背景：4月26日晚，“橫貫中西·論道西南—全國十城百店千名設計師峰會(重慶首站)”活動在重慶南坪國際會展中心4樓宴會廳成功舉辦。廣東鷹牌陶瓷集團總裁林偉、重慶鷹牌陶瓷董事長王在燦，重慶市建筑裝飾協(xié)會會長丁域慶，以及鷹牌陶瓷戰(zhàn)略合作伙伴、建材連鎖賣場、重慶市知名設計 師、各大新聞媒體記者等多方代表共同見證了本年度最具價值的設計師峰會。

圖為新浪記者采訪鷹牌陶瓷集團總裁林偉先生　　

　　訪談時間：4月26日晚

　　訪談對象：鷹牌陶瓷集團總裁林偉先生

　　訪談地點：重慶南坪國際會展中心4樓宴會廳

　　主持人：新浪華南家居  鐘玲

　　【新浪家居】林總您好，今天很高興能夠在這個場合能夠采訪到您，今天這個活動很成功，恭喜你們！

　　【林偉】謝謝！

　　【新浪家居】鷹牌陶瓷舉辦這樣一個全國性設計師活動在行業(yè)里影響是很大的，對于鷹牌企業(yè)來說舉辦這樣的一個活動的原因是什么呢，他有怎樣的一個意義呢？

　　【林偉】原因應該有很多方面，我們做出來的產(chǎn)品是需要去使用的，來去滿足市場、滿足我們消費者需求的，鷹牌的產(chǎn)品可以通過設計師去推動我們的家居空間、我們的消費者需求。生活水平提高之后設計的一個功能會越發(fā)突出，但我們很多家裝設計還談不上設計，是拼湊而成的，他的功能也好、藝術也好、人性化也好、環(huán)保也好等等，不能去滿足市場真正的需要，造成很多社會資源的一個浪費，我覺得鷹牌企業(yè)有必要去推動設計，使我們的家居空間更加美好、更加人性化，希望鷹牌的產(chǎn)品可以滿足我們人群的這種需求。第二塊我想之前我們比較忽視家裝設計師的這條通道，隨著我們產(chǎn)品結構的不斷完善，我們銷售的渠道也不斷地在擴張，之前是以工程為主，現(xiàn)在工程市場我們繼續(xù)堅守、繼續(xù)保持，來去加強與設計師家裝的這條通道的建設，讓鷹牌的產(chǎn)品能夠更多地滿足我們的市場、我們消費者的需求。

　　【新浪家居】設計師他基本上都是走在時尚的前沿的，他們會帶來很多潮流的一些思想跟設計的一些理念，您覺得這次峰會給鷹牌企業(yè)來說帶來了一個什么樣的潮流的概念呢？

　　【林偉】你看我們的主題是“橫貫中西——論道西南”，地域說的是在西南其實不單只在西南地區(qū)，鷹牌今年推動了“十店百場簽名設計師”的活動，西南只是其中的一個點。

　　【新浪家居】其實今天到場的都有上千名設計師。

　　【林偉】對，已經(jīng)是千人設計師的一個大會了，我們今天從整個會議的狀況來看，包括我們嘉賓的論壇的角度來看，國內的設計師告訴歐洲的設計師要冷靜、要理性，歐洲的設計師告訴我們國內的設計師一定要有激情，不是為了設計而設計。設計是為了人的需求，一定是發(fā)自內心的，你不投入下去一定是失敗的，我們現(xiàn)在市場上的很多東西都不算是設計師的行為，那是工匠的行為，我想這是中西方文化的差異。從不同的角度你可以來去開展不同的設計，我想這很有意思的，不同的生活環(huán)境、不同的文化觀點、不同的生活哲學一定會有一個思維的碰撞。

　　【新浪家居】那您認為中西方設計師在設計理念上有沒有一些共同點呢？

　　【林偉】一定是共同的，我說的這個共同點應該就是鷹牌陶瓷倡導的一定要人性化的設計、功能化的設計、藝術性的設計、科學的設計和環(huán)保的設計，這是必然的。我們現(xiàn)在社會資源浪費很多不環(huán)保，鷹牌陶瓷倡導要環(huán)保，不人性不行，所有的設計都是為了人的需要，中西方的結合可能就是鷹牌倡導的設計的哲學，人性、科學、功能、藝術、環(huán)保，這就是為什么我們會有中西結合的一個狀況。

　　【新浪家居】設計師他追求的一些更多的可能是個性化的東西，因為稀少才會顯得珍貴，但是產(chǎn)品他的生產(chǎn)有一個量化的要求，特別是對于企業(yè)來說，您覺得怎么把這兩點去貫通起來，讓兩者不再矛盾呢？
　
　　【林偉】個性跟共性之間一定是有一個結合點的，設計師在選材的角度上從設計師的角度上考慮，所謂標新立異也好、人無我有也好，這是后者的體現(xiàn)，核心的東西始終是產(chǎn)品的質量，產(chǎn)品的品質能不能達到設計師的要求。這個品質包括本身的產(chǎn)品的性能，包括圖案、顏色、紋理等等，設計師會根據(jù)跟每個設計的主題有所選擇，鷹牌企業(yè)在陶瓷行業(yè)里面他算是對陶瓷的理解跟很多企業(yè)是不太一樣的，因為鷹牌做陶瓷有三十多年的歷程，非常之堅守產(chǎn)品的質量，對陶瓷產(chǎn)品的顏色、質感、款式跟在家居空間里的表現(xiàn)跟理解跟很多企業(yè)是不一樣的。同時我們也是滿足高端市場的這種需求，高端市場的需求一定是有他自己想要的東西，鷹牌的產(chǎn)品從開始設計、制作，包括最終的使用這一塊，跟設計師的互動聯(lián)系是很多的，而且我們自身也有一個比較強大的設計師隊伍。

