關(guān)注理由陶瓷界歷來有“要想窮，燒郎紅”之說，意即燒制紅釉瓷會讓人傾家蕩產(chǎn)。但他硬是憑著一股“犟”勁，成功燒制出紅釉瓷，并突破市場化的難題，實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，進而一改行業(yè)傳統(tǒng)做法，借鑒鞋、服行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，為德化陶瓷業(yè)引入專賣店模式。
他就是徐少東，堪稱傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)業(yè)的市場化先鋒，大膽地在傳承和創(chuàng)新之間走出了一條可資借鑒的道路。
每個企業(yè)家背后，都有一段故事�；蛐了幔蚯�，又或者喜悅。
對于徐少東來說，他的經(jīng)歷更像是一段傳奇：孤身勇闖上海、杭州販賣德化瓷，無功而返之后，滿腦子“創(chuàng)陶瓷品牌”的念頭使他韜光養(yǎng)晦，最終走上傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)研究的道路，積累下數(shù)千萬身家。
輾轉(zhuǎn)市場瓷販子
同其他德化人一樣，徐少東從小就對陶瓷燒制有不淺的認識。不過他與陶瓷的結(jié)緣并非燒制，而是販賣。
1991年，高考一結(jié)束，他就開始販賣陶瓷。“當時年輕，憑著一股闖勁，從家門口買下一些陶瓷，只身跑到杭州、上海。由于自己沒開店，只是在路邊吆喝叫賣，加上帶去的陶瓷質(zhì)量一般，生意并不是很好。”提到這段經(jīng)歷，他很是感慨。
當時，讓徐少東最痛心的是，杭州人對陶瓷不懂行，硬說他帶去的白瓷是用石膏做的，是在糊弄人。
“那時，講起陶瓷，杭州人只認景德鎮(zhèn)，不知有德化。”他說。或許正是這份痛心的經(jīng)歷，使他萌發(fā)了自己做陶瓷品牌的沖動。
半年的販陶生涯之后，他開始為將來考慮。他知道，低端陶瓷市場競爭激烈，跟進去難免頭破血流；而向中、高端陶瓷進軍，研發(fā)經(jīng)費必不可少，資金支持乃是最大的負擔(dān)。
創(chuàng)建品牌的念頭在他心間翻涌著。他心一橫，決定先借助其他行業(yè)進行資金積累，再尋找機會實現(xiàn)自己的夢想。
短暫轉(zhuǎn)行遇危機
1992年底，徐少東在德化有過其他行業(yè)的短暫經(jīng)歷。
此后，由于人緣好等，他被選舉為村委會主任。此時的徐少東，頗為春風(fēng)得意。
然人生無常，由于多方面原因，徐少東遭遇空前危機。同時，在新的換屆選舉中，他也從村委會主任的位子退下。
危機促使徐少東再次回到販賣陶瓷的老路。
不過，在外轉(zhuǎn)了半年之后，他又回來了。
第二次的外出經(jīng)歷更堅定了他一直以來的信念———創(chuàng)陶瓷品牌。“單靠販賣陶瓷看不到出路，一方面，貨款沒辦法及時收回，同時沒有自己的品牌。”他這樣解釋。
創(chuàng)新惹來一身債
他偶然在一本書上看到關(guān)于紅釉的介紹，知道了高溫紅釉瓷由于燒成率極低，被譽為“千窯一寶”。在陶瓷界，歷來有“要想窮，燒郎紅”之說。
可徐少東當時心里想，既然北宋人都能夠成功燒制出紅釉，自己應(yīng)該也能夠成功！
看到潛在的巨大市場空間，他決定全心全意投入到紅瓷的研制中。1996年底開始，他開始了紅釉生涯。
萬事開頭難。無論釉料配方、施釉技巧、窯爐氣氛，還是火候控制，都需要付出無數(shù)探索與嘗試。多少次無功而返，多少次半途而廢，又是多少次將心血凝就的成品半成品打碎……有時，距離成功只有一丁點兒，可那一丁點，卻需要千百次試驗。
燒制紅釉除了需要技術(shù)，資金的支持也不可或缺。為研究燒制紅釉，徐少東把家中的積蓄全用光了，不得不四處向朋友借錢。
2003年底，徐少東步入其人生的低谷：除了一身債務(wù)，一無所有：房是租的，連張床都沒有，夫妻倆只能睡在沙發(fā)上。每逢月底，討債的人接踵而至，水費電費成了他難以解決的問題。
面對種種困難，他卻沒有退縮。
回憶起這段難堪的日子時，他感慨道：“當時真的有些絕望。不理解我的人說我是神經(jīng)病，但我卻清楚自己在做什么。更何況，當時的情況也不允許我退縮，我只有把紅釉成功地?zé)瞥鰜�，才有可能還清欠下的債�？梢哉f，我被逼上梁山了。”
研燒成功未脫困
