作為全國(guó)重要建陶產(chǎn)區(qū)的河北省高邑縣，最高峰的時(shí)候，在其222平方千米的縣域面積上，曾經(jīng)“星羅棋布”地分布著大大小小共82家建陶企業(yè)（2008年高邑縣官方公布的數(shù)據(jù)）。不過如今，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)嚴(yán)重縮水了近3/4。
縱觀高邑建陶產(chǎn)區(qū)，似乎陷入了一個(gè)“不等腰三角形”的發(fā)展怪圈：一邊是政府高調(diào)地宣稱要打造“華北最大的建陶生產(chǎn)基地”、“江北瓷都”；一邊是中小企業(yè)大面積死亡，即使目前尚在生產(chǎn)的企業(yè)也深陷資金供求、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品檔次、環(huán)境污染等多重困境，步履艱難。
窺一斑而知全豹。事實(shí)上，高邑產(chǎn)區(qū)的情況并非單一現(xiàn)象。《陶瓷信息》報(bào)“陶業(yè)長(zhǎng)征”調(diào)查小組在華北、西北地區(qū)的建陶產(chǎn)區(qū)發(fā)現(xiàn)，山西、內(nèi)蒙古、寧夏、陜西、甘肅等省、區(qū)近年來都出現(xiàn)了建陶企業(yè)不同程度的“傷亡”的情況，“活著”的企業(yè)的整體情況也不容樂觀。
這該值得政府部門和整個(gè)行業(yè)的反思。
鄉(xiāng)村企業(yè)之殤
平房，土墻黑瓦，一片殘破不堪；倉(cāng)庫(kù)里長(zhǎng)滿茅草，青黃枯榮，隨四時(shí)嬗變；機(jī)器早已停止轟鳴，或已被拆除，或已被鐵銹腐蝕得看不出原來的模樣，守門的大爺也早已不知去向…… 這是7月中旬在河北省高邑縣西富村、東張村、西張村、古城村等多個(gè)村落看到的景象，這些村落曾經(jīng)是高邑縣建陶企業(yè)的聚集地。
這些地方在兩三年前那可是一派繁忙：煙囪矗立，黑煙滾滾，紅、黑等五顏六色的污水到處都是。而今，這些都?xì)w于沉寂，只剩下殘破的廠房和隨處可見的陶瓷廢棄物堆積而成的小山堆，以及大片被陶瓷廢漿料染成了“慘白”色的土地。
如果將這些企業(yè)恢復(fù)原貌，或者將附近村落一些還在生產(chǎn)的同類企業(yè)作為參照，在廣東、江西、湖南等內(nèi)地陶瓷行業(yè)人士的眼里，將它們稱之為“企業(yè)”似乎有些牽強(qiáng)：規(guī)模小、生產(chǎn)工藝近乎原始、有些甚至連廠牌都沒有。不過，正是這些“土得掉渣”的鄉(xiāng)村企業(yè)，在高邑縣發(fā)展建陶產(chǎn)業(yè)的歷程上卻寫下了濃厚的一筆。
來自河北省經(jīng)濟(jì)信息中心和高邑縣銀監(jiān)局公布的數(shù)據(jù)顯示，早在2005年，高邑縣的建陶企業(yè)就已經(jīng)到達(dá)了65家，當(dāng)年的總產(chǎn)值達(dá)到了9億元，占全縣工業(yè)總產(chǎn)值的24.5%，上繳稅金1179萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1億元，是高邑縣的支柱行業(yè)，也是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民投資和勞動(dòng)就業(yè)的主要行業(yè)之一。在這65家企業(yè)里，固定資產(chǎn)500萬元以下的鄉(xiāng)村企業(yè)33家，占總數(shù)的50.8%。當(dāng)?shù)赜行袠I(yè)人士戲稱，正是這些“不入流”的企業(yè)推動(dòng)了高邑縣建陶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如果沒有這些小企業(yè)作為前期的基礎(chǔ)鋪墊，高邑縣政府在建陶產(chǎn)業(yè)上銳意革新、邁向現(xiàn)代化進(jìn)程和打造 “江北瓷都”計(jì)劃的步伐或許將推后幾年。
此后的幾年間，高邑縣對(duì)外公布該縣建陶企業(yè)的數(shù)量一直在發(fā)生變化，或?yàn)?0余家，或?yàn)?0余家，或?yàn)?0余家，或?yàn)?0幾家，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)究竟是多少，這似乎成了一個(gè)說不清楚也無人能回答的問題。
