開平系列報(bào)道(3)——訪杜高衛(wèi)浴總經(jīng)理 唐玉東
　　
　　杜高衛(wèi)浴是一家從事開發(fā)、生產(chǎn)和銷售面盆、龍頭等相關(guān)系列配套產(chǎn)品的企業(yè)。本著創(chuàng)新的態(tài)度、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和以人為本的設(shè)計(jì)理念，杜高衛(wèi)浴將德國(guó)先進(jìn)的衛(wèi)浴理念融入東方的方圓文化底蘊(yùn)，采用先進(jìn)的生產(chǎn)管理模式，執(zhí)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，建立以客戶為中心的售后服務(wù)體系，致力推動(dòng)中國(guó)衛(wèi)浴文化的建設(shè)。其產(chǎn)品已獲多項(xiàng)殊榮并暢銷全國(guó)各地，同時(shí)出口德國(guó)、澳大利亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
　　
　　在新的時(shí)代，杜高衛(wèi)浴一如既往致力于本土市場(chǎng)發(fā)展，秉承國(guó)際視野、先進(jìn)技術(shù)與專業(yè)品牌運(yùn)作理念，不斷發(fā)展壯大企業(yè)品牌，為大眾消費(fèi)者提供符合本土需求的衛(wèi)浴配套產(chǎn)品，以高性價(jià)比的產(chǎn)品和完善的服務(wù)讓消費(fèi)者的生活品質(zhì)達(dá)到與世界同步的高度。
　　
　　雖然創(chuàng)建不久，但正所謂英雄出少年，一直致力于衛(wèi)浴的研究與開發(fā)，矢志成為世界一流的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售商的杜高早已嶄露頭角，并且正邁上新的征程。

杜高衛(wèi)浴總經(jīng)理唐玉東

　　觸類旁通做龍頭
　　
　　衛(wèi)浴周刊：唐總你好，當(dāng)初是怎么想到來開平開公司?
　　
　　唐玉東：我叔叔以前是做衛(wèi)浴的，我跟他做過一段時(shí)間，后來又和朋友一起做實(shí)木柜。這個(gè)過程中就發(fā)現(xiàn)很少人做水龍頭，而且我覺得佛山很欠缺水龍頭這一塊，有的都是浙江等地的一些中低端產(chǎn)品，所以07年在佛山創(chuàng)立了杜高。但廣州交易會(huì)過后，發(fā)現(xiàn)存在很多問題———主要的是產(chǎn)業(yè)鏈。佛山在水龍頭方面，配套的產(chǎn)業(yè)不是很健全，此后經(jīng)過考察，發(fā)現(xiàn)開平的產(chǎn)業(yè)鏈很成熟，所以就搬到了開平。過來后我發(fā)現(xiàn)水口的品牌意識(shí)相對(duì)弱，大部分都是做OEM，而且這個(gè)歷史也已經(jīng)很長(zhǎng)了，做外貿(mào)習(xí)慣了。我覺得做品牌應(yīng)該是一個(gè)趨勢(shì)，因此將重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　整體衛(wèi)浴，明年做起來　

　　衛(wèi)浴周刊：你們打算走整體衛(wèi)浴路線嗎?

　　唐玉東：整體衛(wèi)浴是必須要做的。在國(guó)內(nèi)，經(jīng)銷商會(huì)推動(dòng)你做這個(gè)，他有這方面的需求。他會(huì)說，你的龍頭是好，我也想用你的龍頭，可是我想做專賣店，但你沒有其他產(chǎn)品。另一方面，這些馬桶、櫥柜我都做過，操作起來比較熟悉。初步打算是在明年做起來。因?yàn)檫@兩年你不抓住這個(gè)機(jī)遇，錯(cuò)過時(shí)機(jī)就很難追趕上去,而且，要做就要一炮打響。
　　
　　“千店計(jì)劃”，緊鑼密鼓中
　　
　　衛(wèi)浴周刊：在終端建設(shè)方面，你們有什么新的規(guī)劃?
　　
　　唐玉東：首先我們有一個(gè)“千店計(jì)劃”，就是全國(guó)做我們杜高的店要達(dá)到一千家。根據(jù)初級(jí)發(fā)展需要，我們目前的定位中高端客戶，相對(duì)來說，這個(gè)定位是比較適合我們目前的思路。因?yàn)樵谄鸩诫A段，門檻太高不利于開拓市場(chǎng)，所以我們采取了比較靈活的營(yíng)銷方式，比如說提貨量，不會(huì)規(guī)定你必須提多少貨，對(duì)于這個(gè)計(jì)劃，我本人還是很有信心的。其次，就是整體衛(wèi)浴方面，這個(gè)剛才已經(jīng)說過。
　　
　　好風(fēng)憑借力，送我上青天
　　
　　衛(wèi)浴周刊：和開平本地企業(yè)對(duì)比，你們的優(yōu)勢(shì)在哪里?
　　
　　唐玉東：就個(gè)人而言，我覺得我的優(yōu)勢(shì)是：第一，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈比較了解;第二，對(duì)市場(chǎng)比較了解;第三，對(duì)終端比較了解，對(duì)此我有一個(gè)整體的把握。就企業(yè)而言，我們不像本地企業(yè)那么過于保守，既然來了，我們就要?dú)⒊鲆粭l血路來。因?yàn)槲覀儾桓野灿诂F(xiàn)狀，再說我們也沒有現(xiàn)狀可安。而當(dāng)?shù)仄髽I(yè)由于有各種有利條件，以及歷史方面的原因，所以不會(huì)那么大膽，做什么事情，都會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎，不愿意去冒太大的風(fēng)險(xiǎn)。