七、八月份籠罩在陶瓷企業(yè)頭上的銷售壓力，比以往任何一個七、八月都更大。存款準備金率上調(diào)、銀行加息、房市調(diào)控、成本上漲等原因，再加上不斷飆升的CPI更是讓消費者捂緊錢袋，“無錢可花”甚至“有錢不敢花”，這讓不少陶瓷企業(yè)在銷售和資金的流通上越來越緊張。而陶瓷化工企業(yè)作為陶瓷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游企業(yè)，和陶瓷企業(yè)的發(fā)展可以說是唇齒相連。那么隨著陶瓷行業(yè)大環(huán)境的變化，陶瓷化工企業(yè)的現(xiàn)狀如何呢?為此，筆者近段時間走訪了多家化工企業(yè)，了解其最新動態(tài)。

　　發(fā)展模式需改變

　　目前化工原材料價格與上半年猛漲相比，已經(jīng)有緩和的趨勢，甚至有些原材料價格開始有回落的趨勢，例如稀土，從七月份開始，價格便一直在跌，已經(jīng)到了一個最低的水平。但是化工企業(yè)的業(yè)務(wù)并沒有因為原材料的下降而出現(xiàn)利好的轉(zhuǎn)變，有的企業(yè)甚至出現(xiàn)減產(chǎn)減量的現(xiàn)象。據(jù)遠大制釉總經(jīng)理彭湘暉的分析：“一方面是由于國內(nèi)外的市場大環(huán)境的不景氣，影響了陶瓷企業(yè)的訂單，隨著陶瓷企業(yè)訂單的減少，從而在一定程度上影響了化工企業(yè)的訂單。 但細心觀察可以知道，目前這種現(xiàn)象對外省新興的陶瓷產(chǎn)區(qū)影響比較大，而佛山的市場受到的影響 并不明顯，這從一個角度上說明了一味地追求產(chǎn)能而忽視產(chǎn)品以及流程的控制是無法適應(yīng)現(xiàn)代市場的需求的，過去那種粗放性高速發(fā)展的時代已經(jīng)結(jié)束，做精做細的發(fā)展模式將會是未來的主流。”而三水金鷹化工副總經(jīng)理胡猛則從原材料出口的角度與筆者分享道：“目前，從整體上來講，化工原材料的出口存在著優(yōu)勢，但主要的優(yōu)勢并不在于我們的勞動力成本低或者技術(shù)含量有多高，而是因為我們的礦產(chǎn)資源沒有得到合理的保護以及科學(xué)的開發(fā)，無序的開發(fā)令到很多資源的價值都沒有開發(fā)出來，價格完全被低估，大多的原材料都是以低價售賣出去，而這種模式將會無法持續(xù)地發(fā)展，所以把原材料的所有價值都利用起來，而不再停留在單單賣土地上，這是未來發(fā)展的趨勢。”胡總接著提到：“最近三水衛(wèi)生部門對三水的企業(yè)開展了專項檢查，對色釉料企業(yè)的清潔生產(chǎn)、勞動員工權(quán)利的保護以及預(yù)防勞動工作者在工作過程中產(chǎn)生職業(yè)病的監(jiān)控越來越嚴，再加上最近三水盛豐陶瓷廠的火災(zāi)事件，消防職能部門也開始召集各大企業(yè)開會，開展在各企業(yè)的整改工作，加強安全防火意識，這些措施雖然在一定程度上增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本，使企業(yè)經(jīng)營的壓力增大，但同時也是一種好事，整個行業(yè)的發(fā)展模式將會得到進一步的完善。”

　　加強溝通 穩(wěn)中求勝

　　今年來，眾多企業(yè)老總均表示就目前這種市場環(huán)境，資金回籠變慢成為了制約企業(yè)發(fā)展的重要因素。甚至不少行業(yè)內(nèi)的人士表示：“目前其他都可以堅持，唯有缺少資金不能堅持。”康立泰副總經(jīng)理張?zhí)旖苷劦剑?ldquo;在最近兩個月以來，市場有所回落，各個產(chǎn)區(qū)尤其是山東淄博、湖南岳陽以及沈陽法庫等，銷售都不太理想，這對我們的業(yè)務(wù)造成了一定的沖擊，目前可以感覺到一些優(yōu)質(zhì)的陶瓷企業(yè)的付款也略微滯后。按形勢來看，估計未來一段時間內(nèi)，利好因素不多，回暖的趨勢不大。”

　　在這種形勢下，各大企業(yè)都開始實施不同的應(yīng)對方案，豐霖釉料總經(jīng)理廖宇表示：“今年，公司把重點放在清理產(chǎn)品的庫存、盤活資金上，而不是追求銷售額，追求利潤。力求保持公司的健康穩(wěn)步地發(fā)展，而對于拖欠款項嚴重的企業(yè)，將會減少對其的供貨量。總體來上，就是采取穩(wěn)健的策略來應(yīng)對市場的變化”。而色思諾材料科技有限公司總經(jīng)理申有在收款難的問題上，則呼吁色釉料企業(yè)應(yīng)該加強合作，互相溝通，結(jié)成聯(lián)盟，提高自己在陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)。否則，色釉料企業(yè)是很難改變在陶瓷生產(chǎn)企業(yè)中處于弱勢的地位，付款條件總是由陶瓷企業(yè)控制的話，將不利于色釉料行業(yè)的健康發(fā)展。

　　緊跟大勢 產(chǎn)品創(chuàng)新

　　色釉料企業(yè)發(fā)展至今，傳統(tǒng)的工藝制造已經(jīng)十分成熟，如果還滿足于生產(chǎn)中低檔的色釉料產(chǎn)品，脫離市場的需求，那么將很難走出同質(zhì)化競爭的泥沼中。目前創(chuàng)新的產(chǎn)品已經(jīng)給予了不少企業(yè)不少的商機，例如今年的廣州工業(yè)展中，瑭虹制釉就隆重推出了“3D一次燒微晶復(fù)合干粒”，遠泰制釉則推出了業(yè)界新寵“微晶玉系列”、“拋晶鉆系列”的產(chǎn)品，順應(yīng)了當(dāng)前各大企業(yè)生產(chǎn)微晶石的發(fā)展的需求，從而很好地打開市場的缺口。據(jù)龍洋干�？偨�(jīng)理蘇仕宏介紹：“今年以來，公司的干粒尤其是微晶石的干粒上供不應(yīng)求，到現(xiàn)在根本滿足不了企業(yè)的需求，所以，目前公司正不斷地找地方，希望擴大生產(chǎn)規(guī)模，滿足市場的需求。”

　　編后語：

　　從筆者的角度來看，色釉料行業(yè)是與陶瓷產(chǎn)業(yè)緊密相連的行業(yè)，通過本次的調(diào)研，從企業(yè)生產(chǎn)量、收款速度的變化可以從中窺視出市場中的一些變化。而面對著市場整體放緩之際，壓力加大的時候，化工企業(yè)更應(yīng)該苦練內(nèi)功，深耕細作，致力于把體現(xiàn)自己價值的產(chǎn)品質(zhì)量做好以及加大產(chǎn)品創(chuàng)新，加強溝通，相互合作。正如行業(yè)艱難的時候，越會有好的企業(yè)和好的品牌凸顯出來，越是大家不知所措的時候，越是加強企業(yè)內(nèi)部修煉的大好時機。