對于晉江的印象，曾有這樣一描述：車水馬龍的大街上有絡(luò)繹不絕的商旅來往著，一輛輛滿載著陶瓷磚的車輛卷起巨大的灰塵撲面而來，灰沉沉的天空沒有任何色彩，污濁不清的河水靜靜地在橋底下流淌著，堆積如山的陶瓷磚隨意“躺”在路邊等待運往各地，矗立在路旁的陶瓷品牌廣告牌延伸到馬路的盡頭……
在晉江走訪的日子里，出門便雙手緊緊捂住口鼻已經(jīng)成了記者習慣性的動作，實在因為當?shù)鼗覊m太大，在路上運行的車輛，無論是高級橋車，抑或是摩托車、公交車，無不蓋上一層厚厚的灰塵，這就是晉江環(huán)境的真實寫照。
在業(yè)界，福建晉江與廣東佛山、山東淄博、河北唐山并列全國四大建筑陶瓷生產(chǎn)基地。以做外墻磚聞名遐邇的晉江陶瓷企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)已經(jīng)成為一支不可忽視的力量。在為期20多天的晉江產(chǎn)能調(diào)查期間，記者與晉江陶瓷來了一次“親密接觸”。在接觸的背后，更多了解了光環(huán)下晉江陶瓷的無奈與危機。
晉江，可以說是中國外墻磚最大的生產(chǎn)基地，這里星羅云布地匯集著大大小小100多家陶瓷企業(yè)。在外界看來，福建商人以精明的頭腦而又相對傳統(tǒng)的思維模式經(jīng)營著這100多家陶瓷企業(yè)形成小而多的特點，在國內(nèi)的陶瓷版圖上占據(jù)了一席之地，并逐漸形成獨具特色的商業(yè)模式，被業(yè)界稱之為“晉江模式”。
據(jù)記者在晉江進行產(chǎn)能調(diào)查統(tǒng)計，晉江的陶瓷老板們當初創(chuàng)業(yè)之初衷就是為了解決本身的溫飽問題，所以企業(yè)籌建初期都是一個家族或者是幾個人集體籌資合伙開辦，很多企業(yè)都存在家族或者集體管理模式，這種現(xiàn)象不止在內(nèi)坑鎮(zhèn)有，包括晉江，甚至整個福建的陶瓷企業(yè)都存在這樣的管理模式，這就是業(yè)界所謂的晉江模式。“其中多少充滿點無奈的意味。”福建遠方陶瓷負責人王碧霞如是告訴記者。
據(jù)本報“陶業(yè)長征”調(diào)查小組統(tǒng)計，福建省目前共有212家建陶企業(yè)，共建成投產(chǎn)496條生產(chǎn)線，瓷磚單日產(chǎn)量(不含瓦線)已達436.4萬平米。單晉江一地就已經(jīng)集中了125家建陶企業(yè)，建成投產(chǎn)330條生產(chǎn)線。 單日的陶瓷磚產(chǎn)量高達277.6萬平米，這樣龐大的產(chǎn)能足以讓晉江在全國建陶市場占據(jù)舉足輕重的地位。
記者在相關(guān)渠道據(jù)悉，晉江陶瓷產(chǎn)業(yè)最輝煌的時候曾到過200家廠家以上。外墻磚生產(chǎn)總量占據(jù)了全國外墻磚總量的80%以上。晉江陶產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過多年的發(fā)展和沉淀后，當前仍有125家陶瓷企業(yè)，這些企業(yè)主要集中在磁灶鎮(zhèn)、內(nèi)坑鎮(zhèn)、紫帽鎮(zhèn)、安海鎮(zhèn)等幾個地方。其中磁灶鎮(zhèn)的陶企數(shù)量最多，以安海鎮(zhèn)的恒達陶瓷和騰達陶瓷規(guī)模最大。在工業(yè)園的規(guī)劃方面，磁灶的寶洋工業(yè)區(qū)和龜山工業(yè)區(qū)、內(nèi)坑的長埔工業(yè)區(qū)、安海的菌柄工業(yè)區(qū)都已經(jīng)形成規(guī)�；陌l(fā)展。已經(jīng)匯集了一大批規(guī)模企業(yè)。對此，起步于上世紀80年代的晉江陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)成為名副其實的“中國陶瓷重鎮(zhèn)”。
