了物流過(guò)程中繁瑣、耗時(shí)的訂單處理過(guò)程，使得供需雙方的物流信息得以即時(shí)溝通，物流過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)得以精確銜接，極大地提高了物流效率。