　　【新浪家居】這就是一個聯(lián)系的橋梁。

　　【林偉】對。

　　【新浪家居】現(xiàn)在個性化的東西是越來越少了，鷹牌針對這種個性化的東西他有一個怎樣的自己創(chuàng)新的過程呢？

　　【林偉】個性看要怎么樣去說了，設計可以實現(xiàn)個性化的東西，但是作為一個制造型的企業(yè)還是工業(yè)化的產(chǎn)品會多一些，但是陶瓷產(chǎn)品的藝術性我們是沒有埋沒掉的，為什么剛才大會上我說鷹牌是官窯，官窯跟民窯應該是兩個不同的層面上去理解的。我想個性化的產(chǎn)品正是鷹牌現(xiàn)在正在走的一條路線，你看我們現(xiàn)在出來的一些新產(chǎn)品都是個性化比較強的，比如仿石都是以自然界最珍惜或者是最稀有的品種作為我們研發(fā)設計的一個起點。

　　【新浪家居】這次活動很多的設計師包括法布里奧先生他也帶來了很多潮流的思想，比如設計的理念，鷹牌這邊能不能給我們講解一下2011年新的研究和突破呢？

　　【林偉】會比較多的，鷹牌在產(chǎn)品上是拋光磚為主，拋光磚在國內外的影響都很大，這一塊好的東西我們會繼續(xù)堅持會發(fā)揚。第二塊是我們現(xiàn)在新推出來的顏色比較鮮艷或者是色彩上比較豐富的，像我們微晶玻璃、拋光磚、仿古磚一些釉面的產(chǎn)品，去滿足不同設計的需求會比較容易滿足得到，這些都是傳統(tǒng)的產(chǎn)品拋光磚、釉面磚和仿古磚，這一塊鷹牌會同步推動。

　　【新浪家居】今年有沒有一個主打的趨勢呢？三個方面總有一個是主打的。

　　【林偉】都有，拋光磚也有，釉面磚這一類的應該是為主的。

　　【新浪家居】現(xiàn)在談到產(chǎn)品、談到設計師我們就會聯(lián)想到渠道。

　　【林偉】除了這些產(chǎn)品之外鷹牌現(xiàn)在也正在跟中科院、景德鎮(zhèn)陶瓷學院等等進行功能材料的研發(fā)，比如說像防潮磚等等功能材料的研發(fā)，我們研發(fā)的主題之一就是環(huán)保低碳，這一塊我們現(xiàn)在也有比較多的團隊。

　　【新浪家居】這也是潮流，現(xiàn)在消費者要求越來越高了。

　　【林偉】是的。

　　【新浪家居】這個活動召集了那么多的設計師，我想大家都應該有一個疑問，鷹牌陶瓷未來的日子是不是更多地以設計師這個渠道相結合呢？

　　【林偉】渠道有很多，有工程渠道，也有設計師通道，有家裝的，有小區(qū)的等等，起碼有八條通道。以前鷹牌陶瓷在設計師的這條通道做得事情不是很多，事實上很多的設計師很喜歡鷹牌的產(chǎn)品，我覺得必須也要順應這樣的一個需求來去加強跟設計師的一個互動和理解，因為在產(chǎn)品出來之后來去做設計，如果我們往前來推，在研發(fā)的階段就能夠跟設計師進行一個交流，研發(fā)產(chǎn)品的導向就是為了滿足設計師的這種需要，我想這樣做出來的產(chǎn)品會更滿足市場，所以說應該是因素很多的。

　　【新浪家居】剛才林總也談到很多的渠道，設計師這個渠道他在您剛剛說的八個渠道里面他占據(jù)一個什么樣的比例呢？

　　【林偉】我是希望八條通道都能夠并駕齊驅全面地去發(fā)展，但是畢竟會有一個階段、有一個過程的，我想工程渠道是一個，零售渠道是一個，設計師通道肯定是另外一個，工程渠道跟零售渠道鷹牌陶瓷包括我們華鵬陶瓷在終端還是不錯的，所以現(xiàn)在去推動整個設計師的這種通道。

　　【新浪家居】其實就是現(xiàn)在覺得設計師渠道是越來越重要了。

　　【林偉】對。

　　【新浪家居】談到渠道我想問一下林總，鷹牌陶瓷今年的品牌推廣計劃是怎樣的？

　　【林偉】更多地是立體化做推廣的，首先品牌推廣我們在高空做這個廣告肯定有作用，但是我想更多地是依靠我們地面的終端店，像重慶也好，全國各地現(xiàn)在終端都在緊鑼密鼓地、大張旗鼓地做終端的建設，終端的建設就像我們衛(wèi)星的接受站一樣，你在高空有衛(wèi)星如果地面沒有接受站的話你的信號也是不好的。所以我們現(xiàn)在比較大力度來去推動終端的建設。

　　【新浪家居】就是全方位地建設。

　　【林偉】全方位的，我們也跟新浪網(wǎng)進行合作了，我們也借助網(wǎng)絡去推廣我們的品牌、推廣我們的產(chǎn)品、推廣我們的渠道等等，在適當?shù)臅r候鷹牌也會在比較高端的主流媒體上會投放更多的資源，但是我想第一步首先還是要把地面的接收站先建設好，通過新浪網(wǎng)這種快速有效的輻射面很廣的這種途徑去傳播我們的品牌、傳播我們的產(chǎn)品。

　　【新浪家居】謝謝林總！