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創(chuàng)業(yè)神童卡梅倫:每年玩活一家公司

發(fā)布:2011-5-11 14:53:33  來源: 青年創(chuàng)業(yè)網 [字體: ]

  有了這5萬美元,卡梅倫獲得了進入游戲第二關的資本。
   
  1998年的美國,人人醉心于開辦網絡公司,電子郵件開始全速發(fā)展。事實上,已經有媒體報道嚷嚷開了,人們大量應用電子郵件正大規(guī)模地動搖著普通郵件的地位,它很快就會取代后者�?穫愐步洺J褂秒娮余]件,覺得它確實很棒,除了垃圾郵件。

  在卡梅倫的游戲規(guī)則里有一條經典理論:大家都在煩惱的事情背后往往蘊藏著巨大的商機。當所有人都飽受垃圾郵件困擾的時候,13歲的卡梅倫開始構思一種從未玩過的新游戲。

  MyEZMail應運而生,這是一種電子郵件轉發(fā)服務,可以保護用戶真實電子郵件地址的私密性。一旦成為MyEZMail的用戶,就可以設定自己的郵箱,比如cameron@myezmail.com,而發(fā)送到這個郵箱的信件,會轉發(fā)到你真實的電子郵件地址。同時,還會防止寄件人知道或找到你真實的郵件地址。網站首先為用戶提供免費服務,聚集大量人氣,再以高價賣出網站的廣告位。

  這種如今看來司空見慣的商業(yè)模式,在當時對于一個13歲的小孩兒來說,卻充滿了挑戰(zhàn)和刺激。他雇傭了一名程序員,對方告知整套軟件價格需要2500美元。因為從先前幾家公司中賺到的錢,大部分都用于投資和存進個人退休金賬戶了,所以那2500美元幾乎就是他能拿出的全部資金。

  生意運轉幾周后,已有超過600位客戶使用了網站的服務,而付費的廣告商則多達幾十家。一年以后,MyEZMail擁有大約1萬名用戶,廣告收入支撐網站的運作綽綽有余。

  游戲順利進入下一關。

  15歲:百萬美金的通關獎勵

  卡梅倫深陷在這場創(chuàng)業(yè)游戲中,他為自己設定高達百萬美金的通關獎勵。“有一天,我賺夠了一百萬,這場游戲就結束了。”

  隨著互聯(lián)網在美國的普及,多功能、一站式購物的“門戶網站”概念也日漸成為人們討論、思考、創(chuàng)造和投資的熱點�?穫惖霓D發(fā)電子郵件網站經過兩年運作已經積累了大量忠實的用戶。

  恰在此時,亞馬遜(Amazon.com)等網絡公司聯(lián)合推出了一項“伙伴計劃”——讓一些網站銷售它的產品,凡是通過該網站售出它的產品,它就會撥出銷售額的一小部分作為報酬。

  這項計劃立即引起了卡梅倫的注意。自己何不引導郵件網站的用戶到“隔壁的商店”去網上購物,在這個過程中,又獲得新的收益?這個念頭為卡梅倫創(chuàng)業(yè)游戲的下一關打開了關口。

  “我的便利店(MyEZShop)”就是一套伙伴計劃,在向客戶推銷這個網站時,卡梅倫將其包裝成“網上購物的主要信息來源”。

  與MyEZMail不同的是,玩這場游戲的投資接近于零。這個網站很容易就建起來了,因為它只需要添加幾組鏈接:亞馬遜、巴諾書店(Barnes&Noble)、奧馬哈牛排(OmahaSteaks)、霧狗體育(FogdogSports),等等。而要制作這些,只需要使用一些簡單的軟件(FrontPage,或者別的類似軟件)就能獨立完成了。

  當然,要想通過那些大網站真正賺到錢,需要賣出很多東西,因為每點擊購買一次,分給的銷售傭金只有2%或3%。比如,如果有人通過MyEZShop,從百思買(BestBuy)上買了一張價值100美元的CD,那么MyEZShop掙的錢就是2美元或者3美元。當月銷售額是2萬或3萬美元時,就能賺600~1000美元。再加上網站替別人做廣告賺得的利潤,卡梅倫的生意一下子就變成全年可賺1.5萬美元的事業(yè)了。這并不是什么大買賣,但和以前一樣,這本來就是基于零投資的純利潤。

  這種低投入高回報的互聯(lián)網經濟,似乎最令卡梅倫著迷。此后,他又先后創(chuàng)辦了針對網絡廣告銷售業(yè)務的“沖浪贏大獎”(SurfingPrize)網站、主營二手購物卡交易的“卡卡”(CertificateSwap)公司、提供網站設計服務的“e鳴驚人”(EmazingSites)。

  直到18歲那年,卡梅倫終于賺到人生第一個100萬美元,成為當時美國最年輕的百萬富翁。

  18歲:商業(yè)有商業(yè)的玩法

  經過多年創(chuàng)業(yè),18歲的卡梅倫開始明白,商業(yè)畢竟不同于游戲,商業(yè)有商業(yè)的規(guī)則,如果單純只是為了好玩而忽略掉市場、客戶、產品、服務等要素,等待他的只會是gameover(游戲結束)。

  意識到這一點,2003年在創(chuàng)辦“卡卡交易”網站的時候,卡梅倫第一次花費一萬五千美金聘請了一家專業(yè)的公關公司,專門負責網站的前期推廣。
  
  “天才少年創(chuàng)業(yè)家,推出了他最新和最大的公司!”在公關公司的設計下,這個噱頭立即引起了媒體關注。

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