我看到了不止一次的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，而且很多有想法的人都是在公司的所謂的穿帶白色領(lǐng)子襯衣的家伙，這幾天在家修煉，看了富爸爸窮大爺?shù)臅?shū)，有了自己的心得，人生創(chuàng)業(yè)的四個(gè)象限人的生活分為工薪族象限、自由職業(yè)者象限、生意擁有人象限、投資者象限四個(gè)部門(mén)，人要想創(chuàng)業(yè)也離不開(kāi)這四個(gè)象限，你賺的每一分錢(qián)都是從這里面賺取的。下面我將分三個(gè)方面講解一下。
●這四個(gè)象限的定義和每個(gè)象限的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，也就是每個(gè)象限的好處與不好處。
●從工薪族象限進(jìn)入其它三個(gè)象限的四大誤區(qū)，你這樣創(chuàng)業(yè)是否是對(duì)的。
●正確創(chuàng)業(yè)的四個(gè)階段，你應(yīng)該怎樣循序漸進(jìn)地進(jìn)入其它象限。
一、下面我來(lái)講第一部分四個(gè)象限的定義及它的好處與不好處我們把左上角的象限叫做什么？叫做E象限，也就是我們常講的工薪族象限。定義：出租自己的勞動(dòng)力，被別人雇傭來(lái)?yè)Q取生活費(fèi)用的人群，就叫工薪族。好處：1、相對(duì)比較省心。 因?yàn)槟汶m然賺不到很多多錢(qián)，所以相對(duì)比較省心。2、相對(duì)較穩(wěn)定。每月你耗坐30天，耗到月底你就可以拿錢(qián)了，相對(duì)比較穩(wěn)定。不好處：1、相對(duì)不自由。你有很多創(chuàng)意沒(méi)法發(fā)揮，你有很多意圖無(wú)法落實(shí)實(shí)現(xiàn)，你要按照別人的意圖去做事，你相對(duì)不自由，使你的潛能不能發(fā)揮出來(lái)。2、付出與獲得一定不成正比。3、今天是信息化社會(huì)，無(wú)固定化職業(yè)社會(huì)已到來(lái)，官方機(jī)關(guān)也需要扁平化管理，所以沒(méi)有一個(gè)崗位是穩(wěn)定的，今天所有的工薪族相對(duì)的也不穩(wěn)定，也沒(méi)有保障感。
我們把左下角叫自由職業(yè)者象限，簡(jiǎn)稱S象限，那什么是自由職業(yè)者象限呢？自己雇傭自己進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)的人群，就是自由職業(yè)者。好處：1、相對(duì)比較自由。你的意圖阿潛能阿時(shí)間啊，可根據(jù)自己的安排去發(fā)揮。2、收獲與付出成正比，多勞多得，充分體現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值。不好處：1、在職收入。有風(fēng)險(xiǎn)，不穩(wěn)定，干就有，不干沒(méi)有。酒樓開(kāi)門(mén)就有，不開(kāi)門(mén)就沒(méi)有；出租車(chē)出活就有，不出活就沒(méi)有；歌唱就有，不唱就沒(méi)有。所以說(shuō)他不穩(wěn)定，也沒(méi)有什么保障感。2、他受三方面的限制很利害。①受技能因素限制很利害。你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，所有靠自由職業(yè)謀生的人，能夠過(guò)的比較好的人、創(chuàng)業(yè)比較好的人，他往往是有一門(mén)技能。你今天能踢甲A，過(guò)一陣子輪落到甲B，你知道這是為什么，就是技能不行了，再過(guò)幾年就淘汰了。所以技能因素非常重要。②就是人際關(guān)系因素的限制非常大，所有在這里做比較好的，一定有廣泛的人際關(guān)系，沒(méi)有關(guān)系你很能難促成，可見(jiàn)關(guān)系的重要。③還有某些工種受年齡限制很能強(qiáng)，有些演員、模特、唱歌的，有些搞體育的，年齡限制很能強(qiáng)對(duì)不對(duì)。