不過，隨著這些數(shù)據(jù)的變化，那些數(shù)量龐大的鄉(xiāng)村企業(yè)的命運(yùn)也發(fā)生了生死巨變。7月中旬，本報(bào)“陶業(yè)長(zhǎng)征”調(diào)查小組多方打探，根據(jù)所搜集到的有名可查的57家建陶企業(yè)展開逐一調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，截止目前，整個(gè)高邑縣只有24家企業(yè)仍在正常生產(chǎn)，其余33家企業(yè)已經(jīng)在近三四年間陸續(xù)“死亡”，于是出現(xiàn)了本章節(jié)開篇所描述的一幕。
高邑縣中信陶瓷廠的一位留守負(fù)責(zé)人說，高邑從2007年開始就有陶瓷廠“死亡”，到了最近一兩年，陶瓷廠“死亡”的速度更快，數(shù)量更多，中信陶瓷廠就是今年4月份遭遇“死亡”的企業(yè)當(dāng)中的一家。這些近幾年當(dāng)中“死亡”的企業(yè)部分已經(jīng)被改成紡織廠、紙箱廠；部分將關(guān)鍵設(shè)備拆除封存，期待有朝一日市場(chǎng)行情變好重新投產(chǎn)；而部分倒閉企業(yè)的命運(yùn)則不知所終，任憑廠房?jī)?nèi)茅草青黃枯榮，隨四時(shí)嬗變。
不過，讓人感到奇怪的是，至今，高邑縣從官方到當(dāng)?shù)氐奶沾尚袠I(yè)，大部分人仍在驕傲地宣稱那些已經(jīng)嚴(yán)重縮水的數(shù)據(jù)。高邑縣委宣傳部提供的資料上仍然顯示著“目前全縣擁有建陶生產(chǎn)企業(yè)56家、生產(chǎn)線80余條、年生產(chǎn)能力1.5億平方米、年銷售收入20億元、利稅4.3億元、從業(yè)人員15807人”等一大串光鮮的數(shù)據(jù)。
“高邑建陶崛起的秘密”
高邑縣業(yè)內(nèi)人士何先生介紹，高邑建陶產(chǎn)業(yè)具有悠久的歷史，唐朝時(shí)成為“邢窯”的一個(gè)重要分支。何先生說，20世紀(jì)80年代前，高邑主要以生產(chǎn)缸、盆、耐火村料和低檔日用瓷為主。20世紀(jì)90年代以來，逐步轉(zhuǎn)向建筑陶瓷，并經(jīng)歷了土窯燃煤、輥道窯燃油和煤氣、加長(zhǎng)輥道窯燃煤氣三個(gè)發(fā)展階段，規(guī)模不斷壯大。
“高邑縣建陶產(chǎn)業(yè)的萌芽產(chǎn)生于1995年，當(dāng)時(shí)縣里富村鄉(xiāng)政府投資建設(shè)了一條推板窯生產(chǎn)線，生產(chǎn)小紅坯體地磚，后由幾位農(nóng)民承包經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)可觀。這個(gè)時(shí)候開始，高邑縣的建陶業(yè)尤其是那些分布在各個(gè)村落投資少、規(guī)模小的企業(yè)開始批量出現(xiàn)。”何先生說。
據(jù)高邑縣政府有關(guān)部門負(fù)責(zé)人介紹，上世紀(jì)90年代中期，當(dāng)時(shí)的高邑縣委、縣政府認(rèn)為，高邑縣發(fā)展建陶產(chǎn)業(yè)具有資源、成本、區(qū)位、市場(chǎng)等比較優(yōu)勢(shì)，只要充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，高邑縣建陶產(chǎn)業(yè)必將大有可為。由此，拉開了高邑縣發(fā)展建陶產(chǎn)業(yè)的序幕。
何先生說，從1995年開始，高邑縣委、縣政府就把發(fā)展建陶產(chǎn)業(yè)確定為高邑縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，并且集中財(cái)力、物力、人力并在用電、占地、信貸和稅費(fèi)征收上制定了一系列優(yōu)惠政策。“到2005年前后，高邑縣建陶產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r風(fēng)生水起，這個(gè)時(shí)候也是那些鄉(xiāng)村企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭最猛烈、活得最寬松的時(shí)期。”
