揚(yáng)子江藥業(yè)將“營(yíng)銷文化”作為營(yíng)銷支撐點(diǎn)的營(yíng)銷管理模式受到國(guó)內(nèi)許多企業(yè)如恒瑞集團(tuán)、康緣藥業(yè)、濟(jì)川藥業(yè)、先聲藥業(yè)等企業(yè)的追棒與學(xué)習(xí)

　　踐行六·二四“文化”

　　“領(lǐng)悟文化、轉(zhuǎn)變觀念、明確目標(biāo)、細(xì)化方案、強(qiáng)化執(zhí)行、嚴(yán)格考核”這六名句話二十四字，是一家名叫華世丹藥業(yè)的中型制企業(yè)的“文化”內(nèi)容之一。華世丹藥業(yè)很早就很注重企業(yè)文化的培養(yǎng)教育和實(shí)效踐行，將“創(chuàng)中華一流藥業(yè)”作為孜孜以求追逐的目標(biāo)、將“華世丹、造好藥、為人類”作為企業(yè)永遠(yuǎn)不變的宗旨。而企業(yè)在經(jīng)過(guò)發(fā)展和轉(zhuǎn)型時(shí)，在何去何從方面在遇到困境后，經(jīng)過(guò)深入淺出和研究，得出了營(yíng)銷管理上必須要從“六·二四”入手，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的平穩(wěn)高效的向?qū)�業(yè)化的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)化。

　　華世丹藥業(yè)從理論和實(shí)踐中，證明了“六·二四”的科學(xué)性、邏輯性、可行性以及對(duì)我們?nèi)A世丹藥業(yè)的發(fā)展、促進(jìn)作用。華世丹藥業(yè)一致認(rèn)為：營(yíng)銷和營(yíng)銷管理作為一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展的命脈環(huán)節(jié)，企業(yè)絲毫不能馬虎與耽擱的，否則企業(yè)市場(chǎng)有可能轉(zhuǎn)瞬間即逝或被對(duì)手逐步吞食。而傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)企業(yè)目前的市場(chǎng)狀況。所以企業(yè)營(yíng)銷模式在“六·二四”指導(dǎo)下從兩型轉(zhuǎn)到四化。即從，簡(jiǎn)單粗放型、傳統(tǒng)型轉(zhuǎn)化為“學(xué)術(shù)化、系統(tǒng)化、科學(xué)化、模式化”的營(yíng)銷模式，為企業(yè)開創(chuàng)一條新的廣闊的思路與模式，不斷追逐楊森、史克、默沙東、施貴寶等國(guó)際一流的企業(yè)的腳步。

　　營(yíng)銷也同許多職業(yè)與行業(yè)一樣，專業(yè)化分工越來(lái)越細(xì)，而專業(yè)的營(yíng)銷要運(yùn)用專業(yè)的手段。“六·二四”也在不斷指導(dǎo)營(yíng)銷人員和營(yíng)銷管理人員的轉(zhuǎn)變，需要強(qiáng)化培訓(xùn)，用產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)打動(dòng)他的目標(biāo)客戶，尤其是醫(yī)院里的目標(biāo)大夫等。

　　“六·二四”是華世丹藥業(yè)創(chuàng)造出來(lái)的一種先進(jìn)的工作模式，更是他們作為一種“文化”的踐行。華世丹藥業(yè)通過(guò)教育、培訓(xùn)、考核的方式將“六·二四”主題不僅僅停留在高管層，而是從決策層、經(jīng)營(yíng)層到執(zhí)行層的每一位員工，都要執(zhí)行“六·二四”的文化內(nèi)容，通過(guò)領(lǐng)會(huì)、思考、琢磨這種文化的理念、價(jià)值觀、管理模式和工作模式的邏輯性、規(guī)律性、科學(xué)性、技巧性從而去領(lǐng)會(huì)、思考、琢磨華世丹文化的理念、價(jià)值觀、管理模式和工作模式的邏輯性、規(guī)律性、科學(xué)性、技巧性。

　　打造“營(yíng)銷文化”軟實(shí)力

　　在特定的時(shí)候，當(dāng)文化成為指導(dǎo)企業(yè)的向前發(fā)展的有效動(dòng)力時(shí)，那么，它也成為這個(gè)企業(yè)成熟的標(biāo)志之一，也成為一流企業(yè)而融入到主流制企業(yè)的行列當(dāng)中。而這種以“文化”作為企業(yè)主導(dǎo)力進(jìn)行營(yíng)銷的方式，從另一方面，也成為了企業(yè)取得驕人業(yè)績(jī)和軟實(shí)力有效證明之一，東阿阿膠集團(tuán)則正是將“文化”軟實(shí)力納入到企業(yè)目標(biāo)規(guī)劃中，進(jìn)而擁有了屬于自己的“藍(lán)海”。

　　我們知道，阿膠的價(jià)值不僅在于其超凡的滋補(bǔ)養(yǎng)生之功，更在于其文化價(jià)值。因此，作為東阿阿膠集團(tuán)“掌門人”的秦玉鋒在執(zhí)掌東阿阿膠以后的第一件事，就是籌劃“文化營(yíng)銷工程”。為了實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，東阿阿膠首先從打造文化節(jié)名片開始。

　　由此，針對(duì)阿膠價(jià)值回歸的“文化營(yíng)銷”戰(zhàn)略得以全面實(shí)施。2006年開始，東阿阿膠專門組織了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，用兩年多時(shí)間搜集、挖掘、整理出東阿阿膠藥方3200多個(gè)、食補(bǔ)方100多個(gè)、膏方200多個(gè)；針對(duì)阿膠2500年源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史，整理了阿膠系列歷史典故《東阿阿膠拍案驚奇》，極大地豐富了阿膠的文化內(nèi)涵。