第三象限B。我們把右上角稱為生意擁有人象限，簡(jiǎn)稱B象限（或稱十年不�。Ｄ敲磿�(huì)什么是生意擁有人呢？擁有一個(gè)企業(yè)或擁有一個(gè)生意，經(jīng)過(guò)10年不敗。舉一個(gè)小例子，我明天去注冊(cè)一家公司，我是董事長(zhǎng)。我問(wèn)你，我是一個(gè)自由職業(yè)者還是一個(gè)生意擁有人，因?yàn)槲易?cè)公司董事長(zhǎng)，我還是自謀職業(yè)的。你要學(xué)會(huì)定義，即使我明天注冊(cè)了一家公司，我是董事長(zhǎng)，我仍然是自由職業(yè)者，為什么？因?yàn)槲也粨碛�，只是暫時(shí)的擁有，而不是長(zhǎng)期擁有。生意擁有人是一個(gè)長(zhǎng)期成功的過(guò)程。好不好，非常好，他能充分體現(xiàn)人生價(jià)值，利，有沒(méi)有，有；名，有沒(méi)有，有；被尊重有沒(méi)有，有；可不可以捐款幫助別人；可不可以為社會(huì)提供就業(yè)機(jī)會(huì)；可不可以改變社會(huì)文化素質(zhì)；可以，都可以。你一旦成為生意擁有人，最好親自體驗(yàn)一下。不好處：①成功概率不高。舉例子，有100家企業(yè)，經(jīng)過(guò)5年后，一定會(huì)有90％的關(guān)門(mén)。為什么？大部分是決策性失誤造成的。現(xiàn)在還剩10家，又經(jīng)過(guò)5年后，這10家選項(xiàng)選對(duì)了，但又會(huì)倒閉，是因?yàn)楣芾砩蠜](méi)有形成系統(tǒng)化。
什么叫系統(tǒng)化管理，就是人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)七個(gè)方面管理，包括制度、管理方式、運(yùn)營(yíng)，包括財(cái)力、市場(chǎng)營(yíng)銷等等，都沒(méi)有形成系統(tǒng)化，也就是說(shuō)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理沒(méi)有成為一個(gè)系統(tǒng)化。那么現(xiàn)在還剩1家，1％埃這1％他形成了一個(gè)系統(tǒng)，他建立了一個(gè)成功的系統(tǒng)化管理。例：彩電業(yè)只有長(zhǎng)虹、TCL等，美國(guó)快餐業(yè)這么外剩了幾家，不就是麥當(dāng)勞、肯德雞嗎？冰箱業(yè)只有海爾、容聲等等，所以他的創(chuàng)業(yè)成功率比較低，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)失敗率高。
右下角我們叫他投資境象限，簡(jiǎn)稱I象限。
二、工薪族進(jìn)入其它象限的四個(gè)誤區(qū)：
1、盲目辭職。沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，注定失敗。
2、坐以待斃。你所從事的行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始走下坡路了，你還在那兒高枕無(wú)憂，等死。明明在那兒一個(gè)月只有發(fā)叁千元的收入，都難以維持正常的生活支出，確還在那兒等靠。