“這主要得益于幾個(gè)方面的原因，高邑縣西部的太行山中段擁有大量高嶺土、長(zhǎng)石、粘土等礦產(chǎn)資源，品位高、儲(chǔ)量可觀；高邑及鄰近縣勞動(dòng)力充足，人工成本相對(duì)較低；而此外，高邑地處華北平原中部，產(chǎn)品可輻射周邊省市與北京、天津共同構(gòu)成的京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū)，擁有1.2億消費(fèi)群體，市場(chǎng)容量占全國(guó)大陸總量的10％以上，這在一定程度上讓高邑占據(jù)了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，北方大中城市和農(nóng)村建陶市場(chǎng)潛力巨大，內(nèi)外墻磚及地板磚需求量大。”何先生說道。
不過，何先生說，高邑縣建陶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，除上述的幾種優(yōu)勢(shì)之外，關(guān)鍵在于將“高邑模式”發(fā)揮得淋漓盡致。
據(jù)何先生介紹，所謂的“高邑模式”，指的是高邑建陶企業(yè)的融資模式。“高邑的建陶企業(yè)雖多，但是資金實(shí)力絕大部分并不雄厚。為解決資金難題，高邑縣大都采用股份制辦廠的形式，以入股、參股等方式融資，吸引各方資金，創(chuàng)造了‘大股套小股，小股入股分紅，大股進(jìn)董事會(huì)’的‘高邑模式’。在這種模式下，縣外、市外甚至省外資金紛紛以股份形式入股。”
高邑官方的說法證實(shí)了何先生的觀點(diǎn)。早在2002年，高邑縣政府的一名副縣長(zhǎng)就曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)某知名期刊上撰文發(fā)表題為《高邑縣建筑陶瓷業(yè)崛起的秘密》的文章，文章總結(jié)了高邑縣發(fā)展建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)的主要做法，其中最關(guān)鍵的因素之一就是創(chuàng)造了“高邑模式”。
“拓寬融資渠道，增強(qiáng)融資能力是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要改變單純依賴銀行貸款的單一融資渠道，實(shí)現(xiàn)多元化融資。加快股份制改造，以規(guī)范的股份制運(yùn)作形式吸引社會(huì)閑散資金和外地企業(yè)資金入股不失為一條捷徑。股份制的機(jī)制優(yōu)勢(shì)之一，就在于它的融資優(yōu)勢(shì)，能把方方面面的資金聚集到一起辦成大事。高邑縣縣域小，經(jīng)濟(jì)總量小，銀行存款規(guī)模僅10來億元，而建陶業(yè)的投入連續(xù)四年都能保持每年1億元以上的投資規(guī)模，僅靠銀行支持是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。正是股份制提供的強(qiáng)大的資金支持，才滿足了建陶業(yè)快速擴(kuò)張的資金需求。”在《高邑縣建筑陶瓷業(yè)崛起的秘密》一文中，有如此論述。
至今，高邑官方仍然認(rèn)為，依托靈活的“高邑模式”，是高邑發(fā)展建陶產(chǎn)業(yè)取得成功的關(guān)鍵原因。
“高邑模式”下的隱憂
事實(shí)上，日后的事實(shí)證明“高邑模式”并不是神話，這種模式的后面隱藏著巨大的隱憂。
“不可否認(rèn)，‘高邑模式’在較長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)使各方資本迅速聚攏，為高邑建陶企業(yè)解決了資金難題。但是，也恰恰正是這種‘高邑模式’束縛了一些建陶企業(yè)的發(fā)展，甚至將企業(yè)帶向了死亡的深淵。”何先生告訴記者，高邑的大部分建陶企業(yè)企業(yè)，名為股份制，實(shí)際是家族式管理模式。
“企業(yè)一般由2～4個(gè)大股組成，大股下有若干小股，股東多是兄弟姐妹、親朋好友。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，大的股東都認(rèn)為自己是出資者，都想行使決策權(quán)，形成了誰都管、誰都不管的不良局面。雖然企業(yè)也有自己的章程和崗位職責(zé)，但在親戚好友面前，對(duì)各崗位人員的約束力大打折扣�；旧鲜谴蟮墓蓶|都有一定的決策權(quán)，如有的股東負(fù)責(zé)生產(chǎn)，有的負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，有的負(fù)責(zé)供銷。不是股東有這個(gè)能力，而是因?yàn)槭谴蠊蓶|，出資多，因此對(duì)企業(yè)擁有了一定的決策權(quán)。由于股東對(duì)企業(yè)的盲目決策，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來了一定的不利影響。”