終于，2004年正月初五，徐少東成功燒制出他人生里第一件紅釉藝術(shù)瓷，填補了國際陶瓷史上的空白，把國內(nèi)外陶瓷專家的夢想變成了現(xiàn)實。而他的人生，也開始了新的歷程。
每當回憶起自己的成功歷程，他總說，自己的成功離不開朋友的幫忙，更離不開德化陶瓷界前輩的指導(dǎo)。
德化有句話：有師無市。意即有很好的陶瓷工藝師，卻難以走向市場。
雖然成功研究出紅釉藝術(shù)瓷，但是徐少東并沒有走出經(jīng)濟危機。產(chǎn)品雖研發(fā)出來，但他沒有多余的資金用于產(chǎn)品的市場推廣，只能靠參加小展會尋找知音。就這樣徐少東又“煎熬”了一年多。
資金注入領(lǐng)市場
一次偶然的機會，福州某專營藝術(shù)品的企業(yè)老板看到他的作品。這個老板是一位愛瓷人，熟知陶瓷歷史，知道紅釉瓷的燒制難度，也意識到紅釉瓷市場化的巨大空間，決定資助徐少東。
好事多磨，雙方的合作仍頗遇波折。起先，這位老板經(jīng)常請徐少東到福州，討論紅釉燒制技術(shù)，沒有探討雙方市場開發(fā)的合作。幾次后，急于求成的徐少東漸漸失去耐心，有次忍不住發(fā)火指責(zé)對方：“老是讓我來福州，又不談怎么合作，還不如讓我好好燒幾個紅釉瓷。”
或許是覺得對徐少東的考驗已經(jīng)過關(guān)，這位福州老板并沒有生氣，反而笑著告訴他，前期合作款項已經(jīng)匯到其賬戶，并給他添置了一部小轎車。
有了大筆資金支持，徐少東如虎添翼，技術(shù)屢屢創(chuàng)新，在高溫紅釉瓷的基礎(chǔ)上，又創(chuàng)作出漆線雕系列，融德化陶瓷之古雅、福州脫胎漆器之神韻、北京景泰藍之華彩于一身，還吸取了
閩南民間藝人雕琢繡飾的傳統(tǒng)技法。日前，其作品瓷被中國對外友好協(xié)會選中，作為贈送給各國駐華使館的禮物。
人物·印象狂熱分子
有人說，有特殊性格的人更易成功。
這種性格指的不是傳統(tǒng)儒家的中庸之道，而應(yīng)是一種外向攻擊型的。哪怕是只比別人多一點點勇氣、強硬與堅持，都很容易讓人脫穎而出。
徐少東就是一位讓我們得出這個結(jié)論的人，他甚至可以被叫做“瘋狂徐少東”。在研發(fā)紅釉瓷過程中，他顯示出無比的狂熱———一股持續(xù)、可以為之舍棄一切的狂熱：從年少春風(fēng)得意，到一貧如洗，連電費都交不起，再到全國四處開連鎖店。這一切在短短幾年時間里迅速發(fā)生。
意志堅韌、而又如狼似虎的徐少東，留給旁觀者的是驚嘆！
2006年8月9日。晉江博物館。窗外太陽火辣辣。這個身材并不偉岸，卻被手下人敬仰的男子，穿著紅色休閑衫，操著略帶地瓜腔的普通話，自然地講解著。他的兩邊是慕名而來的紅釉瓷愛好者，其中不乏當?shù)孛鳌?/p>
他曾解釋說：“自己無畏是因為無知，完全是被逼出來的。”與許多有著深厚陶瓷知識和技術(shù)的巨頭相比，當時對燒制紅釉瓷一無所知的徐少東，無異于不折不扣的“菜鳥”。然而就是這樣一個“半壺水響丁當”的門外漢，不僅研發(fā)出被譽為“千窯一寶”的高溫紅釉瓷，還率先在德化的藝術(shù)陶瓷中首創(chuàng)專賣店模式。
在業(yè)界，他是個典型的爭議人物。有人佩服他眼光獨到，夸他了不起；更多的人則是羨慕他“運氣好”。可他自己并不這么認為：“說我運氣好的人，都不了解我。”
他常常這樣評論自己：“徐少東這人其實很一般，有的只是一股狂熱。”
他，把空閑的時間都用于思考。
他思考的是：藝術(shù)陶瓷其實就是給人一種感覺，就像我們經(jīng)常去喜歡的飯店吃飯，我們吃的菜和其他店的都是一樣，青菜還是青菜，豬肉還是豬身上的肉，可為什么還是會選擇去喜歡的店呢？
從中，他得到啟發(fā)，那就是：跟風(fēng)是死路一條。
徐少東知道，目前德化有非常多的陶瓷工藝美術(shù)大師，雖說“酒香不怕巷子深”，但現(xiàn)在已經(jīng)是市場經(jīng)濟，單靠產(chǎn)品質(zhì)量等待伯樂的營銷手法行不通。
目前，各行各業(yè)競爭都很激烈，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，精美包裝層出不窮。消費者不可能認識每個工藝美術(shù)大師，只能是大師自己跳出來說話，接受市場挑戰(zhàn)，讓消費者認可和接受。
于是，徐少東認定，創(chuàng)新才有發(fā)展空間，要讓藝術(shù)陶瓷更具實用性，讓日用陶瓷、建筑陶瓷更具觀賞性。 并且要學(xué)會如何化解和規(guī)避風(fēng)險，科學(xué)、合理地經(jīng)營。