3、盲目投資。今天很能多人在賠錢(qián)，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有。他們是什么原因？都是盲目投資。他幻想著一步到位，而不經(jīng)過(guò)自由職業(yè)象限，試圖能成為一個(gè)生意擁有者，以為開(kāi)個(gè)公司就是老板了。盲目投資風(fēng)險(xiǎn)非常大，不要以為當(dāng)法人就好，什么是法人？就是上法庭的人。 不要盲目地進(jìn)入第三象限，不要盲目投資。如有投資的，你可以問(wèn)他，你盲目投資，就憑你的資金，就憑你的項(xiàng)目，就憑你的人際關(guān)系，就憑你的管理和經(jīng)驗(yàn)，你怎么就敢保證，你十年以后你是1％。79年到85年可以，那時(shí)候膽大的可以賺錢(qián)，因?yàn)槟菚r(shí)候是改革開(kāi)放正逐漸放開(kāi)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的開(kāi)始，實(shí)行雙軌制，所以那時(shí)，你做什么買(mǎi)賣(mài)都賺錢(qián)，而且膽子越大越掙錢(qián)。85年到98年也可以，這時(shí)主要靠人際關(guān)系和權(quán)力，只要有這其中的一樣就可以賺錢(qián)。
4、誤認(rèn)為自己是投資者。實(shí)際是小投機(jī)者，一炒股就被套牢，剛炒就套牢。沒(méi)有分清什么叫投資者，只扮演了一個(gè)投機(jī)者的角色，所以不要輕易去做投機(jī)的事，投機(jī)是以大失小，賺少賠多。（根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和血的教訓(xùn)來(lái)講解人生的四大誤區(qū)，這里不要光講理念，一定要結(jié)合你自己講）。
三、正確創(chuàng)業(yè)的四個(gè)階段。如何循序漸進(jìn)的創(chuàng)業(yè)，從工薪族進(jìn)入到其它三象限呢，應(yīng)該怎樣做呢？下面講一下創(chuàng)業(yè)的四個(gè)階段，你應(yīng)該從這四個(gè)階段開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
第一階段，你要珍惜工薪族的職業(yè)生涯。建議：1、盡量到大機(jī)構(gòu)大企業(yè)去服務(wù)。因?yàn)樗麄冇|角廣、關(guān)系廣，能夠給你搭建更大的舞臺(tái)，踩在巨人的肩膀上。2、你要利用工薪族的這段時(shí)間，去“帶薪”學(xué)習(xí)某種專業(yè)投能，一定要學(xué)會(huì)某種專業(yè)投能，利用業(yè)余時(shí)間參加學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)什么？不是瞎學(xué)，不光是學(xué)到文憑，那不管用，今天已經(jīng)是文憑社會(huì)轉(zhuǎn)到實(shí)力社會(huì)，什么是實(shí)力？就是你要學(xué)會(huì)某種專業(yè)投能，一定要學(xué)會(huì)某種專業(yè)投能，趁著上班時(shí)間，一定要學(xué)業(yè)會(huì)你的專業(yè)投能，越專、越精、越好。一旦你想辭職再去學(xué)習(xí)，你學(xué)不下去的。因?yàn)槟氵@邊沒(méi)錢(qián)，心態(tài)又急，你學(xué)都學(xué)不下去。你要盡量利用工薪階層，帶薪去學(xué)習(xí)專、精的投能。3、利用你工薪族職業(yè)的方便，去廣泛的積累人際關(guān)系。因?yàn)樗悄阄磥?lái)的財(cái)富。那么如何積累人際關(guān)系呢？