“前些年河北周邊其他建陶產(chǎn)區(qū)尚未發(fā)展起來的時(shí)候，高邑的建陶企業(yè)即使內(nèi)部存在這樣那樣的問題，但還可以生存下去，畢竟市場(chǎng)需求擺在眼前。2005年以后，隨著河北省周邊山西、山東、河南、內(nèi)蒙古等省區(qū)建陶產(chǎn)區(qū)大規(guī)模的興起，以及高邑周邊沙河市、永年縣、贊皇縣等地大規(guī)模發(fā)展建陶產(chǎn)業(yè)，高邑的優(yōu)勢(shì)不但不復(fù)存在，還陷入了包圍圈，遭到了多方‘圍剿’。”
“當(dāng)市場(chǎng)被越來越多的企業(yè)占領(lǐng)，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)并沒有讓高邑那些建陶企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者從天馬行空的想象向現(xiàn)實(shí)著陸，失敗、走向沒落甚至死亡也就不足為奇了。”何先生說道。
困境重重
實(shí)際上，高邑雄心勃勃。
早在2006年“十一五 ”的開局之年，石家莊市政府（高邑屬石家莊市轄縣）就指出，建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)是高邑的第一立縣產(chǎn)業(yè)，并且石家莊市“十一五”規(guī)劃也將其列入全市重點(diǎn)發(fā)展的十大產(chǎn)業(yè)集群之一。
當(dāng)時(shí)，高邑縣政府提出，將按照“高檔產(chǎn)品樹形象、中低檔產(chǎn)品占市場(chǎng)”的發(fā)展定位，全力推進(jìn)建陶產(chǎn)業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”，在繼續(xù)做大規(guī)模的同時(shí)，突出抓好上檔升級(jí)，力爭(zhēng)通過兩三年的努力，全縣建陶生產(chǎn)能力在原有（1.3億平米）的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻番，達(dá)到3億平米以上，年銷售收入突破50個(gè)億，建成華北最大的建陶生產(chǎn)基地，在全國(guó)建陶產(chǎn)業(yè)布局中占據(jù)重要地位。
不過，目前來看，高邑并沒有實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
到目前，高邑除力馬、福隆、紅寶石、恒盛等幾家企業(yè)上規(guī)模、有品牌意識(shí)外，整體還處于低端、無序狀態(tài)發(fā)展，而當(dāng)?shù)靥沾善髽I(yè)的展廳形象也印證了其整體水平的低端。在高邑陶瓷生產(chǎn)、銷售的工業(yè)園區(qū)及縣城等，記者注意到，其大都是將產(chǎn)品擺放在農(nóng)家院落里或?qū)⒀亟制椒孔鳛檎故緩d，甚至直接把產(chǎn)品擺放在廠區(qū)外的空地上、道路邊，任憑日曬雨淋，這似乎離高邑建陶“高檔產(chǎn)品樹形象”的定位相差甚遠(yuǎn)。
不僅如此，在高邑歷時(shí)近一個(gè)月的調(diào)查走訪發(fā)現(xiàn)，對(duì)于目前尚在生產(chǎn)的24家企業(yè)而言，大都深陷多重困境。
首先，資金供求矛盾突出。“高邑模式”下的高邑建陶產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展資金來源主要是集資入股，進(jìn)行股份制管理，各股負(fù)責(zé)各股份的資金籌集。據(jù)了解，高邑建陶企業(yè)的資金來源情況大致為40%靠集資，40%靠民間借貸，貸款占20%。而目前高邑縣只有工行、農(nóng)行、農(nóng)發(fā)行、郵政儲(chǔ)蓄、信用社幾家機(jī)構(gòu)，工行、農(nóng)行只發(fā)放少量的個(gè)人消費(fèi)貸款，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足建陶企業(yè)發(fā)展所需資金。一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，目前高邑建陶企業(yè)大都產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，銷售困難，資金形式更為緊張。