晉江陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式相對廣東或者其他地區(qū)而言，具有自身獨立的特點。“晉江當?shù)靥沾善髽I(yè)開始籌建時多數(shù)為家族成員共同出資開辦。”王碧霞在接受記者采訪時如是說。相比廣東等地區(qū)的企業(yè)購買土地然后通過銀行抵押貸款進行大規(guī)模擴建等大手筆不一樣，晉江的陶瓷企業(yè)啟動資金主要來自家族成員或者合伙人，這樣的好處是企業(yè)的抗壓能力較好，但卻容易形成裹足不前的局面。
有人曾生動地解釋過陶瓷產(chǎn)業(yè)低門檻模式主要是：廠家投入一定資金買地建廠→設(shè)備、基礎(chǔ)建設(shè)、原材料依賴供應(yīng)商巨額墊資→銀行融資維持日常經(jīng)營→經(jīng)銷商(客戶)進貨則必須向陶瓷廠支付現(xiàn)金→陶瓷廠再投資少量資金擴張，重復上述供應(yīng)商墊資、銀行貸款、客戶現(xiàn)金買貨的模式循環(huán)發(fā)展。這樣的模式雖然在國內(nèi)的大多數(shù)地區(qū)都被紛紛運用，但晉江的企業(yè)卻是一個例外。
“晉江當?shù)氐奶掌罄峡偛粫p易冒進，他們在做每一件事前都習慣性評估風險。盡量將風險控制在最低的范圍之內(nèi)”磁灶鎮(zhèn)政府企業(yè)辦的一位工作人員告訴記者。晉江本地陶瓷企業(yè)的資本主要來自于民間融資，而且大部分的資金都是來自家族成員，由2~~3個大股東以及若干個小股東組成，這些成員包括家族成員、親朋好友。家族成員的集資與傳統(tǒng)的民間融資機構(gòu)有所區(qū)別。這種模式家族成員都成為股東，實行風險共擔的原則。在晉江，無論是陶企的規(guī)模大小，都曾存在這樣的模式。這可以歸納為一種從一開始就建立了彼此信任、彼此牽制的誠信制度。
磁灶、內(nèi)坑兩鎮(zhèn)是晉江市陶瓷產(chǎn)業(yè)最集中的地區(qū)，在每個自然村中都分布著陶瓷企業(yè)。舉例而言，晉江市磁灶鎮(zhèn)陶瓷生產(chǎn)企業(yè)數(shù)目一直高達100家以上。磁灶的建材產(chǎn)品暢銷全國各地，外墻磚產(chǎn)量一項就相當于全國產(chǎn)量的三分之二，琉璃瓦產(chǎn)品更是幾乎壟斷全國的市場。磁灶鎮(zhèn)由原來名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)一躍成為閩東南經(jīng)濟重鎮(zhèn)。連續(xù)多年綜合經(jīng)濟實力位居福建省10強鄉(xiāng)鎮(zhèn)前列。2000年6月，更被中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會授予“中國陶瓷重鎮(zhèn)”榮譽稱號。
“晉江亂象”
正如幾年前的佛山一樣，如今的晉江陶瓷產(chǎn)業(yè)面臨著如何前行的問題，晉江當前正在大規(guī)模進行城市建設(shè)，陶瓷產(chǎn)業(yè)亦面臨著如何轉(zhuǎn)型和產(chǎn)地轉(zhuǎn)移等諸多問題。類似華泰、萬利、騰達等晉江具有代表性的企業(yè)紛紛向漳州轉(zhuǎn)移。
據(jù)內(nèi)坑鎮(zhèn)政府宣委莊銘河介紹，目前，晉江市正在大力進行城市規(guī)劃建設(shè)，內(nèi)坑鎮(zhèn)境內(nèi)的陶瓷企業(yè)局限于土地指標的問題，很多陶瓷企業(yè)無法大規(guī)模擴大。晉江的陶瓷企業(yè)將循著廣東佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的腳步，逐漸在本地建立總部營銷基地，轉(zhuǎn)而向外地建廠，實現(xiàn)企業(yè)的升級改造。
“對于生產(chǎn)方面，建陶行業(yè)已經(jīng)不是政府重點扶持的產(chǎn)業(yè)。對于現(xiàn)有的陶瓷企業(yè)既不大力支持，也不大力整頓。但在涉及到城市發(fā)展規(guī)劃內(nèi)的企業(yè)必須限期搬遷。”磁灶鎮(zhèn)政府宣委潘炳煌這樣告訴記者。