給你兩個(gè)原則，第一原則先專后寬。什是先專后寬呢？人的生命是有限的，你要集中在一個(gè)領(lǐng)域里面，把上上下下的關(guān)系全落實(shí)，先別忙活開(kāi)寬度，先專后寬。第二個(gè)原則，多交往能夠幫你賺錢(qián)的人，少交往幫你花錢(qián)的人。比如我的一個(gè)朋友被關(guān)進(jìn)去了，你幫幫我吧！把我給救出來(lái)，怎么辦？花錢(qián)。這是幫你花錢(qián)的人。什么是幫你掙錢(qián)的人？就是知識(shí)豐富的人，所以你要多交往在今天知識(shí)豐富的人，這些人往往能幫你掙錢(qián)。列名單是要列什么樣人的名單，是不是那些謙虛好學(xué)習(xí)的？尤其是干我們這行的你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)只要他謙虛好學(xué)，他就有可能來(lái)學(xué)習(xí)，有可能來(lái)學(xué)習(xí)就有可能來(lái)消費(fèi)你的產(chǎn)品，只要消費(fèi)產(chǎn)品，你是不是就有營(yíng)業(yè)額。從任何角度講，今天你都要多交往能幫你掙錢(qián)的人。4、存錢(qián)。工薪族階段你要存錢(qián)。讓我告訴你存錢(qián)為了什么？存錢(qián)絕對(duì)不是為了以后做生意投資，絕對(duì)不是。存錢(qián)是為了你一旦辭職做生意，成為自由職業(yè)者，你要作好準(zhǔn)備，兩年沒(méi)有收入，你要存下一筆錢(qián)供你兩年生活開(kāi)銷的支出，你一旦沒(méi)有錢(qián)就辭職，生活沒(méi)有保障，你根本不能創(chuàng)業(yè)，你心態(tài)就成問(wèn)題，眼睛冒綠光，因?yàn)槟惘偪瘛Ｒ虼�，你要珍惜你工薪族的職業(yè)生涯。
當(dāng)你透過(guò)學(xué)習(xí)有了一種專業(yè)技能之后，當(dāng)你透過(guò)你的工作之便積累了廣泛的尤其是撫專后寬，能幫你賺錢(qián)的朋友很多，積累廣泛的，有用的人際關(guān)系以后，當(dāng)你透過(guò)存款有了一定的積蓄的時(shí)候，建成議你，時(shí)候到了，你要考慮開(kāi)始或?qū)Ｂ氁残谢蚣媛氁残�，這個(gè)時(shí)候你不要猶豫了，要進(jìn)入第二象限，靠自由職業(yè)謀生，先別想著一步到位投資去。從E象限進(jìn)入S象限的條件是什么？當(dāng)你學(xué)習(xí)到并掌握某專業(yè)投能，當(dāng)你積累廣泛的人際關(guān)系、存款能支撐這兩年生活的時(shí)候，你開(kāi)始考慮，你專職或兼職的方法進(jìn)入第二象限，靠自由職業(yè)謀生。
第二階段，你想靠自由職業(yè)謀生，先要選項(xiàng)。做什么項(xiàng)目，如何選項(xiàng)呢？幾個(gè)原則：1、作熟不作生。一定選擇這個(gè)項(xiàng)目跟你技能是有聯(lián)系的，跟你的人際關(guān)系是有聯(lián)系的，要作熟悉的項(xiàng)目。今天不建議你不是廚師你開(kāi)酒樓；你不是律師去弄個(gè)律師事務(wù)所；你不懂建筑去承包個(gè)工程，我們不建議你。你不懂裁縫去搞個(gè)制衣廠；你不懂得營(yíng)銷去做推銷工作，我們不建議你。所以一定要作熟不作生。什么是熟，你選的項(xiàng)目和行業(yè)一定是跟你的技能和人際關(guān)系有聯(lián)系。2、做長(zhǎng)不做短。什么是做長(zhǎng)不做短，你一落千丈利用你的長(zhǎng)處而不是做你的短處。我發(fā)現(xiàn)，人們就是分不清什么是你的長(zhǎng)處，什么是你的短處。經(jīng)常聽(tīng)到有人這樣講，說(shuō)，你瞧瞧，我多么不容易，我費(fèi)了這么半天勁把這事辦成了，你看我能嗎？多能！費(fèi)了這么半天勁把這事辦成了，攻關(guān)吶，能不能？一般人不以為你費(fèi)了這么半天勁倒騰一個(gè)事你很能，你誤以為這是你的長(zhǎng)處，你大錯(cuò)誤了，我告訴你，什么叫長(zhǎng)處什么叫短處。別人費(fèi)半天勁才能干的事，你輕輕松松就干成，這就是你的長(zhǎng)處。