其次，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，技術(shù)亟待升級(jí)。據(jù)了解，高邑大多數(shù)企業(yè)存在質(zhì)量管理體系不健全、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定等情況。上述的何先生告訴記者，這主要有幾方面的原由：一是片面追求低溫速燒，加大產(chǎn)量來求取降低成本；二是原材料供應(yīng)達(dá)不到專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，成分不穩(wěn)定；三是產(chǎn)品分等定級(jí)不規(guī)范。此外，高邑目前大部分企業(yè)只完成了從半瓷到全瓷的升級(jí)，規(guī)模較大的幾家企業(yè)正在進(jìn)行高中檔地板磚技術(shù)改造項(xiàng)目，技術(shù)亟待升級(jí)。
另外，產(chǎn)品檔次較低，品牌意識(shí)不強(qiáng)，贏利能力差。據(jù)了解，高邑的建陶產(chǎn)品大都為中低檔產(chǎn)品，科技含量低，利潤(rùn)低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。高邑縣政府也在一份調(diào)查報(bào)告中也提到，“企業(yè)產(chǎn)品幾乎全是同類產(chǎn)品產(chǎn)品，檔次低且嚴(yán)重雷同，造成了同業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些企業(yè)為爭(zhēng)搶市場(chǎng)，采取降低質(zhì)量、壓低價(jià)格等不正當(dāng)手段進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，影響了行業(yè)整體效益，‘高邑建陶’一度成為低檔次、低質(zhì)量的代名詞，直接影響了高中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的開拓。”
高邑目前僅有“力馬”、“盛亞諾”等幾個(gè)省內(nèi)著名品牌，大部分企業(yè)沒有自己的名牌產(chǎn)品，有的是使用外地品牌，銷售價(jià)格一直是低檔產(chǎn)品價(jià)格，盈利能力較差。
不僅如此，高邑建陶企業(yè)還面臨著污染嚴(yán)重等環(huán)境問題，曾多次被石家莊市環(huán)保局實(shí)行掛牌督辦，要求高邑縣政府進(jìn)行集中整治，多重困境下，高邑的建陶企業(yè)更加舉步維艱。
出路
不過，雖然深陷多重困境，但高邑對(duì)于實(shí)現(xiàn)“建成華北最大的建陶生產(chǎn)基地，在全國(guó)建陶產(chǎn)業(yè)布局中占據(jù)重要地位”這一宏偉目標(biāo)，仍顯得信心十足。
“為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們將著重做好幾個(gè)方面的工作。首先，實(shí)現(xiàn)集約發(fā)展，繼續(xù)加快建陶工業(yè)園區(qū)建設(shè)，為項(xiàng)目落戶提供良好的硬件平臺(tái)，制定更加優(yōu)惠的土地、稅費(fèi)等招商政策，吸引更多的建陶企業(yè)入?yún)^(qū)；其次，緊緊抓住佛山建陶企業(yè)由于資源枯竭、煤炭、石油價(jià)格上漲、天然氣供應(yīng)緊張等因素制約，迫切需要向外轉(zhuǎn)移的有利時(shí)機(jī)，利用高邑與佛山建陶業(yè)多年來建立的密切關(guān)系，主動(dòng)出擊，搞好對(duì)接，吸引外遷企業(yè)到高邑產(chǎn)區(qū)投資設(shè)廠；第三，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，夯實(shí)技術(shù)支撐，依托景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，進(jìn)一步完善‘建陶產(chǎn)業(yè)集群技術(shù)研發(fā)中心’服務(wù)功能，重點(diǎn)搞好新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)人才培養(yǎng)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)更快更好發(fā)展。同時(shí)，積極引導(dǎo)企業(yè)強(qiáng)化品牌意識(shí)，爭(zhēng)創(chuàng)一批國(guó)家、省市知名品牌，靠品牌拓市場(chǎng)。” 高邑工業(yè)與信息化局的一位負(fù)責(zé)人說道。
