民族品牌謀求更大的發(fā)展，國際化運營是必由之路，在這方面，很多中國一線護膚品牌已經(jīng)通過各種方式與國際化公司嘗試合作。近期，中國知名護膚品公司丁家宜與全球五大化妝品公司之一的法國科蒂集團達成策略聯(lián)盟，進行全方位合作，在資金、技術、商業(yè)模式等方面的合作更深、更廣，在業(yè)界產(chǎn)生了不小的震動。此后短短幾個月時間，丁家宜推出雪域凝萃系列新品、升級男士控油凈爽系列、打造植物純萃新品牌，大動作頻頻，其國際化的戰(zhàn)略之路已悄然啟動。這一次有了策略聯(lián)盟，丁家宜顯然已經(jīng)做好準備笑傲群雄，并在未來搏擊全球市場，為此記者特別專訪了丁家宜品牌總監(jiān)楊恒華，讓他為我們一一解密。

　　全新產(chǎn)品讓技術之花綻放

　　丁家宜與科蒂結(jié)成策略聯(lián)盟后，高調(diào)推出丁家宜雪域凝萃面膜系列新品，升級后的丁家宜男士控油凈爽系列也同期上市，此前“真正的植物護膚品牌”植物純萃品牌也舉行了上市發(fā)布會，并舉辦了“植物美麗世界”高峰論壇，每一次都是大手筆，雙方合作的深入可窺一斑。

　　對于護膚品牌，解決消費者需求問題永遠是第一位的，不斷創(chuàng)新，提升產(chǎn)品技術品質(zhì)，是贏得消費者、贏得市場的關鍵。與科蒂的聯(lián)盟，對于丁家宜的技術升級無疑具有重要作用。楊恒華介紹說，科蒂集團有一百多年的歷史，是全球五大化妝品公司之一，也是世界最大的香水公司，年銷售額達40億美元，是歐洲僅次于歐萊雅的第二大化妝品公司，旗下有近30個國際日化品牌，為全球90個市場的消費者提供創(chuàng)新產(chǎn)品，擁有強大的技術研發(fā)實力。

　　丁家宜植物純萃品牌即是雙方技術合作的明證，楊恒華指出，丁家宜與科蒂在植物護膚領域均有十分明顯的技術優(yōu)勢，丁家宜的植物配方洗面奶一直暢銷，深受消費者的喜愛，而科蒂集團新推出的護膚產(chǎn)品88%都加入了有機植物配方。通過技術合作，締造出的植物純萃品牌，擷取了西方順勢療法的精髓，志在成為中國女性首選的植物護膚品牌。楊恒華告訴我們，在去年的上市發(fā)布會上，植物純萃品牌吸引了超過200家代理商前來，表現(xiàn)出了強大的市場沖擊力。

　　新策略讓市場之花盛開

　　此前，丁家宜品牌在國內(nèi)市場已經(jīng)占有相當?shù)姆蓊~，而且完成了全國行銷網(wǎng)絡布局，有約兩萬個銷售網(wǎng)點。但是在繼續(xù)向國際化方向發(fā)展時，丁家宜遇到了發(fā)展瓶頸。從全球角度出發(fā)，丁家宜于2010年實施國際化戰(zhàn)略，開始全面進入全球化品牌戰(zhàn)略階段。與科蒂達成策略聯(lián)盟后，雙方就瞄準了日化精品渠道，并集合雙方技術力量而為中國日化精品渠道量身打造了植物純萃品牌。楊恒華說，丁家宜很早就期望能夠介入日化精品店渠道，而且一直在尋找更好的契機，實現(xiàn)與科蒂的策略聯(lián)盟后，丁家宜迎來了介入這個渠道的最好時機。

　　丁家宜植物純萃品牌在開發(fā)過程中就完全實行國際化運作，據(jù)楊恒華介紹，植物純萃品牌以“同一星球，同一品質(zhì)”國際標準打造，力圖彰顯國際合作背景下的世界力量，讓中國消費者能夠快速享受到國際品質(zhì)的護膚品，進而爭取更大的市場。

　　另外，在丁家宜植物純萃品牌的市場推廣方面，科蒂也不遺余力地提供幫助。楊恒華說，為了做好精品渠道，科蒂集團表示，在未來的五年里，對丁家宜植物純萃品牌市場營運，只要規(guī)模，不要利潤。這樣就給丁家宜留下了更多的操作空間，為合作伙伴和產(chǎn)品營運團隊提供了更多的支持，讓植物純萃品牌在市場上更加快速地壯大。

　　新環(huán)境讓品牌之花閃耀

　　丁家宜有著16年的護膚品研發(fā)經(jīng)驗，擁有業(yè)界首創(chuàng)的高端生物護膚科技，立足于對中國女性護膚需求和美麗理念的深刻理解，始終致力于為消費者提供高效的專業(yè)品質(zhì)護膚產(chǎn)品和領先的護膚理念，已經(jīng)成為民族護膚品牌的一面旗幟。在丁家宜與科蒂合作之初，很多人擔心民族品牌丁家宜在合作中被強大的國外品牌欺壓，進而被埋沒。

　　有小護士的前車之鑒，人們的擔心由來有自。對于外界的猜疑，楊恒華表示，科蒂集團是一家全球性的公司，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟和企業(yè)并購是科蒂集團一貫的、傳統(tǒng)的成長戰(zhàn)略，科蒂集團的成功很大程度上來自對每個品牌個性的尊重。丁家宜品牌和科蒂集團旗下其他品牌的定位及個性不沖突，保留及壯大丁家宜品牌是丁家宜與科蒂集團合作的基礎。記者了解到，策略聯(lián)盟后的新公司的首席執(zhí)行官由原丁家宜公司創(chuàng)始人、董事長兼總經(jīng)理莊文陽先生擔任，而且原有的管理層和員工全部保留，丁家宜原有團隊仍掌握有較大話語權�？频偌瘓F亞太區(qū)CFO兼新丁家宜公司董事長葉仁駒也曾說，保留丁家宜的團隊，借助科蒂集團的管理經(jīng)驗，將雙方優(yōu)勢互補，將來把丁家宜和科蒂的生意都做得更好。

　　楊恒華再次向我們強調(diào)，雙方的策略聯(lián)盟是合作，這次合作是一個雙贏的局面，丁家宜能夠依托科蒂的國際化運作經(jīng)驗和雄厚的資金支持，獲得丁家宜品牌更快速的發(fā)展。另外，借助科蒂的行業(yè)地位，可以讓丁家宜品牌知名度、美譽度迅速提高。

　　有了科蒂集團雄厚的資金、高端的技術、產(chǎn)品支持，最專業(yè)的營銷團隊配合，丁家宜正迎來16年品牌發(fā)展的轉(zhuǎn)折期，通過從內(nèi)到外的實力提升，丁家宜國際化道路前景十分值得期待。