別人很輕松就干成的事，你確費(fèi)老半天勁才干成，這就是你的短處。你要做長(zhǎng)。不做短。舉個(gè)例子：別人說(shuō)話可利索了，你是個(gè)結(jié)巴，別人輕松說(shuō)了一個(gè)小時(shí)，你得說(shuō)兩個(gè)小時(shí)，這就不是你的長(zhǎng)處。羅伯特·清崎，《窮爸爸富爸爸》的作者，今年5月份被請(qǐng)到北京作一個(gè)演講。是世界圖書(shū)出版社去組織的，他預(yù)計(jì)有2000人，實(shí)際只來(lái)了1500人，真正賣(mài)票是1000張票，那500張是贈(zèng)送的，1000張票打完平均150元一張票，收入是15萬(wàn)元。
你們聽(tīng)后挺多吧，。我?guī)湍銈兯阋还P賬，他在北京地鐵里面做燈箱廣告，報(bào)紙上、雜上做廣告，雇人去推銷，這些費(fèi)用還不算，光清崎一晚上的演講費(fèi)就是8萬(wàn)元，15萬(wàn)元減8萬(wàn)元，他就落了7萬(wàn)元，刨去場(chǎng)租費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、雜費(fèi)2萬(wàn)元，剩5萬(wàn)元，然后那5萬(wàn)元能負(fù)擔(dān)廣告費(fèi)嗎？人員費(fèi)、工資費(fèi)呢？就他那個(gè)會(huì)議費(fèi)了半天勁去運(yùn)作，微利甚至還不賺錢(qián)。這就不是他的長(zhǎng)處。我們做的是人際關(guān)系的生意，未來(lái)誰(shuí)擁有顧客群，誰(shuí)有廣泛的人際關(guān)系，誰(shuí)輕而易舉的把大家聚在一起，當(dāng)然是合法的，談合法的事，做合法的事情，走合法的程序。
選好項(xiàng)后，要做一個(gè)2——5年的發(fā)展計(jì)劃，很多人選完項(xiàng)就不做計(jì)劃，就開(kāi)始瞎干，東一郎頭西一棒子，撿了芝麻丟西瓜，狗熊掰棒子，撿一個(gè)丟一個(gè)，撿一個(gè)丟一個(gè)。做計(jì)劃，這是一門(mén)學(xué)科，你要會(huì)做一個(gè)2——5年的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及計(jì)劃。你看人家日本人做計(jì)劃，可不象中國(guó)人，項(xiàng)目一論證，兩年收回投資，三年掙大錢(qián)，四年進(jìn)入世界500強(qiáng)，胡說(shuō)八道。日本人十五年收回投資。當(dāng)然了，在我們這個(gè)業(yè)務(wù)中不需要那么長(zhǎng)時(shí)間，但你心態(tài)上一定要做一個(gè)2——5年的發(fā)展計(jì)劃。你要會(huì)做計(jì)劃，你要給自己做，會(huì)給別人做。3、要靠量來(lái)取勝，你前期的創(chuàng)業(yè)一定要靠量，記�。毫坑肋h(yuǎn)比質(zhì)重要。自己要靠量建立一個(gè)顧客群，這是你的財(cái)富。保險(xiǎn)業(yè)也一樣，都是靠量來(lái)完成的。大量的工作。所以你想進(jìn)入自由職業(yè)技能有了，關(guān)系有了，積蓄有了。再?gòu)牡谝幌笙捱M(jìn)入第二象限，開(kāi)始選項(xiàng)，做熟不做生，做長(zhǎng)不做短。然后呢做一個(gè)2——5年的計(jì)劃，詳細(xì)的規(guī)劃，然后再去行動(dòng)。你這樣發(fā)展5年，你的生意是不是就有一個(gè)小的規(guī)模了，有了一定基礎(chǔ)了對(duì)不對(duì)，你能夠把一個(gè)動(dòng)作做叁佰次會(huì)怎么樣，你一定成功。有了規(guī)模以后，你要再思索如何進(jìn)入第三象限，怎能十年不敗，要循序漸進(jìn)，不能一步到位，經(jīng)過(guò)自由職業(yè)的鍛煉，2——5年有規(guī)模以后再考慮進(jìn)入第三象限。