同時(shí)，改負(fù)責(zé)人介紹，高邑將實(shí)施龍頭帶動(dòng)戰(zhàn)略，培育壯大骨干優(yōu)勢(shì)企業(yè)，以力馬、福隆、圣澤陶瓷為核心，以產(chǎn)權(quán)為紐帶，盡快組建三大集團(tuán)，走聯(lián)合發(fā)展之路。“力爭(zhēng)經(jīng)過三兩年的發(fā)展，三大集團(tuán)固定資產(chǎn)分別達(dá)到5億元以上，年銷售收入分別達(dá)到10億元以上，成為高邑建陶的主力軍。”這位負(fù)責(zé)人說道。
不過，外界對(duì)于高邑建陶產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展仍然不是十分樂觀。
近期，佛山一位業(yè)內(nèi)人士曾如此形容高邑建陶產(chǎn)業(yè)的情況：“在全國(guó)建陶市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境下，高邑建陶企業(yè)也擺脫不了銷售淡季的厄運(yùn)，輕者停產(chǎn)觀望市場(chǎng)，重者直接關(guān)門大吉。而如今，北方的三伏天將近結(jié)束，天氣逐漸變得涼爽起來，一般家庭多數(shù)會(huì)選擇在這段時(shí)間內(nèi)裝修。所以，在接下來到國(guó)慶節(jié)的一段時(shí)間內(nèi)，高邑建陶企業(yè)將會(huì)迎來短暫的春天。”
“雖然說高邑市場(chǎng)銷售低沉狀況近期會(huì)開始扭轉(zhuǎn)，但并不能從根本上改變國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)不景氣的現(xiàn)實(shí)。陶瓷市場(chǎng)低靡依然是目前行業(yè)的主流動(dòng)向，高邑建陶企業(yè)銷售量逐漸回升是建立在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)季節(jié)性銷售回升的基礎(chǔ)之上的，而一旦這段銷售黃金期過去，高邑建陶企業(yè)依然會(huì)回歸到‘正常’狀態(tài)下。”
這位人士指出，縱觀高邑建陶企業(yè)，在面對(duì)市場(chǎng)銷售淡季的時(shí)候，通常都是停在原地徘徊，對(duì)市場(chǎng)持觀望態(tài)度，很少主動(dòng)出擊解決問題。長(zhǎng)期下來，勢(shì)必會(huì)造成企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的“頂禮膜拜”，失去了自我創(chuàng)造動(dòng)機(jī)的勇氣和決心。
“假如陶瓷市場(chǎng)銷售情況良好暫且不必說，可一旦出現(xiàn)市場(chǎng)寒冬，對(duì)于這些建陶企業(yè)來說，無異于鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)之于清王朝，最終落得土崩瓦解的境地。”
“‘窮則變，變則通，通則久。’與其被動(dòng)無措、被市場(chǎng)牽著鼻子走，還不如主動(dòng)出擊，變被動(dòng)為主動(dòng)，在銷售淡季來臨前，想出應(yīng)對(duì)策略，開辟新的銷售渠道，建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)與市場(chǎng)本身就存在著相互制約的關(guān)系，其中，市場(chǎng)又占據(jù)著主導(dǎo)地位，這就決定了企業(yè)在開辟市場(chǎng)的同時(shí)須及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向，把握市場(chǎng)需求，研發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，而不是一味的跟風(fēng)、毫無主見，最終迷失在同質(zhì)化的浪潮中。”這位人士說道。
或許，這位人士對(duì)高邑建陶產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展做出了注解。