由于一開始就缺乏統(tǒng)一的部署，晉江境內(nèi)的磁灶、內(nèi)坑、安海等地陶瓷企業(yè)在規(guī)劃方面極度不完善。記者在走訪總發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)在的廠房存在一部分屬于磁灶鎮(zhèn)、一部分屬于內(nèi)坑鎮(zhèn)，甚至還有一部分劃歸南安的官橋鎮(zhèn)管轄。福建品質(zhì)陶瓷有限公司的一位負責人告訴記者，其公司的廠房橫跨在內(nèi)坑和官橋境內(nèi)，有時發(fā)生治安問題時兩個地方的相關(guān)部門都相互推脫，但涉及到經(jīng)濟問題時，兩個地方的政府相關(guān)部門又會同時要求企業(yè)，這樣讓企業(yè)無所適從。
晉江陶瓷企業(yè)在轉(zhuǎn)型中首先要面對問題便是如何突破渠道問題，目前晉江陶瓷企業(yè)雖經(jīng)多年發(fā)展，但在渠道建設(shè)方面仍然偏向簡單化，其根本原因就是以外墻磚為主的晉江陶瓷產(chǎn)業(yè)群普遍存在創(chuàng)新的產(chǎn)品。
晉江的很多企業(yè)將產(chǎn)品定位在市場和工程上，即以走量為主。晉江陶瓷目前主要采取倉庫加直銷的渠道模式，但由于晉江建陶長期以來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、市場營銷手段單一，在今年以來陶瓷市場整體環(huán)境不景氣的情況下，這樣的營銷模式已經(jīng)表現(xiàn)出疲態(tài)。若不及時轉(zhuǎn)型，走品牌發(fā)展道路。晉江陶瓷這塊代表中國外墻磚最高水平的金字招牌失去光彩并不是危言聳聽的事。
其實，晉江陶瓷準備轉(zhuǎn)型的步伐早在多年前就已經(jīng)開始了，但是轉(zhuǎn)型必定付出代價。早在幾年前在行業(yè)發(fā)展遇到困難時，個別企業(yè)嘗試生產(chǎn)地板磚，追求多元化，如當時著名的匯源、東方、萬通、中輝等數(shù)十家企業(yè)，但均發(fā)展失敗，現(xiàn)已宣告破產(chǎn)。
其次，2010年以來，晉江啟動了大規(guī)模的城市建設(shè)，記者在一份《晉江市“城市建設(shè)管理年”活動實施方案》中看到，晉江將按照城市規(guī)劃、城市交通、環(huán)境整治、城市建設(shè)、園林景觀等197個項目進行建設(shè)。據(jù)晉江市政府一位負責宣傳工作的負責人告訴記者，政府將陸續(xù)出臺一系列具有引導性的政策促進陶瓷行業(yè)的升級發(fā)展。“政府方面將引導有實力的企業(yè)陸續(xù)進駐到大型的工業(yè)園區(qū)內(nèi)。同時會毫不留情地關(guān)停那些各項指標不達標的企業(yè)”這位姓施政府工作人員告訴記者。
轉(zhuǎn)變求發(fā)展
晉江陶瓷產(chǎn)區(qū)作為全國陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展最早的地區(qū)之一，交通物流、倉儲、商貿(mào)等方面都已發(fā)展至相對成熟的階段。盡管如此，晉江的陶瓷產(chǎn)品給人的印象始終停留在外墻磚產(chǎn)量最大，但能叫得上品牌的確實寥寥無幾。隨著國家在房地產(chǎn)方面的政策的接連影響，國內(nèi)建陶市場的環(huán)境每況愈下，特別是今年以來，建陶市場出現(xiàn)非一般的冷寂局面，業(yè)界人士口中的“行業(yè)洗牌”似乎變得非常清晰。陶瓷企業(yè)在如此的市場環(huán)境下，單靠產(chǎn)品走量的低附加值路線貌似將走到盡頭。此時，廣東陶瓷已經(jīng)在幾年前就率先提出中國陶瓷走品牌發(fā)展的可持續(xù)之道。山東、江西等地的企業(yè)亦摩拳擦掌，紛紛在廣東佛山建立營銷中心，似有大干一場的準備。至此，福建的很多企業(yè)早在多年前就在佛山建立展廳，但實施品牌化路線的步伐并不明顯。