第三階段，如何進(jìn)入第三象限呢？有三條途徑。
第一條途徑叫白手起家，單打獨(dú)斗。就靠自己摸索，吃虧了不要緊，爬起來(lái)摸索，再摸索，再摸索也能成功。成功率很低，只有1％。各行各業(yè)都一樣，一般行業(yè)的成功率是二、八定律，就是20％的人單打獨(dú)斗，就有小成就，1％就有大成就。而且在今天這種已經(jīng)變化的社會(huì)里面，你想白手起家，告訴你任何時(shí)機(jī)都沒(méi)有，除非現(xiàn)成的系統(tǒng)，就是購(gòu)買(mǎi)一個(gè)1％。什么叫購(gòu)買(mǎi)一個(gè)現(xiàn)成的系統(tǒng)。有幾種形式：1、特許加盟連鎖店，購(gòu)買(mǎi)一個(gè)系統(tǒng)。你相不相信，你在上海開(kāi)一家麥當(dāng)勞你一定賺錢(qián)，你不要考慮什么風(fēng)險(xiǎn)。麥當(dāng)勞已經(jīng)經(jīng)過(guò)幾十年的驗(yàn)證，他已經(jīng)是1％了，只要你加盟、購(gòu)買(mǎi)他，他就給你培訓(xùn)，幫你裝修，給你制度，給你供貨，一套方案是現(xiàn)成的，直接復(fù)制給你，但你需要買(mǎi)來(lái)，只要買(mǎi)來(lái)這套模式，你一定成功，甭想賠錢(qián)，保你成功。但是這里有一個(gè)誤區(qū)，不要加盟小連鎖店，因?yàn)樗麤](méi)有十年不敗，他還沒(méi)有變成自己的1％，你加入他就有風(fēng)險(xiǎn)。2、知名品牌的代理和經(jīng)銷權(quán)。你取得任何一款知名品牌的代理和經(jīng)銷權(quán)，你不用考慮賠錢(qián)，一定賺錢(qián)。你一旦取得值得去做。什么叫知名品牌，國(guó)際十大品牌之一，國(guó)內(nèi)五大品牌之一，其他某種新產(chǎn)品、藥品的代理，南方的小食品呀，不能輕易做。他沒(méi)有廣告支持，沒(méi)有信譽(yù)度，他不是品牌，你要替他跑市場(chǎng)，替他談客戶。都進(jìn)去，他把你甩了。能做成把你甩了，做不成就做不成，做，就做世界知名品牌、國(guó)內(nèi)五大品牌，絕對(duì)可以做，別猶豫。但是購(gòu)買(mǎi)一個(gè)系統(tǒng)，門(mén)檻太高了，麥當(dāng)勞至少800萬(wàn)，還是排隊(duì)等六、七年，石家莊排隊(duì)批麥漢當(dāng)勞批了八年，現(xiàn)在才有一個(gè)店，很難批上。
千名品牌總代理，沒(méi)有資金周轉(zhuǎn)，人覺(jué)得人家掙80萬(wàn)，他們庫(kù)存還算少的300——500萬(wàn)之間，你做不起，你沒(méi)有這么大資金，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金，只能適合某些有關(guān)系、有資金的人做。3、加盟一個(gè)系統(tǒng)，加盟地個(gè)1％。這里不是購(gòu)買(mǎi)了，而是加盟。這里面又有幾種情況：①技術(shù)入股。就是你投資，我技術(shù)入股，賺了錢(qián)你要分我。這叫加盟一個(gè)系統(tǒng)。為什么中國(guó)很多企業(yè)拿人家技術(shù)不用買(mǎi)，但事后要跟人家分紅。這樣也能成功，因?yàn)樗浅晒Φ�。這個(gè)世界上只有這種模式供你進(jìn)入第三象限，要不然你單干去，1％。要不然你去買(mǎi)一個(gè)，沒(méi)錢(qián)。要不然你前期不用花錢(qián)，后期雙贏，讓人家也掙錢(qián)。沒(méi)有一種好事，前期也不花錢(qián)，后期發(fā)了還一毛不拔，世界上沒(méi)這好事。你自己想一想，普通人一定要懂得用第三種方式，我建議你加入到一個(gè)系統(tǒng)中，雙贏。
