摘要：培養(yǎng)人才，不僅是院校的義務(wù)，也是企業(yè)的責(zé)任。有實(shí)力的企業(yè)，可以在公司內(nèi)部設(shè)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，定期邀請(qǐng)一些產(chǎn)業(yè)實(shí)戰(zhàn)專家到公司進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，盡快培養(yǎng)一批能推動(dòng)企業(yè)和行業(yè)快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)人才，為推動(dòng)行業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展造就可用人才。

　　21世紀(jì)最缺的是人才，而適合企業(yè)發(fā)展的人才更加稀缺�，F(xiàn)今，普通院校的大學(xué)畢業(yè)生雖然知識(shí)富有，但動(dòng)手能力貧瘠，且待遇要求高，入職后不能立刻為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，還經(jīng)常抱怨企業(yè)用工環(huán)境差。面對(duì)這樣的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，用人企業(yè)取舍難定。

　　一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的健康發(fā)展，離不開“政、產(chǎn)、銷、學(xué)、研”五大因素。而企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)集群的支點(diǎn)，在人才選擇應(yīng)用和培養(yǎng)上須有機(jī)地結(jié)合“政、產(chǎn)、銷、學(xué)、研”這五個(gè)方面。

　　高等院校承擔(dān)著培養(yǎng)人才的重任，可如今沒有一所院校能夠真正與產(chǎn)業(yè)掛鉤，與產(chǎn)業(yè)全面結(jié)合，原因不外乎是缺師資、缺政策。從目前僅有的幾所陶瓷學(xué)院的辦學(xué)情況來看，學(xué)院培養(yǎng)的大多是陶瓷工藝的技術(shù)型人才，缺乏對(duì)陶瓷產(chǎn)業(yè)人才的全面培養(yǎng)，其他綜合性高等院校因?yàn)檫h(yuǎn)離陶瓷行業(yè)，更加難以滿足企業(yè)的人才需求。

　　產(chǎn)品是基礎(chǔ)，渠道是關(guān)鍵

　　企業(yè)在做大做強(qiáng)后，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃顯得尤為重要。筆者在陶瓷行業(yè)走訪時(shí)，不少大型陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)老板都表示：技術(shù)工人好找，銷售人員也不難覓，但能做策劃營(yíng)銷的人才就比較難得，而要找懂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的人才更是難上加難。

　　做事腳踏實(shí)地，謀事無(wú)中生有

　　雖然目前還沒有高等院校開設(shè)過陶瓷營(yíng)銷、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃這樣的專業(yè)，也沒有任何先例可循，但可以積極尋求一些社會(huì)機(jī)構(gòu)的幫助和合作。例如可以與南方現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究院等類似的產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作建立陶瓷產(chǎn)業(yè)學(xué)院，聘請(qǐng)一批有一線豐富經(jīng)驗(yàn)，并在行業(yè)有一定影響力，愿意參與學(xué)院教學(xué)、科研、學(xué)科建設(shè)活動(dòng)的國(guó)內(nèi)外專家、學(xué)者、企業(yè)家、工商界知名人士、學(xué)者型政府官員等，擔(dān)任學(xué)院客座教授或兼職教授。

　　營(yíng)銷專業(yè)的課程設(shè)置，應(yīng)包括銷售目標(biāo)管理、商務(wù)談判技巧、客戶資源管理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、有效開發(fā)目標(biāo)客戶、銷售團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)信息策略、行銷計(jì)劃制定、辦事處報(bào)表制定和管理、商務(wù)禮儀等。

　　此外，還可開辦“高級(jí)研修班”，公開招收在陶瓷行業(yè)有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域經(jīng)理、在職總監(jiān)或總經(jīng)理助理等具備一定能力的在職人員到校進(jìn)修，學(xué)習(xí)品牌戰(zhàn)略制定、渠道戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品戰(zhàn)略制定、市場(chǎng)服務(wù)體系構(gòu)建、價(jià)格制定策略、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理、客戶資源管理、企業(yè)文化戰(zhàn)略、公共關(guān)系管理、企業(yè)有效運(yùn)作機(jī)制建立、企業(yè)信息化管理、企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范、企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理、企業(yè)產(chǎn)品促銷策略、營(yíng)銷人才選拔和培訓(xùn)、科學(xué)建立企業(yè)分配制度、企業(yè)信息平臺(tái)搭建和維護(hù)、企業(yè)行政管理等，為陶瓷行業(yè)培養(yǎng)具備產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃能力的實(shí)戰(zhàn)型人才。

　　培養(yǎng)人才，不僅是院校的義務(wù)，也是企業(yè)的責(zé)任。有實(shí)力的企業(yè)，可以在公司內(nèi)部設(shè)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，定期邀請(qǐng)一些產(chǎn)業(yè)實(shí)戰(zhàn)專家到公司進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，盡快培養(yǎng)一批能推動(dòng)企業(yè)和行業(yè)快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)人才，為推動(dòng)行業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展造就可用人才。