上世紀八十年代晉江政府鼓勵民間建廠，磁灶、內(nèi)坑等鎮(zhèn)一時間便發(fā)展了很多陶瓷生產(chǎn)企業(yè)。磁灶鎮(zhèn)境內(nèi)的龜山、長鋪、寶洋、洋尾、三吳、下官路、大宅、新安、大鋪、嶺畔、錢鋪、內(nèi)坑鎮(zhèn)的長埔、砌坑、湖內(nèi)、社仔等街道、村莊陶瓷廠家全面開花。一些家庭作坊式的廠家充斥在晉江的每個角落。
“早在10年前，你要是來磁灶的話，你是看不到天空中的太陽的”一位當?shù)氐木用窀嬖V記者，當時整個晉江的陶瓷廠家高達200多家。由于當時政府引導及企業(yè)在諸多方面的管理均不完善，很多企業(yè)經(jīng)受不起任何的市場波動。眾多的中小企業(yè)生命周期都非常短。
一位內(nèi)坑鎮(zhèn)政府的工作人員告訴記者，內(nèi)坑的企業(yè)在2000年和2008年后都經(jīng)歷了比較大的變革。也就是所謂的“行業(yè)洗牌”，很多作坊式的廠家集體倒閉，留下來的均是經(jīng)受住市場考驗的企業(yè)。兩次行業(yè)的陣痛期讓留下來的企業(yè)老總開始深思企業(yè)的長期發(fā)展道路。
其實，關(guān)于企業(yè)品牌建設(shè)方面的問題，晉江市政府早在多年前有就一套明確的扶植政策。確定高額產(chǎn)業(yè)獎勵政策，早在2007年晉江經(jīng)貿(mào)局出臺了大量鼓勵產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，鼓勵企業(yè)做大做強、爭創(chuàng)名牌、推進技術(shù)創(chuàng)新、推動產(chǎn)業(yè)升級、促進企業(yè)融資等，分別為2007年市政府出臺《關(guān)于推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級的若干意見》和《關(guān)于加快科技創(chuàng)新建設(shè)創(chuàng)新型晉江的實施意見》都提到鼓勵企業(yè)打造品牌建設(shè)的措施，對企業(yè)爭創(chuàng)品牌的獎勵政策力度都很大，大大激發(fā)了企業(yè)的創(chuàng)新積極性。另外，例如《關(guān)于調(diào)整充實打造品牌之都鼓勵政策的通知》提到陶瓷獲得國家免檢產(chǎn)品將獎勵50萬元。
2006年，華泰陶瓷、協(xié)進陶瓷、恒達、騰達、南鷹、集源、國星、晉成、前興等晉江龍頭企業(yè)的商標均獲得“中國馳名商標”稱號，這無疑是對福建、特別是晉江企業(yè)的一種肯定。2007年10月，晉江市政府出臺《關(guān)于進一步推進企業(yè)改制上市工作的意見》，對上市的企業(yè)和上市后備企業(yè)都給予扶持獎勵。
在科技創(chuàng)新方面，福建華泰集團的TOB陶板產(chǎn)品更是國家“十一五”科技支撐項目之一，也已經(jīng)得到了行業(yè)內(nèi)的肯定。還有位于內(nèi)坑鎮(zhèn)吉里工業(yè)園(安泰新工業(yè)區(qū))的晉江市騰達陶瓷有限公司在企業(yè)管理創(chuàng)新、人才引進、技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)規(guī)模都是當?shù)仄髽I(yè)的典范。騰達陶瓷有限公司多年來曾先后獲得“中國500最具價值品牌”、“中國馳名商標”、“中國陶瓷行業(yè)名牌產(chǎn)品”、“中國建筑陶瓷與衛(wèi)生潔具行業(yè)首批誠信企業(yè)”、 等榮譽。騰達陶瓷有限公司作為全國外墻磚產(chǎn)量最大的企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成為內(nèi)坑乃至福建領(lǐng)頭企業(yè)。經(jīng)過幾年發(fā)展，華泰、騰達、恒達等企業(yè)已經(jīng)成為晉江陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型的榜樣。
改變，從觀念開始
晉江陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，同樣面臨其他產(chǎn)區(qū)所遭遇的問題。用工、產(chǎn)品成本劇增、技術(shù)、人才短缺、國家政策等一系列的問題等。
