北京一家新興的醫(yī)療器械企業(yè)，劉總向我介紹了他們的最新項目：一個促進補鈣的二類醫(yī)療器械，產(chǎn)品研發(fā)用了近十年的時間與心血，目前市場中沒有同類競品，并跟我講了企業(yè)的雄心偉志，該項目準備品牌化運作，3-4年完成品牌積累，推動企業(yè)上市。

　　使用者的身體部位需要每天對著器械照射約一小時，一天最好兩次，類同于日光照射，以促進身體里維生素D的轉(zhuǎn)化，從而幫助人體鈣的吸收，產(chǎn)品沒有形成系列，目前只是單品，產(chǎn)品零售價格近4千元。

　　了解產(chǎn)品后我心有所感：這樣的產(chǎn)品或許正面臨尷尬境地，為什么？我們想想看：

　　一：有多少消費者每天需要抽出時間對著機器照射一小時只為了促進補鈣，而不是從根本上可以解決補鈣的問題！

　　二：促進維生素D吸收的產(chǎn)品很多，市場中的鈣片似乎漫天飛，也都含有維生素D，直接口服豈不更加方便！
　
　　三：該產(chǎn)品的剛性需求有多強！產(chǎn)品的使用便利性有多強！

　　四：輔助性功效的產(chǎn)品，近4千元的價位來看，推廣的普及率不會太高！市場容量受限！

　　五：有一定消費能力的家庭選擇產(chǎn)品的理性化程度會更高！輔助補鈣的產(chǎn)品功能會被消費者弱化！

　　當(dāng)下的市場環(huán)境很多產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計都是為消費者量身定制的，這叫高度市場化，很多時候企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者，缺乏的是營銷的基本機理，先有市場研究再做產(chǎn)品，跟先做產(chǎn)品再來研究市場是存在巨大差距的！

　　從不批評任何一個產(chǎn)品，只是有感：今天的產(chǎn)品設(shè)計，近十年的心血付出，卻忽略了市場營銷的基本屬性！這是企業(yè)戰(zhàn)略的缺乏！

　　中國當(dāng)下這樣的企業(yè)，這樣的行為應(yīng)該還不少！

　　沒有高度的戰(zhàn)略思想，即使經(jīng)過努力做出的品牌，也很有可能是低層次的二線或三線品牌，想再次去爭奪老大第一的位子又談何容易！

　　品牌運作，戰(zhàn)略先行，方向永遠比方法更重要……

　　例如：

　　一：品牌地位如何規(guī)劃！品牌如何進行高占位！如何研究設(shè)定！

　　二：品牌標(biāo)準化如何設(shè)定！品牌防火墻策略如何來做！

　　三：產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌如何對接！如何處理兩者關(guān)系！

　　四：品牌DNA如何與消費者對接！如何與企業(yè)價值對接！傳播路線如何一致！傳播效應(yīng)又如何放大！等。

　　這些都需要品牌戰(zhàn)略下的指導(dǎo)來實現(xiàn)。

　　品牌戰(zhàn)略讓品牌運作具備高度性，具備競爭力和突破性，讓品牌運作實現(xiàn)高占位，防止競品超越，傳播有力，節(jié)約大量營銷成本，并能與企業(yè)對接，建立“品牌競爭力”，可見：品牌戰(zhàn)略給企業(yè)帶來的價值與利益是無法估量的。