首先，晉江陶瓷“酒香不怕巷子深”的觀念受到嚴重的考驗。作為全國重要的陶瓷產(chǎn)區(qū)，磁灶、內(nèi)坑等地的建陶企業(yè)似乎對媒體宣傳方面的意識并不強烈。記者在磁灶走訪企業(yè)時，部分企業(yè)均以各種理由拒絕記者的采訪。特別是走訪中小企業(yè)時這種情況愈加明顯，在政府人員的協(xié)調(diào)下，好不容易有相對較小規(guī)模的企業(yè)才勉強同意見面。在采訪過程中記者的發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)主在聊天中還會略顯緊張，但凡談到企業(yè)本身問題時均緘默不言。
福建品質(zhì)陶瓷有限公司副總經(jīng)理盧華聊天時在接受采訪時曾提到，福建陶瓷生產(chǎn)企業(yè)還有很多老總認為只要生產(chǎn)質(zhì)量過硬的產(chǎn)品就無需擔心銷路。但是，這樣的思維模式顯然已經(jīng)不符合當前的市場需求。
近年來，晉江當?shù)氐钠髽I(yè)開始轉(zhuǎn)變觀念，以往低調(diào)的處事作風有所改觀，特別是晉江建陶龍頭企業(yè)之一的華泰集團吳國良等企業(yè)老總在媒體上的頻頻露面，幫助企業(yè)推廣收到明顯效應(yīng)后，一些規(guī)模較大的企業(yè)老總開始注重個人形象的打造，類似協(xié)盛陶瓷、協(xié)進陶瓷、遠方陶陶瓷、品質(zhì)陶瓷等一大批有實力的企業(yè)老總在各種媒體上的集中亮相。
其次，當?shù)夭⒉恢铝Υ蛟?ldquo;陶瓷之都”形象。因為建陶行業(yè)作為傳統(tǒng)的高污染、高排放、高能耗的“三高”行業(yè)，給人留下的總是并不完美的形象。與此同時，晉江還擁有“安踏”“喬丹”“柒牌”“七匹狼”等眾多中國知名的運動及****品牌，當?shù)卣腿藗兛偸窃谟幸鉄o意之間弱化晉江“陶瓷之都”的形象，而更愿意稱晉江為“鞋都”。
記者意外地發(fā)現(xiàn)，在晉江青陽市區(qū)的街頭，幾乎看不到有關(guān)陶瓷品牌的戶外廣告。只有在磁灶、內(nèi)坑、安海等地的路邊上才到處樹立著陶瓷品牌的戶外廣告。
在晉江進行大規(guī)模建設(shè)的前提下，陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐必須讓位于整體大環(huán)境。在城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的陶瓷企業(yè)須限期搬遷或者關(guān)停。這給無疑是給眾多中小企業(yè)一個沉重的打擊。
再者，當?shù)靥沾善髽I(yè)缺乏規(guī)范的行業(yè)協(xié)會支持。截至目前為止，晉江本地還沒有自己的陶瓷行業(yè)協(xié)會。就連福建省陶瓷協(xié)會也是在2006年才成立。但是總部設(shè)在省會福州，無法起到晉江企業(yè)與企業(yè)之間交流與對話的平臺作用。
記者在根據(jù)福建省協(xié)會網(wǎng)站提供的資料看到，陶瓷協(xié)會主要扮演了傳遞陶瓷行業(yè)發(fā)展動態(tài)信息和展會信息、培訓會員企業(yè)、舉辦行業(yè)論壇、參與福建省名牌產(chǎn)品評選等職能，據(jù)晉江多家陶瓷企業(yè)負責人告訴記者，這些年陶瓷行業(yè)協(xié)會為企業(yè)提供的幫助并不多。
據(jù)記者了解，福建的商會制度發(fā)達，在磁灶、內(nèi)坑等地，均有陶瓷商會的存在，陶瓷商會平時也會組織企業(yè)參加一些活動。但由于陶瓷行業(yè)情況較為負責，對行業(yè)和企業(yè)的指導力度有限。
在這樣的情況下，晉江陶瓷無論是轉(zhuǎn)變還是轉(zhuǎn)型都面臨著較大的困難，少數(shù)幾家企業(yè)的升級成功無法帶動晉江陶瓷行業(yè)的整體提升，唯有解決了觀念問題，企業(yè)、行業(yè)才有突圍成功的可能。
